導 讀
在bluerun為企業做品牌形象建設20多年、幾千家客戶服務的過程中，我們發現一個問題，很多企業找我們做企業推廣宣傳材料的設計製作，日積月累，慢慢的我們的客戶變分為三種。有的慢慢就消失了，大部分是一直不慍不火的活著，其中一種最值得我們關注和羨慕，他們的企業能快速發展，並持續盈利，經過我們的分析總結，除了產品過硬，市場前景好，企業實力強之外，還有如下幾個根本原因。
每一個業務不夠成功的企業，有各種沒有做好的原因，每一個成功企業的背後都有一個成功的“套路”，內參君願意與您一起探討實踐。如何透過品牌經營的“套路”，增加盈利點，擴充套件客戶群，建設持續盈利的機會，建設可以傳代的品牌資產。
1
、好生意，首先從信任的建立開始
子曰：人而無信，不知其可也。“徙木立信”使得商鞅變法順利推行，從而促進秦國實現大一統。由此可見，古時人們就在強調信任的重要性。無論是大到國家、民族，還是小到團隊、個人，任何問題的解決，須以信任為先。只有彼此信任，開誠相見，交洽無嫌，友誼的巨輪才能駛得更穩更遠。沒有信任，則如無本之木、無源之水，開花結果自然更是遙遙無期。
沒有信任，銷售就無從談起。現代社會是一個誠信缺失的社會，產品再好，只有企業裡的人心裡最清楚，消費者一般是不清楚的，你說的再好，客戶不信也是沒用的，所以，客戶信任體系的建設是生意往來發展的基礎工作。
如何建立客戶的信任，每個企業肯定都有自己的過人之處，很多肯定都是值得藍圖去學習的。如何從品牌戰略角度思考，幫助企業更系統的完善和加強企業的競爭優勢，是我們多年研究的內容和方向。
有了階段方向的，任務分解目標之後，就可以系統的開展品牌信任體系的梳理和建設了。
2
、找到目標客戶群體
市場定位是企業立足之基，品牌發展之魂。精準的定位乾淨利落，品牌傳播也會讓人印象深刻；模糊的定位囉囉嗦嗦，營銷效果自然事倍功半。最糟糕的定位是忽視使用者需求，誤判市場，導致品牌悲劇收場。
新時代的形勢風雲變幻，市場環境變化快、差異大、層次多，消費者也不斷有新特徵，這就需要我們在品牌建設與傳播的過程中，不能眉毛鬍子一把抓，而是要對症下藥，找到企業的目標客戶群體，對他們的實際需求進行深入調查與洞察，透過調查解決“是什麼”，透過洞察解決“為什麼”，從而提出符合市場需求的、貼合企業實際的解決方案，這樣有的放矢，才能以應萬變。
同時，在這個過程中，還需要我們研究分析市場的競爭環境以及提煉強化企業的競爭優勢，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。近年來各大中小企業雨後春筍般湧現，然而也有無數的創業公司，甚至苦心經營多年的公司都相繼倒下。這個現象很大程度上是因為企業忽略了目標客戶群體的認知，缺少企業定位，客戶群定位，標杆定位，競爭對手定位等等各項系統工作，從而付出了“血的代價”。
透過專業精準的市場定位分析，瞄準目標消費群體、聚集各方資源，建立攻守聯盟，鎖定對手，“謀定而後動”，品牌之路必是陽光明媚的豔陽高照天。
3、建立你自己的品牌競爭優勢
說到品牌，做品牌到底是什麼意思？我們在前期推送的文章“
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”中說到：做品牌就是要做第一或唯一。就像星巴克代表咖啡店、摩拜代表共享單車一樣，品牌總要回答“我要代表什麼成為第一”這個問題，那些成為了“老大”的品牌都有一個特徵，那就是它一定是代表了某一個東西成為第一。
換句話說，我們必須對企業的優勢瞭然於心。雖然條條大道通羅馬，但在品牌這條路上，很多人都想要一個最優的出發點，然而很多時候並不存在最優的選擇，只有唯一的選擇。而這個唯一的選擇，就是企業最有優勢的地方，做品牌就是把這個優勢放大、放大、再放大。
品牌競爭優勢，不只是一句廣告語，幾個詞而已，它是一個類似君臣佐使的系統工程，也是藍圖稱之為品牌價值體系的東西。它可以更好地挖掘、建立、強化、擴大品牌的競爭優勢，在此基礎之上，制定的品牌競爭戰略規劃才是切實可行的，企業只要建立起自己完善的品牌價值體系，就更容易打造屬於企業的“獨家秘籍”，幫助企業在競爭中“放大招、亮絕招”，“秒殺”對手於無形之中，建立起自己永繼經營的疆域。
4
、健全你的文化支撐體系
透過表象看本質。
