“47分鐘內銷售額突破億元，8小時銷售額超過去年雙11開門紅全程，再次重新整理紀錄，穩居天貓內衣榜第一”。
這是今年“雙十一”活動開啟首日也就是11。1日當天，無尺碼內衣的開創者Ubras的成績單。從資料中我們可以看到，Ubras取得爆發式增長的背後，其新推出的“Ubras肌底衣”可謂功不可沒。
“肌底衣”是Ubras今年下半年推出的保暖打底新品類，通俗一些的說法，就是高配版的打底衣。Ubras以“舒適好穿”的產品和品牌定位，一直備受新時代女性的喜愛。
從橫向市場的現狀來看，隨著新消費品牌崛起到目前很多消費品牌也在走向其品牌發展道路更成熟的下一階段。如何找到品牌增量的機會和實現品牌擴容變的極為重要。
作為新消費品牌內衣行業的翹楚，Ubras一直以來都極具有創新性，在面料領域的突破也獨樹一幟。首創無尺碼內衣，實現了從新品到引領行業爆款單品的大跨步。
而Ubras此次率先洞悉“肌底衣”升級，聚焦秋冬內衣的共性痛點，推出以“舒適、氨基酸潤膚、自發熱、抗靜電、抗起球”等賣點的全新升級品類肌底衣，並攜手其品牌全新代言人劉雯，在微博上，快速將肌底衣這個全新佈局的細分賽道滲透到消費群體中。
Ubras找準細分賽道並迅速站穩細分賽道的策略，也給極需突破的品牌們帶來了全新的思路。
Ubras自創立之初，就一直秉承著“為舒適而生”的品牌理念。肌底衣作為升級產品，特別採用創新氨基酸面料，擺脫冬日惱人靜電和束縛感，提供溫暖舒適的觸感體驗。讓消費者一眼感知升級面料的舒適度，是其佔穩細分賽道的關鍵。
為了與全新的消費者進行有效溝通，作為伴隨著網際網路發展而崛起的Ubras，深知如何快速找到其目標消費者，也深知如何快速打通消費者鏈路的渠道。
此次，Ubras將微博作為打透市場細分賽道的主要陣地。9月13日，Ubras在微博上官宣全新品牌代言人劉雯，並聯合微博釋出#劉雯代言Ubras#的專屬話題頁，透過創新的產品力與代言人的時尚感，提升品牌影響力的同時，深度觸達細分賽道上的潛在使用者。
伴隨著官宣代言人的同時，Ubras同步上線了探索《什麼是舒適關係》的產品TVC，透過劉雯傳遞肌底衣面料科技感的同時，以其自身的時尚感吸引年輕女性的注意力。
結合「試探」、「親近」、「依賴」、「自在」和「溫暖」的產品五大關鍵詞，在TVC中多維傳達肌底衣的面料革新與產品力的提升，將Ubras 肌底衣最為核心的創新氨基酸面料所帶來的“舒適感”展現得淋漓盡致。
“買衣服最主要就是看中它的柔軟度舒適度，Ubras的產品質感不會讓你失望。”這是TVC下方網友的評論，也是Ubras新品肌底衣成為繼無尺碼內衣之後，又一深受年輕消費者喜愛的全新內衣品類的原因。
至於選擇劉雯作為代言人，其實並不難理解，除了其身上國際超模的標籤外、更看重的是氣質高階且極具時尚感的個人形象。
也正是劉雯在時尚領域的影響力，讓#劉雯代言Ubras#的話題下，有著不少時尚類、美妝類等KOL紛紛參與話題討論。
時尚穿搭大V@ FashionFiary從TVC花絮入手，從產品的舒適度引人關注自身精神狀態的舒適，其博文內的花絮影片播放量已達102萬次。
美妝類KOL@曹一敏Yimee以九宮格穿搭照，結合產品的實用功能，有效種草肌底衣新品。
博主用自己的評測回答了“什麼是舒適關係”，在互動探討中，回扣到Ubras肌底衣的產品力層面上。
在活動期間，為了更全面和快速地將“肌底衣”這個全新品類滲透到更多的目標消費群中，Ubras 將品牌代言資訊的影片等素材投放在微博的開屏廣告中。在代言人官宣當天，讓使用者開啟微博後，就能看到“大表姐”劉雯身穿肌底衣的舒適自在行走的畫面。
透過硬廣的多媒介形式，加上不同內容話題的互動討論，讓社交平臺上的使用者，被Ubras多次觸達，形成有效記憶。不僅打破消費者對保暖衣的認知，傳遞肌底衣“不止於暖，舒適時尚”訴求的同時，全方位佔領社交平臺使用者的心智，提高Ubras品牌的影響力。
截至目前，相關話題閱讀量已達2。1億+，互動量7。1W+。
具有網際網路基因的新消費品牌，除了發力線上營銷外，作為增加與使用者觸點的線下也被他們玩出的新花樣。
Ubras此次亦是如此，聯合新世相、天貓超級品牌日，打造了“新舒適關係展”的專屬實體打卡店，將線下場景作為連結使用者的另一關鍵渠道。
“新舒適關係展”設定了試探區、依賴區、打卡區、舒適區、沉浸區等五個區域，用沉浸式的展覽體驗打破了消費者對內衣品類的單一想象。在內容和場景加持之下，讓“多重舒適”與肌底衣劃等號，有效擴容新品的使用場景。
不僅如此，前來觀展的消費者還透過微博完成線上打卡評測，進一步探討Ubras肌底衣的“新舒適關係”，實現了線上線下聯動破圈。
近幾年，隨著新消費品牌崛起的內衣市場爭奪戰正在激烈角逐中。而倡導舒適、無尺碼、無鋼圈的內衣品牌也越來越多，如何在同質化的市場中找準差異化定位，並快速佔領市場空缺，將其打造成品牌的核心優勢變的極為重要。
而這其中，想要快速實現品牌增量，開拓針對更多潛在消費需求的細分領域，成了一劑“良方”。而細分市場佔位想要快速實現冷啟動，Ubras肌底衣此次攜手微博以及電商等平臺的線上線下整合營銷打法值得參考。