翟浩宇：要怎麼收穫，就怎麼栽

姓名：

翟浩宇

部門：

淄博片區華茂觀邸

成績：

濟南浩華2017年度銷冠

愛好特長：

游泳

喜歡哪本書，為什麼？

《老人與海》。一個人一定要有堅持不懈的精神，才能獲得成功。

最喜歡自己哪一方面？

抗壓能力強，與人溝通較靈活。

我的標準：

我師傅於經理，曾多次得過公司銷冠。以師傅為榜樣，從專業技能、心態、以及個人職業規劃等方面不斷進行自我修煉。

我愛問銷冠

1、做一名房產銷售應具備哪些素質？

這些素質對銷售工作有什麼影響？

專業素質。

良好的心理素質。

善於學習，時常關注市場動態。

自我突破。

可以自然地面對形形色色的客戶，為建立客戶的信賴感奠定基礎。時刻關注市場動態可以豐富自己的談客說辭，推動成交。強大的心理素質使我在短暫不開單、遇到難纏的客戶時，仍然能夠堅定信心，尋找突破。

2、你是什麼時候加入浩華的？

之前的工作是什麼？為什麼來浩華？

為什麼做銷售？

2016年3月5號加入浩華。

之前都在上學。

當時我家附近一個專案水岸新城是浩華代理的，從滯銷到熱賣，在淄川影響力很大。我感覺浩華會給員工很好的發展平臺。

銷售是一種非常鍛鍊人的職業，也最適合我這種剛畢業的人，能夠快速的成長。

3、從剛入行到銷冠，你在成長中付出了哪些努力？遇到的最大的困難是什麼？怎麼克服的？

剛入行過關感覺特別枯燥，專業知識不紮實。在經理和師傅的幫助下成為一名合格的置業顧問。在見客戶中不斷豐富自己的見識與談客技巧，不再羞澀，敢想敢說敢做。

開始時不逼定，不敢問客戶要錢。往往談客說一嘴，客戶不交，我往往就不再說了。這樣使我客戶的成交週期都很長。

多聽同事們談客，晚上多對練。

4、成為銷冠是一件很厲害的事情，請你分享3個銷冠秘笈。

過硬的心理素質。

不斷學習，豐富自己的專業知識。及時瞭解市場變化。

不能以貌取人，每一批客戶都要全力以赴。

5、入行到現在，讓你最有感觸的一件事是什麼？給你帶來怎樣的影響？

雛鷹培訓，當時剛進公司對自己認知不夠清晰，也比較迷茫。參加那次培訓後提高了自我認知，也清楚地知道了自己的不足之處，讓我樹立起清晰的目標。

6、請講一個印象最深的客戶案例。

當時是一位女士自己來的，要看我們的公寓，和她聊得非常好，看完房子直接定了。特別地順利。然後她當月給我介紹了6組客戶全部成交，並且都特別順利！

7、你的一天是怎樣安排的？

早會-對練-老客戶回訪問題解決-約客-見客戶-客戶貸款辦理-晚會-健身-讀書/電影。

8、你的格言是什麼？

抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打

算。