Z世代正在逐漸成為汽車消費的主力軍。

嗶哩嗶哩洞察與益普索此前共同釋出的《Z世代汽車觀洞察報告》發現，有

83.7%

的Z世代有明顯

購車意願

。

B站官方統計顯示有

67%

的Z世代表示

一工作就買車

，

84%

的Z世代打算

在高中、大學準備駕考

，作為網際網路原住民的Z世代認為

KOL影響著他們的汽車觀

，越來越多汽車品牌嗅到了這一行業趨勢紛紛入局B站搶佔Z世代消費者心智以及流量資源。

傳統汽車品牌五菱在B站的跨圈層營銷佈局非常值得一看。

五菱汽車品牌誕生於1985年，已經是一個家喻戶曉的汽車品牌，但是大眾對於五菱的印象一直是“拉貨麵包車”，而如今五菱在2021年雙十一戰報顯示五菱寶駿官方旗艦店獲整車商家自播榜TOP1，4天直播間GMV累積1000w+。宏光MINIEV榮登抖音雙十一全行業單品熱賣榜TOP5，五菱汽車官方旗艦店位居全行業品牌熱榜TOP16。如此優越的成績無一不彰顯出五菱已經褪去陳舊的標籤，在大眾心中樹立品牌新姿態。

尤其是在Z世代聚集地的B站，五菱在先是投放了舞蹈區知名UP主舞小喵、青鳶，結合五菱宏光MINIEV可愛的車身以及繽紛馬卡龍色系，不斷切換場景主題，俏皮的舞蹈和高階的場景轉換以及五菱宏光MINIEV優越的車型外觀等設計一時之間讓觀眾不知該看哪一個。

前有舞小喵、青鳶的可愛舞蹈助推五菱出圈，後有鬼畜猛男打車舞更是讓五菱在B站使用者心中顛覆了形象，品牌在B站投放UP主，那麼UP主作為內容輸出者，創作出的作品風格已經UP主本人都在影響著觀眾心中對於品牌形象的塑造，這次五菱在舞蹈區的多次投放都在影響年輕一代消費者對其產品的消費決策以及品牌理念的沉澱。

此支影片播放數達214。1w，比UP主平均水平高出24%，其中點贊數超過10w，為五菱累積了不小的聲量以及高曝光度。

除了舞蹈區的投放以外，五菱在美食區也有所動作，宏光MINIEV以馬卡龍色系為賣點之一，結合此賣點在美食區選擇UP主“七分甜的秋刀魚”，UP主為此製作了各式各樣的馬卡龍，而“C位”就是宏光MINIEV。

甜甜的宏光MINIEV讓觀眾不僅有著美食影片的沉浸式體驗，也成功接收到五菱宏光MINIEV的產品資訊，潛移默化間受到種草。

B站首次披露“花火”相關資料，資料顯示截止今年6月，入駐B站的品牌同比增長2050%。今年B站Q2財報中也提到B站廣告收入破10億，到第三季度財報顯示廣告業務收入翻番。

無一不彰顯出2。67億月活的B站已經成為品牌對話年輕一代消費者不可錯過的內容社群。

五菱在B站的跨圈層投放就成功對話Z世代人群，在圈層中潛移默化的改變品牌形象，影響消費決策，在年輕一代的購車選擇中擁有了一席之地。