卡耐基說：“第一、誰都不會想要他人強行推銷給自己的東西，也不願意

被他人強逼著去做什麼。自己想買什麼就買什麼，想做什麼就做什麼，完全按照自己的意志這是大家都喜歡的。我們都希望別人能夠徵求我們的意願、需要和看法。

第二。江海之所以能成其大，奧秘就在於它明白要放低自身的位置。阿道夫。賽茲是一名汽車展銷會的業務經理。在工作中，他發現自己公司的員工上班時都無精打采，懶散怠慢。阿道夫。賽茲下定決心改變公司的現狀。所以，在公司召開的業務會議上，他讓員工提出自己對公司的期望，並把這些寫到展示牌上公佈出來，並答應會努力滿足大家的要求，之後他也向員工提出了自己的要求：努力忠誠、積極進取、樂觀向上、有集體責任感、每天8小時全身心投入到工作中等等。大家在會議結束後都變得精神高漲，充滿活力。在之後的報告中賽茲提到，不僅如此，甚至還有一個員工自願每天工作14小時。從此以後，公司的業務慢慢紅火起來。

賽茲認為：“我跟員工做了一次道德上的交易。也就是說，我們要各自履行自己的承諾，我還徵求了他們的期望與需求，而這樣做恰恰迎合了他們的需求。”

誰都不會想要他人強行推銷給自己的東西，也不願意被他人強逼著去做什麼。自己想買什麼就買什麼，相做什麼就做什麼，完全按照自己的意志一這是大家都喜歡的。我們都希望別人能夠徵求我們的意願、需要和

看法。

韋森先生是一名業務員，他的工作主要是把新設計的草圖推銷給服教設計師以及服裝生產商。他一直堅持登門拜訪一位在紐約很有聲望的隔設計師，3年來，每個星期或是每隔一個星期，從未間斷過。韋森說，“總是接受我的拜訪，但是卻從不購買我的草圖。他會認真地看看我的產接著對我說：“韋森先生，很抱歉，恐怕今天你又要失望而歸了。，

在失敗了150次以後，韋森先生意識到自己的問題：自己太過於循蹈矩了。於是，他決定好好學習人與人交往的相關知識，這樣就能使自領悟新的理念，得到新的力量。

然後，他開始實施自己的新計劃。他還是照樣去拜訪那位設計師，同

時帶著幾張半成品。他對設計師說：“我這裡有幾張草圖，希望能得到您的意見，幫我完成設計圖，使它們能更好地滿足你們的需求。”設計師默默地看了看我設計的草圖，接著對韋森說：“先把它們放下，等過幾天你再來吧。”於是韋森等了3天，然後又找那位設計師，他得到了自己想要的東西設計師的意見，於是他連忙把這些半成品帶回辦公室修改，當然，他是按照設計師的意見修改的。然後呢？“我以前的做法是錯誤的，我不應該直向他推銷我提供的草圖。我之所以讓他給我提意見，是因為這樣一來，他就成了設計圖的作者。換句話說，不是我向他推銷東西，而是他主動解買了我的東西。”

這裡還有一個典型的例子：L醫生在一家大型醫院上班，這家醫院位於紐約的布魯克林區。因為醫院需要購買一臺X光裝置，所以吸引了很多生產商，他們爭先恐後地推銷自己的裝置，這使得L醫生不得安生，不勝其煩，因為他就是X光室的負責人。但是，也並不是所有的生產商都很惹人討厭，其中就有這麼一家生產商，他們的推銷手段很高明他們寫了一封信；“我們有一套X光裝置剛研製出來，已經運到了公司。但是我們感覺

這套裝置還有待改進，所以，我們誠摯地邀請您能抽空前來指導一下，我

們將不勝感激。當然，我們不會耽擱您珍貴的時間，一切都根據您的時間。

草莓分享經過閱讀卡耐基分享這幾個小故事中得之人與人相處都需要虛心接受意見與建議，並非強令要求別人做什麼？不管你是多牛的人物只要放下身段謙虛做人做事就會事半功倍。