“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”。這句響徹全國的宣傳語，帶動了一批又一批來自五湖四海的紡織追夢人相聚柯橋，打拼出屬於自己的一番小天地。紹興歐蕾紡織品有限公司創始人趙玲玲也是其中之一。

在北市場最熱鬧的地段，33歲的趙玲玲經營著一家蕾絲面料門市，12年前一個偶然的機遇，她和家人一起從四川老家來到柯橋開啟了創業之旅。經過多年打拼，她經營的紹興歐蕾紡織品有限公司已從一家純外貿型公司，成長為一家集產品研發、生產經營、銷售貿易於一體的綜合性企業。

居安思危，逆境中尋求彎道超車

近年來，隨著網際網路在消費領域的滲透，紡織服裝產業也不得不面臨“微利”時代的到來。有著龐大資訊量的網際網路，極大地方便了面料採購商詢價、比價，但對於面料企業來說，利潤一再被擠壓，日子也就更加難過。

“以前，和我們公司固定合作的客戶找我們做面料，不會再去問第二家比價，現在為了節約成本，很多客戶都會選擇多家詢價的方式選擇最低價來做，有些甚至會從外地親自過來柯橋這邊選面料。”趙玲玲表示，在設計圖稿的選擇上，被客戶選上的機率也比以前小了很多，比如以前10個版客戶能選上8個，現在可能只有2個能選中。無形中，給面料企業增添了許多生產經營壓力。

在這種市場環境環境下，很多面料企業不得不開源節流，更別說投入資金開發新品了。而歐蕾紡織卻反其道而行之，大刀闊斧地投入大量資金研發新品、開發新花型，每月推出5-10款主打產品，讓門市這潭池水不斷注入新鮮水源、煥發新的生命力。

“賣面料就像開餐館，你沒有新菜品，客戶來了看你的菜不夠新，那麼下次他就不會再來；但是如果你的菜很新鮮，那麼客戶還會再來，甚至一傳十、十傳百，生意自然會越做越好。”趙玲玲深知，好產品是企業長久發展的基石，也是一個企業的核心競爭力。想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要居安思危勇於創新，才能讓企業走得更穩、更遠。

目光長遠，為蕾絲未來創新應用準備

門市生意不是家庭小作坊，趙玲玲有著自己的一本“生意經”，不迷失於眼前所取得的成績之中，而是將目光落在企業三、五年後的發展上，她說：“現在的成績是我以前努力的積累，但如果我現在不努力，兩三年後這個企業很快就會被市場淘汰了。”

今年，蕾絲面料中比較流行用於製作整件旗袍的蕾絲面料，大大小小的品牌都會推出一至兩件旗袍，在今年3、4月份，歐蕾紡織已經有大批次旗袍面料訂單成交。

“蕾絲花型一般經典款用條紋、格紋多一些，大牌一般用黑、白、棗紅三色，設計上走的素雅、簡潔、大氣路線，花型上多采用獨立大花設計；而面向年輕女性的時尚品牌主要走軟糯、可愛的風格，碎一點的花型更加受到年輕女性的偏愛。”趙玲玲對蕾絲面料的流行趨勢有許多自己的見解。她坦言，自己和設計團隊經常會去看一些大牌的走秀、參加一些展會來擴充套件思路、激發靈感、捕捉流行趨勢，使產品設計開發更加專業、前沿。

她還現場拿出一塊白色的蕾絲面料介紹道：“像我們設計的這款蝴蝶花的蕾絲，也是用來做旗袍面料的，它在蕾絲的基礎上還有印花工藝，很漂亮，最近是賣的比較好的，每天都在發貨。”

歐蕾紡織的設計團隊不僅能夠獨立進行產品開發，同時也會和一些品牌方合作，根據品牌方的設計理念和需求“一對一”地為他們“私人定製”蕾絲面料，這種定製的蕾絲面料，更加受品牌方的青睞，與品牌方的品牌風格更加契合，並且能做到早於市場、優於市場。

在專注於產品設計之餘，歐蕾紡織也在研究蕾絲面料的創新應用，透過蕾絲與繡花、印花等工藝的結合讓蕾絲的呈現方式更加多樣化、時尚化。歐蕾紡織還有客戶將蕾絲工藝應用到玻璃、車膜上，營造出一種朦朦朧朧、若隱若現的美感。

打造蕾絲高階品牌——歐蕾

記者瞭解到，歐蕾紡織主要面向中高階市場，對原材料的選取、染色與織造工藝、花型的原創設計等製造流程都有嚴格的把控。該公司有自己的工廠、以及合作多年的染廠，有一套成熟完整的生產體系，生產的蕾絲面料都是達到國家標準的，色牢度、產品效能方面均達到國家相關標準，並且可以向客戶提供花型版權認證和產品質檢報告。

一直以來，張玲玲都秉承“厚德載物，誠信待人”的處世理念，在做生意上更是如此。她時常和倉庫負責質檢的員工說：“哪怕這個單子是要虧錢的，也不能讓有次品的布流入客戶手中，更不能出現“缺斤短兩”不足米數的情況，每一米布都是客戶對我們的信任，我們不能辜負客戶對我們的信任。”

當問及企業接下來的發展目標，張玲玲坦言，企業的目標是將蕾絲面料做精、做細，實現品牌化發展。為此，該公司還創立了一個獨立的蕾絲面料品牌——歐蕾，專注於中高端面料市場，開發優質網布、蕾絲、繡花面料，做高階女裝面料品牌供應商，致力於在客戶中打響品牌。將來，“歐蕾”品牌的目標是從柯橋‘走出去’，走向杭州、走向上海、走出國門，走向更廣闊的舞臺，讓蕾絲融入高品質生活。