2003年，深圳一家連工資都發不出的國營飲料廠，被20名員工以不到254萬元受讓。18年後，這家飲料廠成為了“能量飲料第一股”，截至2021年9月末，總資產已達67億元。
這家公司，就是從紅牛手裡搶奪市場的東鵬飲料。現在，它是能量飲料行業的老二。
2021年5月
27日，東鵬飲料登陸A股，雖
然是以46。27元的發行價，可在隨後的一波連續漲停後總市值突破了千億，直接將林木勤送上了汕尾首富的位置。
截至今天收盤，東鵬飲料總市值雖跌至758億元，但這也近乎於7個承德露露，或2個養元飲品。
上市這半年，東鵬飲料被機構“扎堆”調研，“公募一哥”張坤就調研了三次。而東鵬飲料的實際控制人——廣東汕尾商人林木勤家族，還以454億元的財富登上了2021福布斯內地富豪榜。
將一家瀕臨破產的飲料廠做到現如今的財富地位，林木勤帶著
東鵬飲料
做了什麼，從功能飲料殺出了一條血路？
差異化競爭，避紅牛鋒芒
累了困了，喝紅牛，還是喝東鵬特飲？這並不是一個玩笑。
因為，東鵬飲料的發展，與紅牛密切相關。
東鵬飲料的前身是東鵬實業，創辦於1987年，是一家國有老字號飲料生產企業。不過，被大家熟知的東鵬特飲卻是在10年後才面世。
上世紀的八九十年代，是功能飲料跟風輩出的時期，彼時，泰籍華商嚴彬引入了泰國天絲集團的滋補性飲料RedBull，開啟了中國紅牛的故事。進入中國市場大受歡迎的紅牛，讓很多人都看到了機會，於是，東鵬特飲在1997年被推出。樂虎問世於1998年，娃哈哈的啟力更晚一些，在2012年才推出。
不過，紅牛依舊勢頭極大，大多數功能飲料都只能活在它的影子裡，東鵬特飲的“翻身”經歷了很長時間，而背後的操盤人正是東鵬飲料的董事長林木勤。
▲東鵬飲料董事長林木勤
2003年，國家允許國有資本退出一般競爭性行業，彼時瀕臨倒閉的東鵬飲料年產值不足2000萬元，連員工工資都無法發放，公司高層打算將公司資產優先轉讓給內部員工，以渡難關。
時任東鵬飲料集團銷售總經理的林木勤覺得機會來了。當時，他和另外19名員工，以253。66萬元受讓100%產權。完成改制後，通過幾次股權轉讓和增資，林木勤成為了東鵬飲料的實際控制人。
在林木勤剛接手的那幾年，
東鵬飲料並沒有太大的發展，雖然飲料品類繁多，但是缺乏特色，直到2009年年底，其推出PET瓶裝東鵬特飲，才改變了這一狀況。
彼時，經過多年發展，紅牛已經佔據了中國能量飲料市場90%的份額，東鵬特飲想要實現突破，就得從紅牛的手裡搶市場，這無異於虎口拔牙。
怎麼辦？東鵬特飲展開了差異化競爭，以避紅牛之鋒芒。
2009年底，林木勤號召包裝差異化、價格差異化，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，重點在大本營廣東省內進行推廣，一下打開了市場。
2013年，紅牛將深入人心的廣告語——“困了累了喝紅牛”，更換成了“你的能量，超乎你的想象”。這讓東鵬飲料看到了“機會”。東鵬飲料請來謝霆鋒為東鵬特飲代言，並啟用新的廣告語——“累了困了，東鵬特飲”，到處狂轟亂炸。
在巨頭紅牛的強勢包圍下，東鵬飲料還是實現了突圍。2015年，東鵬特飲在中國能量市場的份額已從2011年3。9%提升到了5。3%，而紅牛從89。6%減少到了76。5%。
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2021年5月27日，上市當晚，在深圳香格里拉酒店，東鵬飲料舉行了上市答謝晚宴。
據說，在當晚的晚宴上，東鵬飲料董事長、總裁林木勤還特別感謝了華彬集團的嚴彬，稱其將紅牛引進中國，培育了第一代消費者對功能飲料的認知，推動了整個品類的發展。
在一定意義上，紅牛不僅具有引領作用，還教育了中國市場，
如今，大大小小的能量飲料品牌，多多少少都是受益者，東鵬特飲更是如此。
從市場份額來看，2020年，東鵬特飲的市場份額已增至15。4%，而紅牛的市場份額縮減到了52。1%。從份額變化來看，東鵬特飲似乎搶了不少紅牛的市場。
