李大嘴大嘴讀史

越王勾踐臥薪嚐膽、前後用了二十年時間、滅吳復仇成功的故事是大家熟知的。

勾踐滅吳的“左膀右臂”范蠡和文種同樣名載史冊。

在范蠡和文種的策劃下，勾踐針對吳國採取了七大殺招，這七大殺招是——

——一曰捐貨幣以悅其君臣；

——二曰貴糴粟囊，以虛其積聚；

——三曰遺美女，以惑其心志；

——四曰遺之巧工良材，使作宮室以罄其財；

——五曰遺之諛臣以亂其謀；

——六曰疆其諫臣使自殺以弱其輔；

——七曰積財練兵，以承其弊。

但是，這七大殺招絕大部分都是外向型的，都是針對吳國的辦法。而真正能夠壯大自己的實力，使自己的國家強盛，才是硬道理，從這個角度上來說，范蠡的師傅針對越國內部提出的一系列發展自己的措施，才是勾踐滅吳成功的深層次保障。

范蠡的師傅名叫辛文子，據說辛文子是老子的弟子，博學多才，無所不通，尤其擅長計算，也因為他在計算方面的超能力，辛文子在歷史上更多地被叫做計然。

據《史記·貨殖列傳》記載：“計然是昔越王勾踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。……二年國富，厚賄戰士，遂破強吳，刷會稽之恥。”

在《史記·集解》以及《越絕書》、《吳越春秋》等史書中，計然又被叫成計倪、計研，這是因為吳越方言中“然”、“倪”、“研”發音相近，其實說的都是辛文子。

辛文子是晉國逃亡到宋國的落難貴族，由於他對親水旅遊的狂熱，又被稱作漁父。辛文子在越國旅遊的時候碰到了范蠡，並且收范蠡為徒，還見了勾踐。

徒弟范蠡希望師傅辛文子可以留下來一起輔佐勾踐成就霸業，辛文子對范蠡說：“越王為人，長頸鳥喙，可與共患難，不可與共榮樂。”這也是後來范蠡急流勇退的原因。

師傅說的話，怎麼會錯呢？

辛文子傳授給范蠡發展經濟、振興商業的七大對策，范蠡只實施了其中的五條，就成功滅吳。後來，范蠡經商致富，同樣是靠的這些辦法，范蠡後來專門著書立作，把這七條計策記錄下來，命名為《計然七策》。

《計然七策》應該是中國古代最早的成系統的商業理論，可以說是古代商戰和致富的教科書，甚至於天下的商人都把這本書稱之為“絕世富經”。

在計然和范蠡之前，齊國名相管仲雖然也有很多創新的經濟學觀點，但一部《管子》內容繁雜，畢竟不是一本經濟學的專門著述。

我們來看看這本八千多字的奇書都說了些什麼（其中加入了後世的歸納總結）。

第一策：需求決定論

原文：知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。

釋義：知道要爭鬥，就要做好準備，掌握了貨物出產的時間和用途，就瞭解了貨物，時與“用”兩者的規律一旦形成，各種貨物的情況就可以掌握而且看得非常清楚。

第二策：價格調控論

原文：夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。

釋義：售糧的價格，每鬥二十錢，農民的利益就要受到損害；每鬥九十錢，商人就要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。糧價每鬥價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。

第三策：實物價值論

原文：積著之理，務完物，無息幣。

釋義：積貯貨物，應當務求貨物的完好牢靠，不要使用需要支付利息的錢。

第四策：貿易時機論

原文：以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。

釋義：買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。

第五策：價值判斷論

原文：論其有餘不足，則知貴賤。

釋義：研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。

第六策：物極必反論

原文：貴上極則反賤，賤下極則反貴。

釋義：物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。

第七策：資金週轉論

原文：貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。

釋義：當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。貨物錢幣的流通週轉要如同流水那樣。

仔細讀來，原來我們現在所謂的商戰法則，早兩千年前就有了，我們只是在實踐。

大嘴突發奇想：誰能用計然的理論分析一下我朝的房地產市場？

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