耐克：世界上最受歡迎和最大的運動服裝公司。僅僅在50多年的時間裡，一個人對更好鞋子的夢想變成了一個價值超過1000億美元的全球公司。今天，我們將回顧耐克創立之初，看看這種神奇是如何發生的，以及他們成功的要素是什麼。
那是1962年，菲爾。奈特剛從斯坦福大學畢業。任何一個商科畢業生會告訴你，如果你沒有任何好的想法，成為一個企業家是很難的，但菲爾有一個。他在大學時是一名長跑運動員，在他的一堂商業課上，他寫了一篇論文，提出了以下觀點。菲爾看到了日本相機是如何在美國市場上取代了占主導地位的德國相機，他想知道日本鞋是否能對當時在美國非常受歡迎的彪馬和阿迪達斯起到同樣的作用。
順便說一下，阿迪達斯的發音確實是這樣的。但是回到菲爾。在寫完那篇論文並畢業後，菲爾開始痴迷於把日本鞋帶到美國的想法。當然，他實際上並沒有任何日本跑鞋，他所見過的少數幾雙是二戰後佔領日本時期駐紮在日本計程車兵帶到美國的。但是，這種缺乏曝光的情況只會讓菲爾感到放心，他偶然發現了一個很好的機會。他知道要利用這一點，他必須與一家日本公司建立聯絡，並且談判把他們的商品進口到美國，而這兩件事他完全沒有經驗。
但是，作為後來創造了耐克的人，他勇往直前做到了。1962年11月，他像遊客一樣飛到日本，開始探險。在美麗的神戶市，他偶然發現了一家鞋店，並引起了他的注意。它屬於一家名為鬼冢虎（運動品牌）的公司，他們製作的鞋子（在當時）質量非常高，以至於菲爾決定把它們進口回國內。 於是他自稱是美國的鞋類經銷商，並安排了一次與該公司創始人的會面。菲爾當場編造了一個公司名稱，並提出要成為鬼冢虎在美國的經銷商，令他驚訝的是，鬼冢虎的老闆竟然接受了這個提議。憑著他的信心，菲爾成為鬼冢虎在美國的獨家經銷商。
1963年，他收到了第一批12雙老虎鞋，並開始銷售在他可以開車去的每一條跑道上，並擺在汽車尾箱裡出售鞋子。顯然，他的策略是不可擴充套件的，所以他去找了他認識的唯一一個比他更瞭解鞋子的人：他在俄勒岡大學的前教練，比爾鮑爾曼。比爾無疑是當時美國最著名的教練之一：事實上，他訓練了多名奧運會運動員。他非常喜歡這雙老虎牌的鞋，甚至想要和它合作。
因此，1964年1月，比爾和菲爾成立了藍絲帶體育公司，每人投資500美元。他們第一次訂購的鞋子是每雙3。33美元，總共300雙。這批貨在1964年4月運抵美國，由於比爾的關係，到7月就售馨了。第一年，BRS賣出了價值8000美元的鞋子，菲爾開始用這些錢為他的公司僱傭銷售人員。1965年，他們的收入增加到2萬美元，很快他們就在聖莫尼卡開了自己的商店。但是，當菲爾負責運營的商業方面時，真正的創新來自比爾。是他一手將慢跑帶到了美國的人。1966年，他寫了一本書，賣出了100多萬冊。
當然，他的公司是第一批開始銷售慢跑用的老虎鞋的公司之一。鮑爾曼熱衷於創新，每一次從鬼冢運來的新鞋，他都會剪開幾雙，看看它們是如何製作的，他總是試圖改進它們，比如增加墊子或使用更輕的材料。他不斷的把筆記寄給日本，要求修改；他在有效地為他們設計了鬼冢虎的鞋子。這是比爾的設計之一，使BRS成為主流，正如他所說，科爾特斯它成為1968年最暢銷的鞋子之一，這無疑要歸功於1968年在墨西哥舉行的奧運會。多虧了科爾特斯，BRS在1969年賣出了價值30萬美元的鞋子。但他們遇到了一個大問題：科爾特斯太成功了，他們無法滿足需求。他們收到的每一批新貨都比前一批賣得快，但鬼冢虎卻以同樣緩慢的速度發貨。鬼冢虎實際上在做的是先滿足日本當地的需求，然後把剩下的東西送到美國。
菲爾和比爾知道，要想擴張，他們就不能只做一個簡單的經銷商。然後他們意識到他們掌握了所有的主動權：科爾特斯是鮑爾曼的設計，所以一旦他們與鬼冢的合同到期，他們就可以自由地開始為自己製造它。對他們來說幸運的是，他們的合同在1972年結束，就在慕尼黑奧運會之前。因此，菲爾有足夠的時間為他的大動作做準備。1971年，他開始著手品牌建設：他的第一個員工建議將這個品牌命名為耐克，以希臘勝利女神的名字命名。然後，菲爾需要一個標誌，所以他去了附近的一所大學，搶走了他能找到的第一個平面設計專業的學生，並告訴她給他做一個標誌。他以驚人的35美元得到了這個：旋風。
事後看來，這筆錢花得很值，現在他的品牌已經完成，菲爾已經為奧運會做好了準備。這一次，菲爾沒有把自己鎖定在獨家協議中，而是在日本各地建立了一個分包商網路。隨著生產在他的控制下，菲爾終於可以大展拳腳了。你可以在這張耐克銷售圖表中看到菲爾開始從他的日本分包商那裡進口鞋子的確切時間，是的，他在合同到期之前就開始了。在1971年。從那時起，耐克的故事就變成了一個成長的故事。他們在1989年成為美國最大的運動服裝公司，這得益於“Just Do lt”（做就好）等出色的營銷活動，並透過簽約最終享譽世界的新秀運動員。耐克崛起的故事和菲爾奈特早期的故事一樣有趣，但不要把我的話當真：菲爾。奈特本人在2016年釋出了自傳，在他的書中，菲爾比我在這裡說得要詳細得多，如果你喜歡，就分享給大家，如果你還不喜歡，就考慮訂閱吧。