事實上，如果靠東鵬飲料自身的策略，或許不會發展這麼快。
近幾年，紅牛困住了自己，在一定程度上，給了東鵬特飲快速發展的機會。
紅牛源於泰國。上世紀60年代，泰籍華人許書標的泰國天絲集團，研製出一款名為Krating Daeng的飲料，後經一個奧地利商人將其推向了國際市場，同時被命名為RedBull。90年代初，泰國天絲想進軍中國市場，但因政策原因而折戟。
這款飲料在中國市場能大放異彩，靠的正是嚴彬。1995年，嚴彬的華彬集團與泰國天絲簽署合作協議，在深圳設立了中國紅牛，在中國市場獨家運營紅牛。
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合作20年，各自安好，分歧出現在2016年。
許書標去世後，關於中國紅牛，其子女就泰國天絲與華彬集團的合作協議產生分歧。2016年以來，雙方因商標授權問題對簿公堂，至今相關的官司仍在持續。
這導致了華彬紅牛工廠自2019年處於半停產狀態，相關產品在多地下架，也讓東鵬特飲迅速發展壯大。
另一廂，2017年，東鵬飲料推出了大容量500ml東鵬特飲，沿用了PET瓶+防塵蓋的包裝，終端售價5元/瓶，加量不加價，一經推廣，便獲得了消費者的青睞，很快就成為了公司的主力產品。
自身的努力疊加外部競爭環境的變化，使得東鵬飲料進入了發展的加速期。
2020年，東鵬飲料營業收入為49。59億元，歸母淨利潤為8。12億元，分別為2017年的1。7倍、2。7倍。2021年前三季度，其營收為55。60億元，歸母淨利潤為9。96億元，均已超過去年全年水平。
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中國紅牛受困，東鵬飲料一門心思推廣能量飲料，目前來看，這個策略是成功的。但是，這同時也反映出，東鵬飲料產品結構單一的問題。
目前，東鵬飲料的產品陣容包括三大型別，分別為能量飲料、非能量飲料與包裝飲用
水。其中核心產品是能量飲料，主要為東鵬特飲。
從2018年至2020年，能量飲料銷售收入佔東鵬飲料主營業務收入的比例依次為95。51%、95。50%、94。32%，2021年前三季度，這一比例上升到了96。20%。
東鵬特飲的產品有金瓶特飲（250ml及500ml）、金罐特飲（250ml）、金磚特飲（250ml），新推出產品有含氣能量飲料東鵬加気、0糖特飲。
到2020年，500ml金瓶裝產品的銷售收入佔東鵬飲料主營業務收入的比例，已經達到了62。51%。換言之，公司不僅產品結構單一，還嚴重依賴大單品。
同時，500ml金瓶的毛利率高於250ml裝的產品。東鵬飲料在2021年半年報中稱，500ml金瓶銷量持續提升，帶動公司的銷售收入和淨利潤快速增長。
東鵬飲料的非能量飲料包括由柑檸檬茶、陳皮特飲、菊花茶、冬瓜飲料、清涼茶等產品，包裝飲用水主要為東鵬水（飲用天然水）。但是，這些產品的貢獻甚微。
此外，東鵬飲料紮根於大本營廣東市場，耕耘多年，到2020年，廣東市場的收入佔比仍超過55%。如今，東鵬飲料在努力拓展更大的市場。
不過，紅牛受困這幾年，快速發展的不只東鵬特飲，還有體質能量、樂虎等品牌。2020年，這兩個品牌的市場份額加起來幾乎與東鵬特飲持平。那些被統計為“其他”的品牌，市場份額也越來越大，這說明
，能量飲料市場的競爭在加劇
。
近些年，中國能量飲料賽道景氣度相對較高，根據歐睿資料，2014-2020年銷量的複合年均增長率為13。5%，不過，2021-2025年，複合年均增長率會降至6。9%。
這對產品結構單一的東鵬飲料來說，如今的“安”，也意味著未來的“危”。而且，走價效比路線的東鵬特飲，未來產品高階化很可能也會比較難。
《環球人物》曾報道稱，多年來，林木勤養成了一個習慣：每次開車經過高速公路服務區時，都會看一眼垃圾桶，數一數里面有多少瓶子是自家的。
林木勤說，這會讓他保持警惕 。
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