如何看穿別人的想法？並利用其想法達成你的目的？聽起來很難辦到，其實也確實很難。但真正有智慧的人，可以不動聲色地完成這一切。

看穿別人並不難

司馬熹巧立王后的故事，就是一個典型案例，透過剖析它我們能清楚地看到智者透過什麼方法掌握別人想法，並推波助瀾，達成自己的目的。

第一次看過這個故事的人，都為司馬熹設計精巧而讚歎，更有人引申到鬼谷子的智慧上來。但是，很多解讀並不透徹。讓你讀完後覺得是有點道理，但彷彿又什麼也沒學到。

其實這不是你的問題，是解讀人本身就似是而非，對鬼谷子的智慧理解不到位的原因。下面，我們來重新讀一下這個小故事，並將其分解為一環一環，讓你知道什麼是環環相扣的智慧，這樣才能真正讀懂並用好鬼谷子的智慧，把握其智慧的真諦。

一、司馬熹巧立王后

戰國時，中山王寵愛兩個貴妃，陰姬和江姬。她們明爭暗鬥，都想做王后。

有一個謀臣叫司馬熹的，很有謀略。他看出兩妃爭寵的情形，覺得有利可圖，便暗中使人去致意陰姬，告訴她：“爭做王后可不是開玩笑的，爭得到手，自然是貴甲天下，傲視萬民；但是萬一失敗，不僅你自己的性命難保，更會禍及你的家族。不爭則已，要爭就必須贏。如果你想成功的話，只有去請教司馬熹先生。”

陰姬聽說後，果然心動，便秘密地去請教司馬熹。司馬熹便鼓其如簧之舌，說了一番話，這番話說得陰姬連連點頭，千恩萬謝地表示：“如果事情成功的話，一定重謝。”並先拿了一筆錢給司馬熹作為資費。

於是司馬熹立刻上書中山王，但是他隻字不提封王后的事情，反而是告訴中山王，他有一個可使本國強盛使鄰國衰弱的計劃，中山王一聽就來了興趣，他笑著對司馬熹說：“我非常欣賞你這個提議，但要怎麼樣做才行呢？”司馬熹說：‘’所謂知已知彼，才能夠百戰百勝，我先要親自去趙國跑一趟，明面上是訪問，但是暗地裡是要偵查趙國的險要地方，和他們的風土人情，瞭解他的政治和軍事動向以後，回來才可以制定一個詳細的計劃。‘’中山王聽了後大為贊同，於是也給了他一筆錢，讓他立刻去趙國訪問。

中山國和趙國

一段時間後，司馬熹見到了趙王，在談完公事之後，就故意跟趙王說：‘’聽說貴國是出產美人的地方，但是我到這裡已經好幾天了，卻連一個漂亮的都沒有看到，老實說，我走遍天下，也見過無數的美女，總覺得沒人能夠比得上我國那位美女陰姬，不知道的，還以為他是仙女下凡呢！她的美，不是筆墨所能描寫得來，也不是語言所能說得出的，她那高貴的儀表，簡直勝過母儀天下的王后。‘’果然，被司馬熹這麼一形容，好色的趙王立刻就怦然心動了，趕忙問道：‘’司馬先生，可不可以把她給我弄到這裡來啊！”

司馬熹故作害怕狀：“大王啊，我只不過是隨便說說罷了，至於弄不弄得到手，我可不敢表達意見，陰姬雖然只是個妃子的身份，但是她卻是中山王的愛妃，這些話，請千萬不要傳出去啊，否則我是要殺頭的啊。”

好色的趙王

聽完司馬熹的話，趙王不但沒有打消邪念，反而奸笑一下說，他可是一個不達目的決不罷休的人。

司馬熹回國後，馬上就去面見了中山王：“趙王這個人啊，根本就是一個混蛋，沒有任何道德觀念，只知道玩女人，根本不知道仁義是個什麼東西，開口講打，閉口就講殺，殘暴至極。而且我還聽到一個可靠的訊息，說趙王這個混蛋正在暗中設法，想把大王的陰姬給搶過去呢。”

中山王一聽，頓時怒不可遏：混賬東西，竟然把腦筋動到我的頭上來了！

“大王，請冷靜一點。”司馬熹說，“從目前形勢來看，趙國比我國強盛得多。趙王要索取陰姬，如果不給，兩國交戰，我們有亡國之危；如果給，大王一定會被天下恥笑。”

中山王雖然怒火中燒，但此時也不得不低下頭和司馬熹商量：司馬先生，那要怎樣才能化解此難？

中山王被玩弄於股掌之間

此時司馬熹真正的目的才終於顯露了出來，他說：只有一個辦法能夠避免，那就是大王立刻冊封陰姬為王后，死了趙王的邪念，在天下諸侯當中，誰也不可能要別國的王后去當自己的妻子的，就算是想要，也肯定會被列國摒棄，罵做禽獸的。中山王聽後，轉怒為笑，馬上封了陰妃為王后。

於是，陰姬順利地做了王后，趙王也死了心，中山王保住了愛妃，司馬熹成了新王后的大恩人，皆大歡喜！

在這個故事裡，大家可以清晰地發現，所有人都被司馬熹玩弄於股掌之間。司馬熹似乎能毫不費力地讓所有人按照他的意思行事，其實這是司馬熹掌握了大智慧的緣故。

我們仔細分析整件事，發現司馬熹整個計謀看似簡單，其實並不容易：他洞穿事件本質：旁敲側擊，瞭解趙王、陰姬、中山王的慾望，進一步推斷出他們的想法，併合理運用這種認知，結合當時兩國的形勢，推動事件向自己期望的方向發展，最終達成目的。

