倘若你能夠站在對方的立場上，設身處地為對方著想，全面分析利弊得失，那麼你便能夠成功地打動對方，從達到說服對方的目的。

張鶴辛辛苦苦工作了十幾年，終於攢下一筆錢，買了一塊理想的地皮，並著手修建房屋。他的臉上每天都掛著開心的笑，在城市裡生活，誰不想擁有一棟屬於自己的房子呢？沒想到，房子還沒建完，他突然接到公司的命令，要他到亞洲一個國家的分公司主持工作。這下他亂了陣腳，簡直不知道該如何是好。他想去，但自己的房子還沒有完工，想拒絕，又怕影響自己的前途，真是左右為難。最後張鶴決定去找負責人保羅談一談。

保羅聽了張鶴介紹的情況，對他說：“這事確實讓你為難，我也理解你此時的心情。建造這樣一棟房子，是你這一生中的一件大事，或許你一生就只修建一次房子，況且工程都已經過半，停工將會有很大的損失。”

是啊。”張鶴說。

“可是，”保羅接著說，“房子暫停施工，地皮還是你的，隨時可以再修建，但是，去主持一個分公司的機會卻不容易再有。何況，公司派你去國外的分公司去主持工作，從職務上看，是晉升，從工資待遇上看，也比原來高了很多。那個分公司剛成立不久，在哪裡會有更大的發展空間。憑你的能力，很快就能展開那裡的市場。到時候，肯定還能晉級加薪。你仔細考慮一下，暫停建房損失大，還是拒絕履職損失大啊？”

“哦，我明白了。”張鶴聽了保羅的話，恍然大悟，“我馬上準備一下，按時去分公司上任。”

張鶴拿定主意，立刻去見建築公司負責人，請求對方停止續工程並解約。

張鶴誠懇地向建築公司負責人介紹了停工的理由，哪位負責人被他的真誠所感動，答應了他的請求，也沒有追加張鶴的違約的責任。

保羅的一番話，含著真誠。首先，他先站在張鶴的立場：同情的領域，理解他的心情。那麼一來，張鶴在心裡認知上，就會把保羅當成同路人。

接著他認真地為張鶴分析利弊”房子暫停施工，但地皮還是你的，隨時可以再修建，但是去主持一個分公司的機會卻不容易得到。同時，又為張鶴分析前景，憑你的能力，很快能開展那裡的市場。到時候肯定還晉級加薪。這樣一來，停建房子和拒絕命令的利弊就清清楚楚了。難怪張鶴聽完立刻做出了決定。

再勸說對方或者否定對方的見解時，最好的方法就是站在對方的角度，為他想一想。站在對方的角度想，首先從感情上能得到對方的認同，有了這個基礎，說服工作就會輕而易舉了。