你是什麼樣的人，才會做什麼樣的事，透過一個人的言行舉止，可以看出其素養。
透過一個企業的各種行為行動和文化，我們就能判斷出這個企業是否值得我們長期信任與深度合作。
企業文化，暴露一個企業，也會成就一個品牌。
企業文化，很大程度是老闆文化。
做的好，他是企業老闆價值觀的傳承，是老闆企業家精神的發揚。是企業使命實踐的衣缽。
做的不好，他會暴露，企業管理上的缺失，不能上行下效，隱性文化潛行。企業發展可想而知，不同的企業規模和格局造就企業的現實情況。
大部分情況是企業創始人有心無力，分心乏術，大部分企業缺少這方面的系統梳理，積累，和發揚規劃，藍圖也在探討學習之中，有些框架，更多的還是需要跟企業創始人和團隊共同完成，我們只能起到一些份內的職能作用。歡迎有興趣的朋友一起探討，共同進步。
5
、制定你的傳播策略規劃
戰略之後是執行，執行之前不應該簡單說成是戰略，而是戰略導向下的策略。
策略是戰略的執行，但更是執行前的執行戰略。
這麼多年的客戶品牌建設服務過程中，我們發現營銷世界中最大的神話就是“用廣告來建立品牌”。
當你和企業管理層討論品牌建設時，他們的第一想法是“標誌設計”，當你和他們討論品牌傳播時，他們的第一個想法是“我們要在廣告上花多少錢？”
廣告很重要，但它不是建設品牌的方法，廣告是在品牌運營體系建設完成之後，在品牌傳播策略指導之下的任務分解，廣告真正的作用來促進銷售，但廣告只是促進銷售的一小部分代表性工作。
這個區別非常重要。
很多企業錯失了建立品牌的良機，他們總是等待環境的成熟之後，再去動作。
但是如果你稍微注意一下，大部分品牌企業的成果都是在無力支撐大量廣告費的時機與競爭對手拉開距離的。例如阿里巴巴，紅牛，星巴克等等。
廣告無法給與新品牌可信度。透過大量廣告來建立品牌是現在大部分有品牌覺悟企業的一個重大誤區。一個新品牌的實際上應該運用大量品牌公關傳播活動來建立，與廣告投放相比，它註定是一個緩慢的過程，初期的大量廣告投放只會浪費金錢，但是，如果也不投放品牌傳播推廣，更會浪費企業運營的基礎建設投資和心血。
沒有策略，戰略就會掛在牆上，沒有策略，執行就只是幹活。
策略是戰略與具體執行之間必不可少的環節。
策略比具體執行更重要，
甚至於比戰略更重要。
6
、推廣傳播
品牌是客戶對公司的產品和服務的理解，一個好的品牌能夠支援更高的價格，更大的規模，和持續的盈利能力。
但是，一個好品牌如何將潛在使用者轉化為忠實使用者？
前提是深入瞭解了客戶，制定了品牌定位及品牌價值驅動因素和手段。
然後是推廣傳播的執行。
戰略不常變，策略會時常調整，執行是千變萬化。如何讓千變萬化的執行，萬變不離其宗？如果讓執行不會變成無本之目，都是企業主在品牌運營執行時時刻需要牢記的問題。
各家都有各家執行的長處，更系統，就會更有效，結果就會遞增。
“藍圖品牌傳播推廣系統”就是影響客戶怎樣體驗、感覺、反應、評價產品品牌，併成為忠實客戶，創造價值的一個系統工程。
它有很多不足，我們今天之所以拿出來，就是希望這個行業能茁壯成長，同行們練好內功，助力企業主的品牌發展。助力這個國家的品牌發展。
華為董事長任正非曾經講過，現在，國家與國家的競爭實際上就是品牌與品牌的競爭，藍圖立志做國家的品牌戰士，與同行，與品牌主一起為中國的民族品牌建設貢獻自己的一份力量。
就像藍圖的使命所講：品牌強國，創意興邦，助力企業發展，實現個人價值。
以上，是我近年研究品牌管理的部分心得體會，肯定有很多謬誤之處，還望您不吝賜教，多多指導，請新增下面的微訊號和二維碼，我們一起探討學習。
精彩內容回顧
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關於藍圖品牌運營管理機構：
藍圖定位於品牌運營服務商，為企業提供品牌經營戰略梳理，品牌形象建設管理，品牌推廣傳播服務。幫助企業增創利潤，開創新市場空間，提升企業綜合實力。目前機構下設合睿品牌，藍圖傳播，助商包裝等子公司。
田傑
田傑，BLUERUN機構創始人
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品牌運營諮詢顧問，在品牌價值體系梳理，品牌形象建設，傳播平臺搭建，及運營執行等方面擁有豐富的經驗。如需聯絡請加微信：tianjie567或掃碼共同探討。