中國成為全球創新中心是未來的必然趨勢，毫無疑問的是，未來十年是我們這些海歸創業者們所面對的一個黃金時代。
1990年，麥當勞進入中國市場，本以為可以將他們在國外市場的成功完全複製，但由於中美環境差異、消費者口味以及海外企業決策慢等一系列原因，當時它並沒有在市場上泛起很大的波瀾。於是，它從制度、開店策略上切入，開啟了轟轟烈烈的本土化之路。
2017年，麥當勞中國選擇獨立運作，並改名為“金拱門”。這一舉動在網上掀起一陣熱烈討論，有不少人認為麥當勞“變土了”，但實則這是它本土化極為關鍵的一步。
與之相似的還有沃爾瑪超市，最初進入中國市場時，沃爾瑪也面臨著“被動挨打”的局面，但在中國區總裁更換，並且大力發展渠道、供應鏈之後，沃爾瑪開始慢慢受到了更多本土消費者的關注，規模也在不斷擴大。
此外，豐田汽車在中國的發展之路也不是一帆風順的，但它在技術上建立先進的技術中心，並與中國合作伙伴分享技術經驗，並且從零開始培育中國年輕的技術人才，以及在產品上推出為中國消費者量身訂做的車型，最終也成功走進了中國本土市場。
這些都是在本土化浪潮中頗具代表性的案例，但這些都是企業，當故事的主角換成機構，那麼這個故事又會衍生出什麼樣的情節？
9月28日，2021GISC海創中國國際創業投資峰會正式落下帷幕，活動由飛仕伯樂和36氪發起，得到杭州市蕭山區委區政府、中國科協一帶一路國際科學技術孵化與研究中心以及澳大利亞駐上海領事館的大力支援，並邀請到許多活躍在一線的中外投資機構，現場共同探討了海外VC本土化相關話題，為海外VC以及海外創業打開了眼界，也提供了成長的全新思路。
那麼說到底，本土化對於海創派來說，意味著什麼？
釐清特色，摸清風向，海外VC如何讀懂中國市場？
本土化，從來不是一件易事。即便是如麥當勞一樣在海外早已大獲成功的企業，都是在不斷的摸索中才逐漸探尋出了專屬於自己的一條本土化的道路。
這對於管理資金規模體量龐大，並且內部結構更加錯綜複雜的機構更是如此。過去，有不少機構試圖把自己在海外的一套打法完全照搬到中國，但總是在現實面前碰壁。
飛仕伯樂中國創始人&CEO Michael Wang
但即便是如此，湧入中國的海外VC依然絡繹不絕，對此飛仕伯樂Fishburners中國創始合夥人兼CEO Michael Wang這樣解釋，中國成為全球創新中心是未來的必然趨勢，毫無疑問的是，未來十年是我們這些海歸創業者們所面對的一個黃金時代。
杭州市蕭山區區委常委、組織部長、人才辦主任陸志敏
在這樣黃金時代的背景下，無論是海外的VC還是海外創業者，都必須能夠迅速讀懂市場風向，並做出更加準確的判斷，而在如今的中國市場，“科技創新”成為了主旋律，那麼，海外VC在這樣的形式下，又該如何邁步？杭州市蕭山區區委常委、組織部長、人才辦主任陸志敏表示，投資資本是創新發展的催化劑。當今世界新一輪科技革命和產業變革加速演進，新技術、新產業、新業態、新模式不斷湧現，推動科技創新、加快成果轉化，越來越離不開資本要素的支撐。科技創新與投資資本的緊密聯絡，已經成為引領經濟社會發展不可或缺的重要力量。
當然，除了需要快速讀懂風向以外，機構本身也得隨著中國市場的特色進行調整，飛仕伯樂便是一個很好的案例，Michael Wang表示，在過去一年，我們做了很多本地化的探索和實踐，我們逐漸發現，國內和海外還是存在許多差異的，包括國內的VC可能更聚焦在某一個或者是某一些賽道里面，但海外的機構可能更偏好海投。同時在募集方面，中國的LP和GP的關係以及投資風格也有許多不同。
