近日，微博達人“肝帝董佳寧”釋出了一條關於東鵬特飲的影片微博，大致內容是，“東鵬特飲上半年賣了35億，大概賣出去10億瓶，瑞幸這麼有名，去年的銷量是3億杯。我天天見喝瑞幸的，可是沒見喝東鵬特飲的啊！這麼大的量，是誰在喝？”一時引起不少網友的討論，大家紛紛留言，有網友說“瑞幸只有城區有，東鵬各個地方都有”，還有人說“普通搬磚人，你們管這叫東鵬？這是我的大力好嗎？ 一天不喝我渾身難受”……
其實，東鵬特飲之所以銷量這麼高，綜合來看，少不了這兩大原因：
差異化包裝/價格，抓住目標人群，滿足更多人需求。
產品是為了滿足人們的各種需求而誕生的，而使用者需求是設計的核心內容，差異化設計也不例外。特別是近年來，商品顏值和包裝在消費者購買的決策過程中，扮演著越來越重要的角色，包裝差異化創新成為爭奪新生代消費者的核心競爭力。有研究調查表明，64%的消費者會根據包裝決定是否嘗試新品，新包裝刺激的消費，所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。東鵬特飲就很好的抓住了這一點。主要體現在以下幾個方面：
包裝差異化
。長期以來，國內能量飲料一直都是金屬罐裝。為了實現差異化競爭，東鵬飲料於2009年推出瓶裝東鵬特飲。在包裝上，東鵬特飲採用PET瓶裝，相對於罐裝飲料開罐後就得喝完，喝不完的話難以攜帶；東鵬特飲的PET瓶裝更便攜，且防塵，喝不完，瓶蓋一擰，隨身帶著也無妨。這在消費者中形成了獨特的品牌記憶，也讓東鵬特飲有了更大的發展空間。
規格差異化
。東鵬特飲推出了250ml和 500ml的金瓶特飲、 250ml金罐特飲、 250ml金磚特飲4種規格的產品，滿足人們在不同場景下的消費需求。
東鵬特飲多規格包裝
其中，東鵬500ml金瓶裝自2017年推出後表現突出，2021年中國便利店大會發布了《便利店暢銷商品榜單》，據來源於50家連鎖便利店5。5萬家門店資料顯示，飲料類商品上榜16個品牌，其中東鵬特飲500ml大金瓶的銷量排名第二。
價格差異化
。在同等提神功效下，東鵬特飲的價效比更高，四大單品形成不同定價的產品梯隊，其中250ml金磚、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶分別為 2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶；
與紅牛相比，東鵬特飲不僅擁有顯著的抗疲勞功效，價格也更實惠，這就是東鵬特飲能獲得一大批忠實消費者基數的重要原因。
定位差異化
。長久以來，紅牛等功能性飲料的高價，在一定程度上抑制了消費者的購買行為，東鵬特飲的高性價比策略恰恰釋放了這個需求，迎合了大多數人的消費心理。能量飲料的主力消費群體為開車、藍領、快遞員、外賣員、醫護工作者、熬夜加班的白領等。
近年來，東鵬特飲都在營銷層面上主打這些人群，先後與美團、貨拉拉、高德地圖、廣汽等企業開展品牌合作，贊助世界網際網路大會、全球1024開發者節等，深度溝通目標人群。從一定程度上來講，東鵬特飲的差異化定位，是成功的。
渠道差異化
。隨著東鵬特飲母公司東鵬飲料集團上市後，公司全國化戰略化進一步擴充套件，在全國的各大商超幾乎都可以看到東鵬特飲的身影。
渠道的不斷鋪設及擴大為東鵬特飲的銷售提供了便捷。現在東鵬飲料還著力加強開拓華東、華中、西南等區域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加速開發高速路服務區、加油站等渠道，不斷提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度。
目標人群精準定位、差異化價格策略、創新包裝，東鵬特飲從受眾購買角度出發，打了一場漂亮的“游擊戰”，成功在功能飲料市場脫穎而出。當然，東鵬特飲之所以能取得這樣的成績，跟自身品質過硬也是分不開的。
好產品的底層邏輯是品質過硬，抓住新消費勢力。
品質是品牌發展的基石，企業必需依靠過硬的產品質量為支撐，才能在消費者心中樹立良好的品牌形象，從而使企業獲得良性的可持續健康發展。
東鵬特飲在功能飲料賽道已深耕近30年曆史，一直堅持打造高品質產品，正是這種匠人精神的加持，造就了東鵬特飲在補充能量、激發活力、緩解疲勞方面的良好效果。同時，東鵬特飲較早獲得藍帽子標識，是國家食品藥品監督管理局批准的保健食品，其質量和功效是受到認可的。
這樣的產品品質與功效也深刻地抓住了當下年輕人消費者的心。在高壓環境下的年輕人，每天在內卷的社會壓力下拼搏努力，在無數熬夜加班的時刻，東鵬特飲無疑成為他們的陪伴者。
另一方面，東鵬特飲在滿足消費者功能訴求的同時，還以“年輕就要醒著拼”的品牌理念，引起年輕人群的共鳴。
消費者對品牌價值的訴求，除了滿足基本功能訴求，更注重消費者情感立意。東鵬特飲透過挖掘消費者內心情感需求，來塑造品牌文化，讓當代年輕人在壓力之下，收穫精神動力。
長期以來，東鵬特飲敏銳洞悉年輕人的消費趨勢，配合品牌建設，進行年輕化品牌營銷。透過體育賽事贊助、影視劇植入和多種跨界品牌活動，多維度、全方面和年輕人站在一起，用富有品牌展示和幽默的網路語言，和Z世代年輕群體建立了密切的溝通，形成同頻共振。
除此之外，隨著國產品牌產品質量的不斷提升，國貨熱潮興起，年輕人對民族品牌越來越自信，越來越認可，願意重複購買和消費。
東鵬特飲作為民族功能飲料品牌，也在持續品牌年輕化發展和傳播，深入不同年輕群體，和他們玩兒在一起，也受到越來越多年輕消費者的青睞和擁護。
好的品牌需要不斷打磨產品，滿足消費者需求後，形成的市場口碑成為企業的核心競爭力。東鵬特飲透過一系列的動作贏得忠實消費者，在功能飲料市場空間廣闊的行業背景下，東鵬特飲未來的發展值得被期待。