【騰訊創業編者按】本文作者羅恩·加里特（Ron Garret）是谷歌早期員工，曾在NASA擔任機器人研究員，現在是三家初創公司的聯合創始人。谷歌IPO後，加里特發現自己一夜暴富，便決定涉足“天使投資”。然而，這一行當卻比他想象中複雜得多。近日，加里特在部落格中將自己早期失敗的投資經歷分享出來，供投資人同行參考。本文經騰訊創業編譯並整理後，總結出了以下三點忠告。

谷歌在2005年IPO之後，作為早期員工的我發現自己突然一夜暴富。於是，與其他許多科技行業暴發戶一樣，我也開始涉足“天使投資”。當時我只是知道，向他人“施捨”要比“乞求”更有趣。然而，除此以外，關於天使投資的所有一切，我的想法完全錯誤，為此我付出了高昂的代價。

隨著年齡增長，閱歷逐漸豐富。回首過往，我發現自己做過的許多事情都非常愚蠢。實際上，如果我能得到適當的指導，有些錯誤完全可以避免。然而不幸的是，我身在洛杉磯，那裡優秀的騙子要比優秀的導師多。現在，我打算將我經歷的一切寫下來。

忠告一

如果抱著“玩一玩”的心態

那請做好傾家蕩產的準備

決定做“天使投資人”之前，你需要明確自己的目的——是將投資作為業餘愛好，還是認真賺錢的手段。如果是前者，那你不用擔心太多，只管告訴自己這個愛好十分燒錢，入場的最低資金一般是5000到10000美金。

當然，如果這是你全部的家當，那麼你就要做好虧掉這筆錢的準備。如果你想要靠這筆錢投資盈利的話，那麼還不如去拉斯維加斯的賭場。所以，如果你的投資只是隨便玩玩，那麼應當準備好損失掉每一分錢，並且不能後悔。

如果將投資當作認真的賺錢手段，那麼你將面臨更大的困難。一般來說，過程是這樣：你的早期投資幾乎不會帶來回報，但是你必須去接觸這些投資，就當作花錢買教訓；慢慢地，你會發現一些看起來還不錯的專案，甚至會認為有些專案將成為“下一個大事件”；為了不錯過每一個機會，你會盡可能多地去投資。

然而，請不要這樣做。在你沒有經驗的情況下，看到的專案成為“下個大事件”的機率很低。實際上，很多專案只是被包裝的很厲害。如果真正的好專案那麼容易被你發現，那麼知名創業加速器Y Combinator就不必每年投資數百家公司，而是直接投資幾家可以成功的公司就可以了。實際上，相對於大部分創業加速器來說，Y Combinator發現好專案的能力確實要強很多。

忠告二

賠錢是正常的

早期也別把賺錢當目的

情況往往會是這樣：你的早期投資有很大機率會遭遇嚴重損失。而且，即使已經在心理上做好了投資失敗的準備，你依然會感到震驚，因為專案失敗的方式會出乎你的意料。你會驚奇地發現，你投資的創業者在做一些蠢事，而競爭對手卻做得很好，而且市場也會表現出強烈的隨機性（例如完全忽略明顯優於競爭對手的產品）。

一家創業公司失敗的方式有許多種，但成功的方式只有兩種。其中之一是開發能滿足市場新需求的產品，並且比競爭對手更好、更快、成本更低地達到目標。這是非常困難的。

因此，除非你足夠幸運，否則早期投資必將失敗。在這個階段，你的目標並不是賺錢，而是從失敗的天使投資中吸取教訓。創立一家公司是一個複雜的工程，成功沒有秘訣。你將面對永遠解決不完的難題，還要進行危機管理，完成各種日常瑣事等等。

有些創業者有能力做到這些，但大部分人並沒有這種能力。你的目標是建立一種直覺，去發現具備這種能力的人才，並排除那些只會紙上談兵的人。這並不容易，因為成為優秀的騙子比成為優秀的企業家要容易，而且這兩種人也並不互斥。

忠告三

別以為創業者都得跪舔

好的創業公司也會挑投資人

早期階段將持續數年，如果你沒有為這樣的時間跨度做好準備，那麼最好為自己的生活另找一條出路。在這段時間裡，你會經常參加會議。原因何在？因為你見的人越多，就會獲得更多的資料，知道成功的專案在早期看起來是什麼樣子的（以及更重要的，失敗的專案在早期看起來什麼樣），從而有更大的機率實現大海撈針。

實際上，大海撈針並不是恰當的比喻。有些人已經瞭解，能夠成為“下個大事件”的產品需要具備什麼特徵，有經驗的投資人非常善於識別這些特徵。因此，他們籌集資金非常容易。如前所述，許多人涉足天使投資的原因之一是，他們認為施捨比乞求更有趣。

然而，真正優秀的創業者並不需要乞求。這些創業者知道自己在做什麼，以及如何才能成功。他們可以決定接受誰的投資。他們期望中的投資人應當關注他們的產品，知道他們在做什麼，能給他們帶來強大的人脈關係，以及雄厚的財力從而給予後續支援，尤其是在艱難時期。

所以，如果你希望透過天使投資賺錢，那麼必須將其當作全職工作。這並不是因為這可以幫你更容易地找到市場贏家，而是因為這樣做可以讓贏家找上你。

本文經“騰訊創業”公眾號授權釋出