亞馬遜佔據了美國50%的電商市場份額，大多數使用者首選在亞馬遜上搜索產品。

亞馬遜後臺廣告，應該算是站內付費推廣裡面最有效的推廣方式，沒有之一。如果使用得當，它可以為賣家的品牌吸引新客戶，增加使用者對品牌產品的關注度，提高品牌知名度和品牌產品轉化率。

當我們進入亞馬遜廣告後臺，想要為自己的產品建立一個廣告活動的時候，很多新手賣家並不知道自己的產品應該開啟哪種廣告。

在流量越來越昂貴的現在，能不能把廣告做好，是產品能否站穩腳跟的關鍵所在。今天光子易為你具體介紹下

亞馬遜後臺廣告的具體情況，以及它們的優勢和使用策略

。

產品推廣廣告

亞馬遜贊助商產品推廣廣告是一種

利用關鍵詞匹配使用者

搜尋，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。它可以設定跟產品相關的關鍵字，當消費者在使用這個關鍵字搜尋產品時，你的廣告就有機會獲得曝光，和排名首頁的產品競爭。

投放優勢：

自動廣告有利於去挖掘更多潛在的關鍵詞，而手動廣告可以將關注點放在設定轉換高的詞語，增加廣告的轉化率。

投放策略：

一般情況下，賣家都是先用手動廣告測試關鍵詞，然後再同時開自動廣告。兩者同時開啟，互相配合，效益更高。

投放方式

亞馬遜贊助商產品推廣廣告分為自動投放和手動投放兩種方式：

自動廣告

：只能調整出價，無法自行決定詞語及產品頁面的位置。會根據亞馬遜的演算法自動幫你展示在最適合的位置。

手動廣告

：設定與產品相關聯的關鍵字（以及競爭對手的ASIN和相關類目）

品牌推廣廣告

亞馬遜贊助品牌廣告（原標題搜尋廣告）是橫幅廣告，包括品牌logo、資訊和產品在亞馬遜的搜尋結果。

你點選廣告上的品牌logo，會進入品牌商店，點選廣告中的產品則是進入對應的產品詳情頁。每個贊助商品牌廣告可以展示3個產品。

投放優勢：

推廣品牌知名度，熱銷品帶動新品一起曝光，增加新品流量。

投放策略：

設定單個關鍵詞廣告組來提高品牌贊助廣告的轉化率。單個關鍵詞廣告組並不是說僅包含一個關鍵詞，而是找到廣告主題。

比如這些搜尋詞：

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym

它們的主題就是home workouts（室內健身），所以你就可以針對home workouts這個關鍵詞建立一個品牌贊助廣告。

投放方式

贊助品牌廣告中可用的

主要廣告格式

為：

·商品集廣告（Product collection）；

·旗艦店焦點廣告（Store Spotlight）；

·贊助品牌影片。

展示型推廣廣告

亞馬遜贊助展示型推廣廣告也就是Product Display Ads，這種廣告的目標不是關鍵字，而是針對興趣或者是產品而展示的廣告。

投放優勢：

這種廣告形式擴大了受眾，定位也更加先進，也不用你花時間寫廣告文案。

投放策略：

你可以用這個廣告擴大目標受眾，如投放給有相似興趣的受眾。你也可以專門針對某個受眾群體，比如購買過你的產品的使用者。

投放方式

亞馬遜贊助展示型推廣廣告分為產品投放和興趣投放兩種方式：

·產品投放：

可透過匹配買家瀏覽的和你正在銷售的相同的產品，將你的產品廣告推送給買家，或者是相關的興趣類目，比如你賣的運動手錶，那麼可能運動手錶就會推送給搜尋過運動器材的買家。這種廣告方式是推動買家去訪問產品詳情頁面，根據不同的點選次數而進行定價的。

·興趣投放：

亞馬遜依照演算法，會幫消費者貼興趣標籤。當消費者被貼了某種標籤時，而你的廣告也選擇此興趣，消費者就有可能看到廣告展示。

*以上文章圖片源自網路，如有侵權，請聯絡小編。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

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