9月30日，家庭六座豪華SUV理想L8釋出，11月1日，理想L8正式開啟交付。理想L8的誕生為家庭使用者提供了一種毫不費力的選擇：既可以體驗中大型家用SUV的豪華駕乘質感，又可以輕鬆駕馭，讓“移動的家”更靈活。

12月我們即將迎來理想L8大規模交付，從釋出到正式交付只有一個月，但理想L8勢如破竹，成為許多家庭使用者堅定地選擇。

很多使用者幾乎都是盲訂，他們為什麼會如此不假思索地選擇理想L8？我們試圖透過搶到第一輛理想L8的使用者故事，尋找這個問題的答案。

01使用者說：“我保證選擇理想”

2021 年7月8號，南方潮溼的梅雨季裡平凡的一天下午，理想汽車上海世紀匯零售中心的產品專家李光明依舊記得第一次接待“孫老弟”的場景。

97年的孫老弟身著潮牌，陽光熱情，帶著女朋友直奔當時在展廳中央的理想ONE，在車裡體驗了一圈之後，對車很滿意。因為他本身就非常喜歡理想汽車這個品牌，關注李想很長時間了，在百科和懂車帝等三方平臺都會看理想ONE的最新資訊。

想買理想ONE的理由也很簡單，他看向坐在副駕的女朋友：“我買車就是為了結婚使用”，考慮到婚後有了孩子也不用更換車，一勞永逸。

他向李光明諮詢最多的問題是購車資質，自己名下有個上海藍牌，他糾結是用已有的藍牌去換，還是以女朋友的名義買，再掛上海綠牌，但是她還沒考到駕照。

一來一往就到了今年五月，李光明與孫老弟之間始終保持聯絡，孫老弟的女朋友考完駕照後，兩人的聯絡更加密切，而今年8月底，理想L8上市的訊息流傳，孫老弟在理想L8還是理想ONE之間動搖了——

一個是未知的新品，充滿驚喜但一定會超出預算；一個是苦等一年，瞭如指掌的爆款產品，也是大多數人的選擇。

而李光明作為產品專家，儘管已經到了臨門一腳，自己能馬上收穫訂單的地步，但他沒有催，還是正常引導，站在使用者的立場上分析利弊，說理想L8這個產品值得去等待，不過可能上牌會比較趕。

孫老弟心中的天平逐漸偏向理想L8，一天下午他給李光明發訊息，一種斬釘截鐵的語氣：“我保證選擇理想。”，

他說：“我對這個理想L8期待太高了，我等。”

02四臺裝置搶到第一輛理想L8

9月23日凌晨，李光明給孫老弟發了一條資訊：“9月30號理想L8釋出，10月1號展車到店。”，孫老弟秒回：“30號我保證搶到，展車到了記得第一時間通知我一下。”

9月27日，孫老弟又擔心地問李光明，怕自己搶不到，李光明回覆說：“你確保網速沒問題就成”，不一會兒，他看到孫老弟給他發了四個手機號說：“我四個裝置一起搶”。

9月30日，下午4點01分，釋出會剛開始一個多小時，李光明的手機裡跳出一個白色的提醒框，是飛書訊息，顯示是孫老弟的名字，第一臺理想L8的訂單成了。

對25歲的孫老弟來說，這或許是他人生最重大的決定和成就之一。下訂的瞬間可能不足一分鐘，但選車過程持續了整整一年。

站在人生的路口，即將和愛人開啟一段全新的人生旅程，孫老弟最終確信，買理想L8，就是給自己、給家人最好的禮物。

是產品專家李光明長達一年多對他的陪伴和知無不答的服務，讓孫老弟逐漸清晰自己想要的幸福應該是怎麼樣的。

就像他之後給李光明發訊息說的那樣：“我確實又有了一個‘移動的家’。”

孫老弟的心願實現了，李光明的使命也實現了。

11月10日理想L8正式交付，孫老弟提車後還第一時間給李光明發了語音，就兩字：“真爽”，他說這車子真的不錯，還發了朋友圈，舉著手機完整直播了自己的提車過程。

03 理想L8大規模交付在即

11月理想L8開啟交付後，不只首單使用者孫老弟，我們收到了越來越多提車使用者的“真爽”好評。12月理想L8將開啟大規模交付，

我們透過批次上牌第一現場的圖片，感受下理想L8、理想L9的熱度。

期待理想L8能為更多家庭使用者帶來全新的出行體驗。