銷售競爭日益強烈的今天，銷售中技巧尤為重要。給客戶留下好印象，衣著，舉止，態度，這些都很重要。但最重要的就是很客戶的溝通，有效的溝通是成功的基礎。跟客戶溝通不僅要向客戶介紹產品，還要有一定的技巧，溝通中如何向客戶提問問題，才能將產品的亮點介紹給客戶？

在給客戶介紹產品之前自己要先清除，並且思考，我們要怎樣才能引起客戶的注意？如何有效的向客戶介紹產品？怎樣讓客戶對產品有興趣並且購買產品？只有自己清除這些問題，在跟客戶溝通才能更加有方向性。銷售很多時候我們都想告訴客戶我們的產品是什麼樣的，能給對方帶來哪些好處，但客戶有時候並不是很想知道，因為有的客戶只是想簡單的瞭解。這時候我們的提問方式會對我們有很多幫助。提問時我們又要注意些什麼呢？

一、

清楚自己的目的

給客戶介紹產品一定要清楚，詳細。要知道自己所講述的能讓客戶取得什麼樣的資訊，要把每次介紹到當做成交的鋪墊。

二、

以客戶為中心

千人千面，每給人都有不同的興趣愛好，溝通方式就要有所變化，在介紹產品是就要根據客戶的喜好進行。

三、

根據客戶興趣提問

溝透過程中可以先圍繞客戶的喜好進行溝通，增加雙方信任，增強客戶關係。

四、跟客戶進行互動

介紹產品時，要和客戶進行互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。只有跟客戶進行互動，及時發問，才會瞭解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。

銷售中要注意介紹產品功能、優勢及客戶購買產品有的好處。舉例來說，當你給客戶介紹搜客通的時候，你可以說：“搜客通是用來幹什麼的，跟市場上同類產品相比較，搜客通有什麼優勢，最後還要說明客戶使用搜客通後不進可以獲取大量客戶資料，還可以節省大量時間。” 要會引導客戶溝通中多用：您覺得呢？對不對等。既可以跟客戶及時互動，也能瞭解客戶的購買意向。