10年前在高中同學朱欽洪的公司裡看到這本書的時候，我立刻就被這本書的推薦和序言深深吸引。於是我便橫刀奪愛，硬生生地把它佔為己有。回到家裡如飢似渴地讀完之後，查閱了作者的相關資料我才知道，這本書的作者是美國應用心理學和消費心理學的大神。這本書被翻譯成26種語言，全球銷量超過200萬冊，是一本不折不扣地寫給我們這些普通大眾看的心理學著作。

這些年我時常拿起它來翻閱，每一次讀的時候都有不同的收穫。你看，這些年我都把這本書翻爛了，實在不好意思啊老同學，下次買本新的還給你。幾年前，有一次我看這本書，覺得實在太精彩，忍不住發了條朋友圈分享一下，誰知被另一個高中同學李先鵬看到。他知道我推薦的必屬精品，所以讓我看完借給他看。我這心裡想著：鵬總這些年生意做大了，都不食人間煙火了，這都啥年代了，還借書？你難道不知道有個購物平臺叫某寶嗎？於是我直接從某寶買了一本填上他的地址，讓賣家直接寄過去。鵬哥， 書你看完了嗎？

調戲完兩位老同學，接下來給大家介紹一下這本書的核心內容。大家千萬別划走，乾貨來了，如果聽完會用，那簡直是妙不可言了！

你知道嗎？我們的大腦為了在快節奏環境中迅速做出反應，會按照某些機械性的原理作出下意識的決定。

正因如此，別人的言行舉止有時候可以輕易地影響我們的思維。而這本書正是介紹影響別人做決定的6種心理力量，分別是互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理和稀缺原理。每一個原理都是威力巨大。怎樣麼，你是不是迫不及待地想要繼續聽下去，然後用裡面介紹的方法，去說服你老婆今晚放你出去，去和你的那些豬朋狗友喝酒擼串？

先來看第一個原理——互惠原理。這個原理的大意就是，如果有人為我們做了一件什麼事，我們就會覺得也應該為他做點什麼來回報他。這個現象非常普遍，甚至可以說這個互惠原理已經深深地刻在人類的文明中。

日常生活中，如果有人在你生日的時候送你一件禮物，你除了感謝之外，你一定會記著下次等對方生日的時候也送他一件禮物。

我的對門鄰居是一個特別好的大姐，每次家裡做包子或者牛軋糖等好吃的東西，都會給我們送一些過來。所以毫無疑問，當我家如果有什麼好吃的東西的時候，也定一會給她家送過去。中國好鄰居就是這樣煉成的。

你看，這些都是互惠原理的體現，但是我自己印象最深刻的是這件事。8-9年前我爺爺仙世的時候，幾位剛進單位沒多久的美女同事也有給我爺爺送帛金。這8-9年來，我還時常惦記著這個事情，你懂得。。。

互惠原理不僅在生活中非常普遍，在商業世界中的應用也非常常見。你是否在逛商場的時候經常遇到銷售員拉你進店試吃、試穿或者試用？沒錯，他們給了你一點好處之後，你什麼都沒買就走就會覺得，你什麼都沒買就走，這樣不好意思吧？所以一部分人或多或少就會跟他們買點東西。

給我印象最深的例子就是一些老人幾乎花光了所有的積蓄，買了一大堆沒有用的保健品，而且無論別人怎麼勸都無濟於事。為什麼會這樣子呢？因為這些保健品推銷員在銷售產品之前，會經常去關心老人家，對老人家噓寒問暖，陪老人家聊天，幫老人家做家務。很多空巢老人最缺的就是兒女的陪伴。於是他們會產生一種錯覺，覺得這些年輕人比自己的孩子還孝順。這時候，自然對推銷員的產品來者不拒。真是自古真情留不住，唯有討論真情深啊。

既然互惠原理的作用力這麼強，所以就難免有一些人會利用他來操作你的行為。

如果你遇到有人無緣無故地給你一些小恩小惠的時候，你就要特別小心了，因為接下來他很可能就會跟你提一些要求了。

這時你因為拿人的手短，吃人的嘴軟，往往你就會不好意思拒絕對方，很容易就接受的對方的要求。因此當你意識到對方是在用互惠原理套路你的時候，你要堅定的拒絕對方，完全沒有必要顧及對方之前給你的小恩小惠了。

講到這裡，你是不是覺得你原來也曾經被別人用互惠原理套路了好多次啊？

你是不是不是覺得互惠原理的威力就只能到這裡了？那你就又小瞧這個原理了。別划走，我再給你放一個大招，而且這個大招跟你的錢包有著嚴重的關係，你要仔細聽好了啊。如果說上面那些例子，你好歹還收到一點小恩小惠，那下面我要講的，簡直就是對你空手套白狼！

你是不是有被人借錢的經歷？你自己想想你的朋友是怎麼開口跟你借錢的？

“哥們，最近手頭緊，能不能先借1000塊來解一下燃眉之急？”

“不好意思啊老弟，我自己手頭也很緊，實在沒錢借你啊！”

“哥們，如果沒有1000，那200也行啊，如果不是實在沒辦法，我也不會跟你這個口啊。”

你是不是突然覺得這個要求聽起來合理多了。你已經拒絕對方一次了，現在他主動退一步，那我也該退一步了吧。而且200塊也不多，算了，就借給他吧。

怎麼樣？是不是很熟悉？恭喜你，你已經成功被套了。這個策略就是互惠原理的一個延伸，它被本書的作者命名為“拒絕與退讓策略”。即使對方什麼都沒有給你，只是率先做出了讓步，你也會覺得自己應該做出讓步。說白了，這就是空手套白狼，可是它卻確實起到了作用。我在第23期影片中分享的，如何體面的拒絕別人中，就是用到了互惠原理，你可以翻開去看看。當然借錢這個例子還用到了心理學上概念，叫“錨定效應”，就是借錢者將1000元和200元來做對比，讓你瞬間覺得200元比教少，這樣就更容易借給他。我們後面有機會再講“錨定效應”。

下次遇到別人跟你借錢的時候，你自己要辨別對方有沒有用到這個原理在套路你，當然生活中還有很多空手套白狼的例子，歡迎大家在留言區裡說說你遇到的案例，讓更多的人避免被套路。

下一篇文章再跟你聊聊書中的其他幾個原理。記得關注我哦。