自來水管作為每家每戶必備的設施，生活圈中售賣水管的店鋪自然也不會少，有時候一個小小的村莊，賣水管的店鋪就有好幾家。而作為一名水管清洗商，對這些店鋪自然要有比常人更高的敏銳度，畢竟他們可能是你創業道路上的好夥伴。

去自來水管商鋪進行消費的人，要麼是買水管，要麼是買水管的零部件。為什麼需要這些東西呢？無非就是新房裝修和水管有問題，所以這些人群恰好是清洗水管的主要人群之一，而且他們的清洗意向度也會比別人更高。如果能夠藉由店家將水管清洗推介出去，那麼你的水管清洗創業就會事半功倍！

買水管的人在挑選的時候，也經常會問到一些問題，例如：什麼材質的管道比較好？水管出現這種情況主要是什麼原因？……而店家可以在解答的時候，就向客戶推薦水管清洗服務了。

情景

01

對於購買水管用於裝修房子的客戶

可以這麼說

新水管還是建議使用之前先清洗一下，把裡面堆積的一些灰塵還有原料雜質都洗掉，再使用也比較乾淨。這邊有專業的水管清洗師傅，如果您需要的話可以聯絡……

情景

02

對於購買零部件用於修理水管的客戶

可以這麼說

你們家裡水管用幾年啦？3年？5年？那是要清洗一下咯！不然裡面很髒啊，不衛生。我們家前兩天才清洗過，效果很明顯。聽說現在清洗水管有打折，你要是需要的話可以介紹給你……

那麼自來水管銷售商憑什麼幫你介紹呢？既是合作當然是互惠互利。別人幫你介紹單子，你也要給對方一些福利~

比較常見的合作方式就是介紹成單拿抽成，即管道銷售商幫你介紹成單後，從你收取的服務費裡，抽取一定比例的提成作為回報。這裡建議採用階梯式的比例抽成：

在某個時間單位內，根據對方為你提供的客戶成單數量制定不同的抽成比例，例如以1個月為時間單位：推薦成單5單內，抽8%；推薦成單5-9單，抽12%……當然，這個抽成比是需要跟水管銷售商一起商議決定的。

雙方達成一致的合作意見之後，如果想要更正式一些的話，可以簡單地籤個協議。

但是光靠水管銷售商的介紹，訂單量還是很有限的。所以，各位水管清洗師傅一定要學會把清洗過的客戶發展成你的“合作商”。上週日村水總管的推文中我們就有跟大家簡單介紹啦~