電影《辛德勒的名單》是一部難得的佳作，裡面歌頌了主人公奧斯卡·辛德勒用自己人性的光輝拯救了一千多名猶太人。

辛德勒為什麼能從納粹手裡拯救出猶太人？

因為他憑藉著高超的人脈經營手段。

他是怎麼結交的德國軍官和黨衛軍軍官？

交際場所中各種“請客”。

其實，這只是表面現象，我們來分析一下它內含的原理。

辛德勒去各種社交場所的最大目的，就是結交那裡的最高階軍官。

他是如何做到的呢？

他不可能直接上來就主動去結交最高階軍官，人家知道你是誰啊，說不定會被踢出去。

因此，他從裡面比較容易結交的低階軍官開始。

方法是一成不變的請客。

他把一個個德國軍官都拉攏到與自己同桌，然後他組織大家一起歡樂，這樣他從個人的小勢能，變成了引領與眾多人聚在一起的大勢能，直接提升了自己的勢能。

勢能積累到位，他成了交際場所的名人，當最高軍官到來時，自然會引起好奇心，畢竟此時辛德勒能量太大了，那麼，辛德勒結交這個高階軍官也是順理成章的事。

之後，辛德勒維護德國軍官和黨衛軍軍官的方式就是透過賄賂，也正是運用這個方法，他成功的拯救了一千多名猶太人。

大家會認為，辛德勒經營人脈的方法就是“賄賂”。

而賄賂的本質是“利益交換”。

因此得出結論，經營人脈的方法就是“利益交換”。

並不僅僅是這樣。

如果，你只奉行這一點，認為錢能解決一切事情，你大機率會走向觸犯法律的道路。

因為，這裡面還有一個重要的因素：

信任。

只有雙方在彼此信任的基礎上，才會透過利益交換達成合作目的。

沒有信任，別人都不敢去與你利益交換。

辛德勒的信任因素體現在哪裡？

給小費、請客都是慷慨大方。他與高階軍官合影留念也是為了增加自己的信任度。

因此，當他在對方心目中有了信任，他再去利益交換，成交就是自然而然的事情。

而現實生活中，大多數人都只是做到了其中一點。

1。只有利益交換，沒有信任基礎。

求人辦事，上來就送禮。與人合作，上來就禮尚往來。

這樣對方會覺得很突兀，他拿著這些東西會內心不安。萬一這是你設定的陷阱怎麼辦？萬一你到處去宣揚怎麼辦？

古有云：冒進者，勝而不得。

冒進的人，不會得到最終結果。

因此，沒有信任的基礎，往往會達不到目的。

2。有信任，沒有利益交換。

你兩手空空地去求熟人辦事，一次、兩次是面子，第三次人家就會找各種理由搪塞，你也會失去這個人脈。

因為做任何事情都是需要消耗能量的，你千萬不要以為辦事的人，他的一句話、一個舉動，給你辦成事沒花錢就是沒有成本了。

金錢的本質是能量，而人情、智慧、權利也都是能量。

利益交換的底層邏輯也是能量交換。

古人云：善取者，執利往，眾皆紛紛，易此取彼，不奪而得。

善於獲取的人，會帶著利益去對方那裡，採取利益交換的方式，對方拿到他想要的，你就可以不透過搶奪的方式來得到自己想要的。

再往下延伸一下：

獲得別人信任的關鍵是什麼？

同頻。

信任也是一種能量，當你們的能量同頻了，也就產生了信任。

利益交換的關鍵是什麼？

找到對方的需求。

如果要精準找到對方的需要，需要你運用自己的資源和洞察力。

如果不能精準找到對方的需求，只能透過大眾流通的能量去利益交換。

這篇文章，由一部電影引出了對人脈本質的探究，希望能夠幫助到大家。