著名企業家，萬通創始人在他的新作《扛住就是本事》提出了很多成事的方法論，比如大哥姿勢，孫子心態，裸體戰術，僵局規則，熟人成本等。我總結起來， 這些講的其實就是在我們的社會生活中如何正確合理地與不同的人打交道，從而把事情做好的學問。

比如面對談判對手要怎麼才能談判成功？面對底線不如自己的人要怎麼才不會吃虧？面對熟人要怎麼樣才不會拖累自己？面對合作伙伴怎麼才能合作共贏等等，當然，也包括如何管理自己讓自己變得更好。

那麼 面對不同的人，我們處在不同社會角色時，應該怎麼樣讓自己成事呢？馮侖在這本書裡給了我們

哪些方法

？

首先，如果你想要當領導，就要有大哥姿勢，想要成為一個組織的領導和帶頭人。想要當老闆。並不是只會指揮手下的人就行，而是要指道。扛事，埋單。好的領導，你能做到，有這種大哥姿勢，你才是一個好的領導，好的領導，首先在於管理自己，而不在於領導別人，特別是不能埋怨別人。大哥，姿勢就是你自己要有方向感，還要把這個方向感給到大家。其次，還要有執行力，朝著這個方向前進，讓大家看得到希望。出了問題你也能解決，主動扛起責任，為結果負責，為錯誤和失敗埋單。否則別人憑什麼跟隨你呢？

第二，在社會上想要賺錢，想要做成事情，有時候就要有孫子心態，孫子心態並不是說要自己矮化自己，或者是阿以奉承。而是要低得下頭，彎得下腰，要謙虛謹慎，尊重他人，給足他人面子。我們這個社會歷來都很講究面子，你讓別人覺得有面子，什麼事情都好談好辦，你讓別人覺得很有面子，別人就樂意與你相處，配合和支援你，所謂人情世故。就是如何正確把面子給出去。

第三，什麼是“裸體戰術”呢？馮侖認為，在與人溝通談判中，往往是越坦誠坦率，大家越容易達成共識，如果總是藏著掖著，說話拐彎抹角，只會讓彼此之間分歧更嚴重，互相理解和信任就會更難。

第四，在與人合作的過程中，雖然要秉著合作共贏的態度，但同時也要一開始就想到第五結束，一開始就想到最壞的結果，從而

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好規則，這樣不管最後的結果是成與敗，大家都更容易化僵局為核局，有好的開始，也有好的結束。這就類似於我們平時講的先小人後君子。

第五，在社會上，我們常常把人分為熟人和陌生人，好人和壞人， 也就是說，在我們的內心深處，實際上我們是把每個人打上標籤的。這個人跟我關係好，那個人有點壞等等，馮侖在書裡認為，現實中熟人成本往往要高於陌生人，你找熟人幫忙辦事，最終要比陌生人付出的成本更高，很多時候幫助你的不一定是好人，而是你所認為的壞人。這種情況可能我們很多朋友也在生活中碰到， 你圖方便省錢找熟人幫忙，結果搭進了人情，最好怎麼還都還不完，還有有的時候你需要幫忙，真正幫你的可能是跟你關係不怎麼樣的人或者陌生人。

最後我們講一下怎麼樣讓自己變得厲害，變得更容易成事呢？馮侖在書中講到了一個非常重要的觀念，那就是時間可以改變一切，時間可以讓一個人變得偉大。一個人只有專注自己的領域，依靠時間的沉澱，不斷積累，把一件事情幹好，甚至幹一輩子，才能真正的變得偉大。相反的不斷更換賽道，做什麼都淺嘗輒止，缺乏忍耐和毅力，最終可能什麼也得不到。

這就是馮侖在《扛住就是本事》這本書裡講到的一些成事方法。

《扛住就是本事》這本書是馮侖60年人生經歷，30年商海觀察所梳理出的一套關於商業和人生的方法論。圍繞成事方法，商業邏輯，企業經營，成敗啟示和成長心態，為你提供了45個應對事業和人生的錦囊，幫助你學會經營，溝通，談判，為人，處事，自我調整的底層邏輯和方法，強烈推薦大家閱讀學習，這也是最近非常熱門的一本暢銷書。

【墨池文化】扛住就是本事＋一年頂十年

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總之。這本書告訴我們，在社會上成事的本質，就是處理好與不同的人的關係，你能把複雜的社會關係處理好，你就更容易成事，你想在社會上成事，核心秘訣就是這兩個字：做人。做事先做人，這就是一個人在社會上成事的核心秘訣。

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