工作中經常會遇到這樣一些人，他們的技術一般，能力一般，長相更一般，工作也不能保證按時完成，但是他就是很討老闆喜歡。你平日裡累死累活地給公司幹活，升職加薪，老闆總是第一時間考慮他，而不是你。你一定很想知道這是為什麼，問題出在哪裡。

一、學會講故事，而不是講道理

我們從小出生的時候，父母就一直在給我們講各種道理，不能說髒話，不能打架，不能偷東西，要做一個誠實的人。進入學校老師也在給我們講個人生道理，哲學道理。你聽了幾十年的道理，進入職場，如果有人在給你不停地講道理，你會願意聽嗎？答案是，不。因為你聽了太多的道理，你已經聽夠了，聽膩了。這個時候真正能打動你的是一個故事，而不是道理。

我認識一個開SPA店的老闆，他叫大飛，重慶人，小學文化，沒有什麼能力，但是他很會講故事，他講故事的不簡簡單單是用嘴說，還有面部表情，肢體動作。他講到一個人的時候，會親自示範那個人當時的聲音，語氣，表情，動作，心情給你看。讓你有一種身臨其境的感覺，好像那個人就站在你面前一樣。所有和他接觸過的人，對他的印象都特別深刻。他說他能開這家SPA店也是因為偶然的機會，去菸酒店買菸，買了幾次，和老闆聊得很熟，每次買菸，老闆都不要他錢，或者讓他先拿煙，錢隨後再說。他給菸酒店老闆講了一個SPA的店故事，菸酒店老闆什麼也沒說，就給她投資了100百萬。這樣他在創業道路上積攢了第一桶金，成了一個老闆。

道理講得好的，不如故事講得好。在大約65%的時間裡，我們都在閒談，都在講故事，講故事是我們不可或缺的溝通方式。

二、為什麼要講故事

講故事的實際意義來自故事的三個特徵。

首先，故事容易記憶，講容易忘記的事情本身就沒有意義。

1969年，斯坦福大學的兩名教授，做了一個實驗，測試存在於故事中的單詞和隨機列表的單詞哪一種更容易記憶，測試結果顯示，使用故事的受試者比沒有使用故事的受試者，記住的單詞多了6-7倍。

其次，故事傳達情感，人在感受到情感後會得到感激。

當我們聽到一個動人的故事，例如引發了我們同情和讚美的故事的時候，更多的血液注入了我們腦子，我們鞥感覺到他人的情感狀態，而且會對我們的影響異常深入。

第三，故事包含意義，在工作的複雜環境裡，人們需要理解正在發生的事情，以及自身如何在其中發揮作用。

三、什麼是好的故事

如果你參加過面試，面試的時候，面試官問的第一個問題，一定是請做一個自我介紹，這是一個很重要的環節，他們想聽聽的你故事。有些面試者會將他上學經歷，工作經歷一一詳細地介紹給面試者，一不小心講嗨了，收也不收不住。看似這個自我介紹不錯，介紹很詳細。但是面試官一是沒有時間，也沒有心思，聽你羅裡吧嗦的講那麼多。他只想知道你的職業發展路線的基本情況，和上份工作的重點，以及最特別的部分，這裡特別你要講一個工作中你遇到了什麼困難，這個困難越棘手越好，然後還要告訴面試官，你是如何完成的，你收穫了什麼。這樣才能讓面試官覺得你是一個了不起的人，你就是我想要的人。

西遊記，我想每個人都應該看過，或者聽過，唐僧取經遭遇九九八十一難，取得真經。試問，如果唐僧在取經路上沒有遇到任何困難，還取了一個女兒國的國王，平淡無奇，你願意看下去嗎？

好的故事，有6大因素，分別是情緒，社交貨幣，誘因，公共性，實用價值，故事。

就像我剛篇頭說得大飛，他是菸酒店的老闆，喜歡他，是因為他喚起了菸酒店老闆的情緒。情緒有畏懼、興奮、好笑、憤怒和焦慮，等等。講故事必須要傳遞價值，只要有價值，就是擁有了社交貨幣，還有你為什麼要講這個故事，故事誘因是什麼。故事想要被複制，故事就要被公之於眾，在講故事之前想想你的故事是否可以被複制，以及能帶來什麼價值。不要只是單單地為了講故事而去講故事，一定要有目的性，故事要有起有伏，像股市波動一樣，最終結果一定要是美好的。你Get到了嗎？

希望下一個升職漲薪的就是你！