此外，他也認為，中國有產業基礎，有比較強特殊性，特殊性是中國市場空前龐大，高度集中，高密度的使用者群體，用商業模式，產品技術提供豐富的發展空間。
500 Startups中國區負責人Stella Zheng認為，中國有很多好的技術人才，也許在中國沒有找到好的團隊或合作。但他們通常會在Github上跟海外的創業者進行交流、融合，非常有意思。因此，我覺得海外的VC不要覺得說來中國很複雜很難或者是很麻煩，如果想要探索這樣的機會，我覺得把一些問題解決掉，機會其實非常多。
谷灣基金創始合夥人Rosanna Zhang也表示，在於LP打交道過程當中，我們發現LP對產業的訴求，以及如何支援國家產業發展有自己的想法。現在很明確的是，國家非常支援那些能夠長線發展的企業，以及對於產業改革也有很強的決心，這些我們都得全盤去考量。
除了LP風格的改變以外，風投市場本身的特點也是有差異性的，Telstra澳電創投中國主管合夥人卜君全（Chris Pu）認為，中國今天是一個比較成熟而且競爭的市場，因此在中國，一定要想好自己的利基和定位，並且找到適合的決策方式。
“我們學到的中國模式，並不僅僅是資本投入，而是將某個點，吸引到一個完整的資源體系當中，這是中國比較獨特的商業邏輯，在海外不多見。”Michael Wang總結道。
海創派下一程的方向
講完海外VC，讓我們把話題再次切入企業端，什麼樣的企業在VC眼中更受歡迎呢？
首先需要區別開的是，海創派大致可以分為兩類，一類是擁有海外背景回到國內創業，另一類則是中國企業走向海外，到一個更廣闊的市場去開疆拓土。
當前，出海已經成為了更多中國企業的選擇，畢竟出海意味著更大的市場，更多的商業機會，在面對不同型別的消費者需求時，或許也能碰撞出更多關於創業、關於產品的想法。36氪基金創始合夥人、36氪集團副總裁趙甜表示，中國很多企業的生態是比較分散的，專業化程度也不高，跟國外集中度高、專業性程度高、標準化程度高的特點不太一樣。但這反而給中國的企業服務平臺提供了很好的場景和機會，因為它有更高的要求，更好的這樣的一個商業機會。
“所以我觀察到很多的企業服務的中國的公司，無論是服務水平、網際網路化程度還是整體的商業化的能力是很強的，所以具備一定程度的出海能力，這個現象很符合中國的商業社會的現狀。”趙甜說道。
但出海最關鍵的核心是什麼？崑崙資本執行董事陳詩浩解釋道，大家在商業模式拉齊之後，體驗的差異在於本地化做得如何。對於現在中國的團隊來說，要去出海，或者做海外的經營模式，本地化一定要做得非常深入。
“當前的出海跨境電商很熱也很內卷，其本質原因是商業模式比較單一，而商業模式單一的本質原因，是我們中國創業團隊缺乏對目標國家市場的深度把握和了解，無論是獨立電商和APP出海，絕大部分企業都是遠端打法：主要團隊在國內，遠端投放獲客（有時候就是先賣圖片）、中國製造生產（有時候就是拿貨），精細化流量運營（把人看做流量，其實是粗放化使用者經營），非常雷同，連作弊手段都一模一樣。所以我們倡議創業者和投資人更深入地瞭解目標國家市場，包括政經文化、使用者習慣等等，高管團隊最好多花時間呆在目標國家市場。這裡的一個成功案例是東南亞的極兔速遞（JNT Express），他們是OPPO的印尼銷售服務團隊，他們不是base在東南亞，而是都生活和工作在東南亞，透過不斷探索和努力，在東南亞做成最大的快速公司，而且還轉身回到中國追趕四通一達，這個模式創新和創業邊界探索是非常厲害的，值得咱們大家學習。”峰瑞資本投資合夥人陳石表示。
澳大利亞駐上海領事館商務領事Dane Richmond
