陌生客戶溝通技巧 一、開門見山,直述來意初次和客戶見面時,在對方沒有接待其它拜訪者的情況下,我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明:比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商)...
[檢視更多]陌生客戶溝通的技巧
好好摸魚,才能好好工作|直播筆記07
放鬆即正義首先明確一個概念,摸魚,是在緊張的工作中,緩解壓力...
[檢視更多]第1849次失敗,幸運女神卻在那第1850次垂憐讓他夢想成真
面對百分之百的拒絕,這位年輕人沒有灰心,從最後一家被拒絕的電影公司出來之後,他又從第一家開始,繼續他的第二輪拜訪與自我推薦...
[檢視更多]一天一個成語:門可羅雀
”關注這個公號,變成別人眼中博學多才的人每個成語背後都有你不知道的典故來啊,造作啊文:xiaobai文章配圖來源於網路【成語出處】“僮奴婢媼皆散,不半載,門可羅雀矣...
[檢視更多]銷售冠軍的秘密
冠軍印象我曾陪訪過三天,從拜訪路線、客情關係、答疑解難、產品推介、競對了解這幾個維度來看,他每天有明確的拜訪物件和目的,和客戶很熟悉,說明已經打過多次交道了,對於公司的主推產品特點和賣點,在老客戶面前沒有過多重複,但是能根據實際情況,針對性...
[檢視更多]三人結伴找袁天罡算命,袁天罡都能做大官!三人走後袁天罡嘆氣!
有一次,杜淹,王珪和韋挺三人結伴去拜訪袁天罡,起初袁天罡是閉門謝客的,不過,得知是他三人來拜訪,竟然答應了,而且還為他三人都算上一卦,先是對對杜淹說:你的臉寬盤厚的,是一個才華橫溢的人,今後必有著作名揚天下...
[檢視更多]顧問入行一年認真努力,為什麼還是沒業績?
拖延逃避因為獵頭面對的候選人或者客戶,不能保證每一個都好接觸,有些不容易溝通的獵頭就會想逃避、拖延,要打還是不打電話,掙扎的時間浪費了幾分鐘,到了客戶門口,要進去拜訪不進去拜訪,掙扎的時間又浪費了幾分鐘...
[檢視更多]怎樣才是有效的客戶拜訪?
我觀察到大家的行動計劃是用“拿合同”作為目標,我認為拿合同不是客戶拜訪的目標,拜訪客戶是為了提升客戶對企業核心價值的認可度...
[檢視更多]救命啊!我被米姐逼著拜訪客戶後,竟然發現
還有一點,如果我和對方沒有約飯,只是去對方公司拜訪的話,我會給客戶買咖啡,咖啡送到的時間是我們見面5-10分鐘之內,點外賣的時間控制好,這樣基本剛開始聊一會,咖啡到了,一邊喝一邊聊,氛圍更輕鬆一些...
[檢視更多]高效率“開發客戶”的步驟
上面說了這幾點,我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善於總結,真誠的為客戶服務了,真正幫助客戶實現銷售與發展,實現利潤,要將心比心,多站在客戶的角度去考慮考慮,善於抓客戶的心理進行“攻略”,另外還需要注意...
[檢視更多]第一次去女朋友家都需要注意哪些?
一般來說,你的禮物對方父母是會接受的,但應注意,禮物既要是對方父母喜歡的(這可以從女友口中得知),但也不能太貴重,否則起點太高,以後恐怕你難以為繼,然而太便宜則顯得你不夠重視...
[檢視更多]多少人輸在不會求人辦事!牢記七個技巧,事情能成,還能贏得人緣
五、換位思考,要充分考慮對方的難處和需求在求人辦事的時候,要換位思考,多替對方考慮,既要考慮對方幫你辦事會有哪些問題和困難,還要考慮對方有什麼需求,並想辦法解決和滿足,對方見你如此“懂事”,自然也就容易答應你,比如,你可以這樣說:“我知道這...
[檢視更多]懂些職場禮儀,少走些彎路
2)拜訪中的禮儀:幾句寒暄後,直接進入主題,去談工作,要珍惜對方的時間,談判過程中,如果對方表現中不耐煩或者為難的時候可以適當轉移話題,營造輕鬆活躍的談話氛圍,如果此次拜訪未達成一致意見可以預約下次的約見時間...
[檢視更多]銷售如何對客戶進行柔性逼單呢?
老大,我今天去拜訪一個客戶,客戶主動給我看她在其他家的合同發現她下個月6號有到期的產品40萬,在我們P2P行業也算大單了,客戶跟我表示不想在之前那家繼續簽合同了,還表示會分散投資,現在我的問題是客戶含糊不清,而且我之前基本是一個月見客戶一次...
[檢視更多]銷售做不好原因,現在明悟也不晚!
還有部分的利益驅動的單子,遇到些難纏的客戶就放棄,都沒有去想辦法解決這些問題,都以為客戶多,這一個無所謂,放棄就放棄,銷售不是每一個月都是旺季的,客戶基數少,到了旺季忙得不可開交,淡季就顆粒無收...
[檢視更多]醫藥銷售代表的完整簡歷範文案例
保障產品在醫院的正常銷售,以及後續新品種開5:所做負責一家二級醫院丹參滴丸的銷量從2013的400盒增長到現在的1800,養血清腦顆粒從2013的0銷量增長到現在的1000盒工作時間:2017-01 - 2017-04公司名稱:【七分簡歷】...
[檢視更多]每日微分享|CEO拜訪客戶應該收集些什麼資訊?
今天我談談ceo拜訪客戶應該準備收集什麼資訊...
[檢視更多]華杉講透孫子兵法8故意示弱!誘敵深入
孫子還說在戰場上,要讓對方看起來我很混亂,但是實際上我卻很有規矩,這還是故意示弱來誘敵深入的思想,現實中我們也要學習這個東西,一個人越表現出什麼,他往往就越缺什麼,比如很多人炫富,這恰恰說明,他缺少財富上的認同感,真正有錢的人,才懶得曬今天...
[檢視更多]如何診斷銷售人員業績不理想的真實原因?三招就能搞定
當銷售人員的業績不理想時,第一招我們要分析他拜訪的目標客戶是不是和公司的目標客戶一致...
[檢視更多]第一次拜訪客戶,你能“熬”過十分鐘嗎?
你的銷售人員初次拜訪時,能與客戶溝通的時間超過10分鐘的有多少...
[檢視更多]