我們覆盤一下整個事件過程會發現他的整個計劃分成兩個部分：前半部分：掌握各人的想法，洞悉本質；後半部分：利用他們的想法，推波助瀾，達成自己的目的。

二、如何掌握一個人的想法？

你如何知道面前人的想法？感覺很困難是不是？會者不難。就像把大象放冰箱一樣，也分三步。

1、瞭解收集目標資訊

如何收集？一句話：聽其言觀其行。

陰姬和江姬爭奪王后，兩個妃子日常爭風吃醋，都想壓對方一頭，這是司馬熹透過平時觀察、或者和宮內相關人等有意閒聊，就能輕鬆得來的資訊；

中山王想要國家富強，開疆拓土，作為一個謀臣，觀察君王的一舉一動，一言一行，可以輕鬆判斷他的慾望和想法；

至於趙王好色，透過他不停充實後宮，無心於其他事物的行為，就可以判斷。

所以，收集資訊並不困難。

2、掌握各人的慾望

司馬熹收集各人的言行後，稍一分析，將所有人的慾望瞭解得清清楚楚：

陰姬想要王后的地位。

中山王想要國家強盛的名。

趙王想要個人慾望——色。

是人都有慾望，而人的慾望千千萬萬，似乎各不相同，但究其根本，不外乎：利、名、色、事業心這幾類而已。從古至今，千年不變。君不見，時至今日：

男人好色：遍地的按摩店，洗浴中心，交友APP，屢見不鮮；女人愛美：遍地美容整形醫院，接踵而至；老人怕死：各類保健品，層出不窮；小孩怕笨：早教、興趣、培訓班、如火如荼；

而這幾種慾望，你透過對別人的私下觀察，結合他的語言、行動，如果不是刻意隱瞞很容易推斷出來。

3、從慾望推斷想法

掌握了各人的慾望，那麼他們所思所想就不難推斷了：

1）陰姬想當王后，只要告訴她有人能幫她實現夢想，她怎麼都要試一試。

2）中山王想國家強盛，只要告訴他有人能幫他富國強兵，他怎麼都要試一試。

3）趙王好色，只要告訴他哪裡有美女，他都要試一試能不能弄到手。

4、洞悉事物的本質並不難

透過這三個環節，讓司馬熹洞悉了三人的想法：透過一個人的言行能明白一個人的慾望，如果你把握不準，可以將其言行與利、名、色、事業幾大類做個對比，別人的慾望清清楚楚呈現在你面前。而知道了別人的慾望，再順著慾望猜測他的想法就容易了。最終結論：你可以探知別人的想法。可怕不？這就相當於告訴你，如何洞悉事物的本質。

故事裡面說是司馬熹好謀略，但我想這並不僅僅是好謀略能做到的，這就是鬼谷子智慧的一種運用。

鬼谷子

鬼谷子說，謀略的關鍵在於隱度和循順。隱度是指提前悄悄的度量帝王的心思和意志；循順是順著對方的這種意志再去做相應的謀劃。就像剛才的故事一樣，司馬熹提前度量了陰姬、趙王和中山王的意志，這是隱度。

看看司馬熹的三部曲：首先，觀察、瞭解資訊；隨後從資訊中推斷出人的慾望；最後從人的慾望再推斷出其想法。鬼谷子怎麼說？

審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。

最後，知道這三個人的慾望和想法，洞悉了事物的本質，只是第一步。如何運用這個認知？這才是重頭戲。

鬼谷子授徒

正如鬼谷子說：或結以道德，或結以黨友；或結以財貨，或結以財色。用其意，欲入則入，欲出則出。如何用其意？

三、如何利用別人想法達成自己目的？

感知、觀察到這些只是第一步，難就難在如何巧妙地將利用這些慾望，推動事物想著自己想要的方向發展。這就涉及到鬼谷子的第二個關鍵詞——循順

在這個例子中，循順是指利用當時的實際情況，根據各人想法，讓各人的想法推動事件的發展。而司馬熹本人，只是做個穿針引線之人就可以了。

首先，讓陰姬求他，答應陰姬。其次，告訴中山王可以偵察趙國，使中山國強大。讓中山王同意派司馬熹出使；最後，針對趙王好色，放出陰姬絕美的風聲，引趙王上鉤。

最後，用趙王想謀奪陰姬的想法，借趙王之勢逼中山王主動立陰姬為王后。

整個事件過程，司馬熹看似什麼大事都沒做，只是穿針引線，但卻又牢牢把握幾個人的慾望，設計針對性的計謀，讓他們沿著自己的想法自己推動事件的發展。這就叫循順。

順水推舟，因勢利導

繞了這麼一大圈卻沒有被其它人發現他的計謀，司馬熹真正做到了出無間，入無朕，隱秘而深邃，猶如鬼神。這就是掌握了鬼谷子思想的真諦，掌握了智慧的結果。

四、什麼人才能稱為智慧的人？

什麼人才能稱為智慧的人？看穿事物的本質，並能結合人的慾望，推動事件想著自己想要的方向發展。而參與其中的人卻茫然不覺，這就是將對事物或人性的感知、理解、判斷、分析融為一體的思維能力，具備了這種能力的人，就是有智慧的人。

方法我在文中已經講得清清楚楚了，能領悟多少看大家了。如果有所得，歡迎關注點贊回覆。

最後感嘆一下：唯一可惜的，就是人不能一直保持這種智慧圓滿的狀態。正如本文所說，是人就有慾望，有慾望就有弱點，即使是牛人也不例外，他們或拘泥於思想，或受困於性格，軍事上鬼神莫測的戰神韓信，政治上卻天真地被呂雉劉邦玩弄；回想起來，真是令人感嘆啊。