在廣告運動中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動的“代言人”，站出來和受眾對話。人們透過它的介紹和推薦來認識企業、產品和服務，產生情緒對應，對是否接受某種服務形成選擇意向。下面介紹廣告文案案例與實踐練習。

時間管理音訊課廣告文案案例與實踐練習

一位臺灣講師與一個大型音訊平臺合作，推出時間管理音訊課，20節課售價199元。當時，平臺上已經有多個時間管理付費課，競爭十分激烈。他的一位競爭對手在詳情頁裡這樣寫道：拯救拖延症/低效/無法堅持/懶癌！你是否有這樣的困擾：上班渾渾噩噩，下班也不知道做什麼，無法構建職場競爭力、沒有“硬本領”、樹立的目標無法完成、家庭/生活/工作無法平衡……讀者讀完，未必會“對號入座”，心裡可能會這樣想：我雖然工作效率不算高，但是也不算“低效”，更不算“懶癌”吧！我一點不覺得自己上班渾渾噩噩啊，我乾的工作不少呢！也有讀者會覺得：這門課是推薦給初級職場人的吧，我早過了那階段啦！這位臺灣講師講課多年，輔導過上千名學員，對職場白領的心理有深刻洞察。他在試聽課裡，特意請聽眾配合自己做了個小測驗。

下面5句話，你若有同感，就在心裡打個鉤。

□ 我常常忙了一天，卻感覺很多事情還沒做完。

□ 我的工作時常被領導、下屬、其他部門同事打斷。

□ 我機。

□ 我買了很多書，收藏了很多微信文章卻沒有時間讀完。

□ 當領導突然給我加工作量時，我會感到很焦慮。

●一個都沒有鉤，說明你的時間管理做得很不錯，再接再厲！

●打鉤1到2個，說明你的時間管理做得一般，還需要掌握更多方法。

●打鉤3到4個，你每天都在浪費大量時間，你邁向成功的進度被嚴重拖慢。

●打鉤5個，屬於“晚期患者”，你缺乏時間管理的基本概念，必須馬上改變！

你是否也情不自禁地玩起了打鉤遊戲？你打了幾個鉤？如果你是3個鉤以上的“嚴重患者”，你會特別渴望被“解救”。作者很聰明，把“痛苦場景”設為打鉤題，把測試結果設為“嚴重後果”，讓你無法忽視他的警告。這堂音訊課自上線後，銷量就十分火爆，一度衝上平臺熱銷榜的前十名，這位名不見經傳的講師，居然和《奇葩說》的馬東、歌星龔琳娜一起站在熱銷榜TOP 10，他的恐懼訴求文案立下大功。

恐懼訴求│廣告文案實踐練習

想讓人恐懼，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力。現在，就和我一起來練習、掌握它。今天我們來賣電動牙刷，這個產品大家都不陌生。電動牙刷潔齒頻率高，有時間提醒功能，強迫人刷足一定時間，幫助我們預防牙病。現在，請你寫一段“恐懼訴求”的文案，讓讀者發現：“天啊！我可不要得牙病！”從而更認真地關注電動牙刷。現在合上書就寫。心裡都知道刷牙重要，但還是常常應付了事，不認真刷。稍不注意，就容易牙齦發炎，不只刷牙的時候經常流血，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時，牙齒悶悶地陣痛，捂著臉皺眉，根本沒辦法工作（痛苦場景），只能請假看病，工資被扣了還耽誤工作，看病回來還得加班補上。（嚴重後果）但凡去過牙科的人都曉得：看牙真貴！治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，交了錢還要遭罪，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道，任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉（痛苦場景），真是花錢又受罪！（嚴重後果）

以上文案摘自一款國產電動牙刷，以“痛苦場景+嚴重後果”為結構，讓讀者重視預防牙病，從而很認真地往下讀，關注它的具體功能。這款牙刷在一個科技眾籌平臺上線後，24小時內，1萬支庫存被一掃而空。

總結

●恐懼訴求適用範圍：省事型、預防型和治療型產品。

●恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。

文章來源：素材公社