但無論對於哪一類海創企業，“科技”底色無疑是一級市場中最為追捧的型別。對於他們的價值，澳大利亞駐上海商務領事Dane Richmond認為，科技行業一些指數的飛漲可以透過消費者數量、收入、投資和股價來衡量。還有一些指數飛漲無法進行衡量——創新規模和創新範圍。需要建立更多的夥伴關係，加強各自生態系統之間的合作和交流，加速顛覆性解決方案和研發商業化的發展。
柔靈科技創始人、得到APP《前沿科技腦機介面》主理人孫瑜
柔靈科技創始人，得到APP《前沿科技腦機介面》主理人孫瑜博士表示，對於未來硬科技也好，科技也好，或者是腦科學也好，技術創業創新或者是相關技術的開發，一個很重要的原因，我們需要對科技的好奇心，對未來的新的東西無論是專利還是技術，對未知的渴求以及對未知探索的這麼一個歸零心態。
當然除了科技領域以外，並不是其他領域都沒有機會了，相反，如果能像科技企業一樣提高自己的壁壘，把握住真實的使用者需求，那麼每個型別的企業也許都有它獨到的機會，金沙江創投合夥人許貽瑋表示，中國的供應鏈的優勢一直在加大，不管是在傳統企業產品類，還是3C產品類當中。這些進步不僅僅來自於原來極致價效比的產品，更多則是面對中高階市場，調性和質量並存的產品。
從長期投資來看，中國的消費者不管品牌是國內或者是海外市場，因此，無論是消費品賽道的哪一個品類都有更多機會，而資本方要考慮的問題，就是這些品牌的天花板有多高，天花板不夠高，那麼也不會有接下來的增長。
除了企業型別外，能否獲得VC青睞也考驗著整個企業的創始人和創始團隊。線性資本執行董事劉牧認為，未來每個商業實體間的競爭是極致的組織工程效率的競爭，創始人需要有能力、有眼界、有意識能夠站在市場，站在技術進步的全面視角，去幫助整個企業以一個系統化的方式驅動有效決策+高效決策的飛輪運轉。
此外，遠橋資產創始人程煥也認為，有一個團隊圍繞一個共同的目標去做一個很好的橋樑嫁接，然後在這個基礎上面有一個底層的道德的約束，這個比聰明實在是太重要了。
精彩雖落幕，但賦能仍持續
而在本次峰會上，除了精彩的觀點輸出以外，還有三個重頭戲——GISC海創中國峰會永久舉辦地落成儀式、海創中國創新孵化營以及飛仕伯樂x36氪基金合夥人俱樂部成立，其目的除了能夠讓海外VC能夠找到更好的本土化法則以外，還會持續挖掘更優質的創業企業，並且能夠利用自身的資源去幫助他們快速成長。
飛仕伯樂中國創始合夥人Flora Wei
飛仕伯樂中國創始合夥人Flora Wei表示，“對於初創企業來說，在早期獲得營收來養活整個團隊非常困難，我們活下去的核心就是融資，所以我們儘可能幫助創始人們在早期獲得更多的資金支援，這是我們要釋出海外孵化營的意義，飛仕伯樂和36氪共同支援一個基金合夥人俱樂部，長期關注海派創客，為海創孵化營提供持續的資金和導師支援。”
而對於此，Michael Wang其實早已表達了自己的想法，“回顧飛仕伯樂在中國，在某種意義上，我們也屬於海派創客的一員。兩年間，我們完成了飛仕伯樂的中國本土化，用自身的行動驗證了海派創客進入中國的可行性。我們希望透過這場峰會，與大家一同展望國際創新創業在未來的發展方向，共建繁榮的海創中國。所以，這就是我們的海創中國峰會，這是為了跨境投資、海派創業而生的一場活動。”
飛仕伯樂在中國依舊會更專注於海創科技企業的早期輪次投資，透過它的海外背景和經驗，為這些海派創客提供獨有的幫助，同時，透過本地化的學習過程，把積累的本地化經驗賦能給他們，幫助創業者們抹平在本地化劣勢。
提筆，落筆，雖然活動已經落幕，但海創派的故事還在繼續，而他們也終將會譜寫出屬於自己最美的樂章，在這個過程中，類似飛仕伯樂一樣的角色將會越來越多，他們的故事，值得我們每一個人的期待。