歸謬說服,讓對方主動讓步

實川精要

所謂歸謬說服，與直接反駁對方的錯誤觀點大相徑庭，而是先假設對方的觀點言之有理，然後據此引申出一個連對方也不得不承認其荒謬的結論，從而心甘情願地放棄原有的錯誤觀點和主張，無條件地接受說服者輸出的思想資訊。

實踐已使許多人懂得，當我們面對強勢、惡勢，或者固執己見的人時，直接反駁其錯誤會有諸多的不便，而最有效、最巧妙的方法當屬歸謬說服方式了。

優孟是楚國的藝人，身高八尺，喜歡辯論，常常用詼諧的語言婉轉地進行勸諫。

楚莊王深愛一匹馬，給它穿上錦繡做的衣服，讓它住在華麗的房子裡，用掛著帷帳的床給它做臥席，用蜜漬的棗幹餵養它。結果馬得肥胖病死了，於是莊王讓臣子們給馬治喪，要求用棺槨殯殮，按照安葬大夫的禮儀安葬它。群臣紛紛勸阻，認為不能這樣做。

莊王急了，下令說：“有誰敢因葬馬的事諫諍的，立即處死。

優孟聽到這件事，走進宮門，仰天大哭。莊王吃了一驚，問他為何而哭。

優孟說：“這馬是大王所心愛的，堂堂的楚國，只按照大夫的禮儀安葬它，太寒磣了，請用安葬國君的禮儀安葬它吧。”

莊王問：“怎麼葬法？”優孟回答說：“我建議用雕花的

美玉做棺材，用漂亮的梓木做外槨，用楓、樟各色上等木材做護棺，發動士兵給它挖掘墓穴，讓年老體弱的人背土築墳，請齊國、趙國的代表在前面陪祭，請韓國、魏國的代表在後頭守衛，要蓋一所廟宇用牛羊豬祭供它，還要撥個萬戶的大縣長年管祭祀之事。我想各國聽到這件事，就都知道大王輕視人而重視馬了。”

莊王說：“我的過錯竟然到了這個地步嗎？現在該怎麼辦呢？”

優孟說：“讓我替大王用對待六畜的辦法來安葬它。堆個土灶做外槨，用口銅鍋當棺材，調配好姜棗，再加點木蘭，用稻米作祭品，用火光做衣服，把它安葬在人們的肚腸裡吧！”

莊王當即就派人把死馬交給太官，以免天下人都知曉這件事。

在說服他人的過程中，抓住對方觀點中隱蔽的荒謬點，加以推衍，或由此及彼，或由小到大，或由隱到顯，最後得出一個荒謬可笑的結論，從而攻破對方錯誤的論點。這種說服方法用在對待某些惡人時，會達到一種辛辣諷刺的效果，使其知難而退，從而達到軟性說服的目的。

說服可以說是無處不在的，面對朋友、家人、同事，甚至陌生人時，說服都有可能發生。而當我們面對強勢或惡勢的時候，說服尤為困難，在這兩者面說服最宜採用歸謬的方法。