原標題：平價圖書的C2M模式真的能走通嗎？
幾日前，
拼多多
釋出了第二季“多多讀書月閱讀榜單”，資料顯示，“多多讀書月”在百億補貼基礎上加持5000萬讀書基金補貼超1000款書目、200萬冊圖書，其中，來自鄉鎮農村的消費者訂單佔到總數兩成，平價圖書的C2M模式真的能走通嗎？
“這個價格買書也太香了”、“買書如山倒，讀書如抽絲”、“一杯奶茶錢就可以買好幾本”，這是過去的一個月，豆瓣、小紅書等平臺上，常常出現讀書蓋樓活動的用詞。裡面所提到的平價圖書，是拼多多發起的“多多讀書月”活動，平臺透過與出版社、作者聯動以及補貼等方式，為讀者提供了優質平價好書的選擇。
據瞭解，在拼多多“知識普惠”的長期戰略指導下，“多多讀書月”已舉辦兩季，共計投入1億元讀書基金，最終的目的是推動“平價好書，全民悅讀”，讓更多人享受到知識的樂趣。
繁榮圖書業打通上下游
正版圖書市場繁榮離不開供需兩端。從需求端來說，在豆瓣上，有千層高樓，專門為搶購讀書月活動裡的經典圖書，比如《社會契約論》《霍亂時期的愛情》。“多多讀書月”專案負責人表示，優質書目加上平臺的大力度補貼，形成了對讀者購買慾望的撬動。例如《萬曆十五年》補貼後價格低至6。9元，迅速賣掉4萬冊，彰顯了一本平價好書的生命力。
從供給方來看，出版商的銷量增長顯著。上海世紀出版集團旗艦店負責人表示，在讀書月百億補貼期間，訪客和買家數的增量都十分明顯。店鋪訪客數從四月在第一屆多多讀書月活動之初的幾百人到現在已過萬。而支付買家數從最初的幾十人，到現在每天近千人，銷售金額比活動前增長率超過1000%。
商務印書館相關負責人認為，線上購書的便利性、產品的豐富性等，是電商平臺的優勢。拼多多銷售中加入拼購，以及多種活動玩法，豐富了線上銷售的銷售模式，為出版社產品推廣提供了新的可能性，同時覆蓋了更多偏遠地區，青少年和老年人等傳統電商沒有服務到的讀者，為線上銷售提供了更多增長的空間。
為了加速推動平價正版書籍市場發展，滿足更多新興閱讀群體的知識消費需求，拼多多還聯合上海世紀出版集團、知識出版社、噹噹網、博庫網路、文軒線上、磨鐵文化等出版社和圖書商，成立了“平價正版公益聯盟”。
據瞭解，加入“平價正版公益聯盟”的成員，將與拼多多在三方面展開深度合作，包括：在拼多多運營策略的建議下，開展線上銷售；針對國內電商智慧財產權領域面臨的新問題，共同開展行業研究；加強送書下鄉等公益合作等。
此外，拼多多聯合作家發起“眾聲創作者計劃”，為加入該計劃的作家，免費開通專屬品牌頁（明星店鋪），首期持續時間截止2021年12月31日，該頁面可透過搜尋作家關鍵詞直連。透過“眾聲創作者計劃”， 平臺將無償投入流量資源和運營小組，幫助更多優秀的作家、優質的圖書面向
大眾
。
截止目前，已有茅盾文學獎得主麥家、青年作家劉子超等近30名知名作家加入“眾聲創作者計劃”。
嘗試圖書C2M模式
2021年3月份，一項決議以0反對票在拼多多內部達成。
來自技術、運營、產品、客服、戰略部、平臺治理部及百億補貼頻道等部門的近百人，他們集結組成了專項小組——“多多讀書月”專案宣佈成立。
“我們的核心理念是平價好書，全民悅讀，就是希望拼多多平臺上的每一位消費者，都能買到最精美的精神食糧。”“多多讀書月”專案負責人介紹。“我們要做的不僅僅是滿足消費者對於
蘋果
手機、海淘美妝的需求，同時，作為最大的農產品上行平臺，除了想給廣大消費者帶去新鮮、好吃的蘋果、石榴、橙子，還希望能夠透過補貼正版，引入更多的國內權威出版社，為平臺8。5億消費者提供精神食糧。”
“要選出來至少超過1000個優質書目SKU。”
秉持著這個理念，專案甫一成立，由十餘位資深編輯組建的多多圖書挑選組在諾貝爾文學獎、茅盾文學獎、雨果獎等國內外獎項，以及文學暢銷榜單的數萬冊經典書目裡，開始了遴選工作。後續，還將尋書範圍擴充套件至魯迅文學獎、國家文津圖書獎、國際安徒生獎、美國普利策獎、英國皇家學會科學圖書獎等諸多國內外圖書榜單。
需要做的細節太多了。圖書挑選組每天面對的是數以百計的excel表格，要驗證書目的版本、基本內容、與消費者細分人群的契合度。忘記吃飯是常事，半夜下班的成員回到家中也會腦子中緊繃一根弦，更為瘋狂的是，晚上做夢還在挑選書目——《霍亂時期的愛情》《更多的人死於心碎》《槍炮病菌與鋼鐵》《人生海海》《給青年的十二封信》《小徑分岔的花園》……
價值很快被驗證。
“《浮生六記》在一個月時間裡加印多次，銷量達到了4萬冊。”“突飛猛漲的不僅是銷售單量，也帶動了其他品類的銷量增長。”天地出版社表示。
“平臺受眾廣、社交屬性強、便於打造爆品，新電商拼多多成為近期出版業矚目的焦點之一。”社會科學文獻出版社營銷編輯、拼多多旗艦店運營負責人說。
作為“眾聲創作者計劃”的支持者與參與者，麥家的《人生海海》在第二季“多多讀書月”裡作為“眾聲書單”補貼書籍，大半個月時間已經售出超萬冊。
此外，來自三四線城市的消費者，購買社科哲學藝術類目的比例在上升。《萬曆十五年》《人生海海》《鄉土中國》《笑林廣記》等爆款書籍，在下沉市場需求旺盛。除此之外，女性主義書籍《知曉我姓名》《巴黎評論：女性作家訪談》《第二性》也備受歡迎，《知曉我姓名》甚至屢次斷貨。
“我們迅速與出版社、書商共同協調解決庫存問題，以加印或者調庫存的方式滿足消費者訴求。”“多多讀書月”專案負責人稱。
《先生》《自私的基因》《萬曆十五年》《萬古江河》等書籍，在第二季“多多讀書月”裡均由出版社緊急加印，並初步形成了“多多讀書月”圖書類目的C2M模式。“多多讀書月”專案負責人表示，未來，鑑於拼多多平臺的消費者巨大消費潛力，及閱讀需求差異化的特點，在初試C2M模式的基礎上，“多多讀書月”專案組將研究如何根據消費者需求，傾斜流量與資源，聯合權威出版社，推出平價正版書籍的“拼多多專線”定製，以C2M模式幫助出版社打造品牌爆品書籍。
