2021 年 11 月 30 日，微信開始進行 “開放外鏈” 的第二階段：在微信個人會話中開啟外部連結已經不受限制，在微信群當中開啟電商連結已經不受限制。需要指出的是，以上 “不受限制” 是相對的，涉嫌違法違規的連結還是有可能被封掉。不過，在大部分情況下，來自淘寶等第三方電商平臺的商品連結確實可以在微信直接點開了。

這是一個很大的變化嗎？大，但是又沒有外界想象的那麼大。這是一個雙方（騰訊和阿里巴巴）都能接受的階段性結果，但是雙方又都不會太滿意。所以，接下來幾個月，騰訊和阿里還會展開復雜的博弈，只是我們作為外人，很難清晰地看到博弈的全過程。

我們知道，在微信內部轉發的連結分為三種：

普通的 HTTP 連結，

顯示為一串網址字元，點開之後會跳轉到瀏覽器開啟。

帶 API 的 H5 連結，

顯示為一個圖文對話方塊，點開之後會在微信內部開啟 H5 頁面。

小程式連結，

也是顯示為一個圖文對話方塊，點開之後會開啟微信小程式。

一直以來，工信部要求微信開放的都只是第一種連結，微信本次開放的也是第一種連結。任何主管部門，從來就沒有要求過騰訊對外無條件地開放微信 API（應用開發介面）。在理論上，任何第三方都可以向騰訊官方申請開放 API，但是能不能得到批准就是另一回事了。

所以，你現在在微信內部看到的淘寶連結轉發，全部是下面這樣的文字。點選之後開啟的是淘寶的網頁版。這個過程中最麻煩的是：如果你以前沒有登入過淘寶網頁版，就還要重新用手機號登入 —— 在這個過程中會有大量使用者流失。當然，如果使用者願意耐心再登入一次，確實是能湊合著用。

這是普通的 HTTP 連結

而拼多多、京東等 “騰訊系” 電商平臺，因為拿到了 API 介面，連結轉發可以顯示為下面的生動活潑的形式。基於微信 API 開發的 H5 頁面，不但功能更強大，而且可以使用微信一鍵登入、本機號碼一鍵登入等強大功能，使用者體驗上升了一個量級。

當然，獲得 API 許可權最大的好處還是連結可以圖文並茂。使用者一眼就可以看到商品縮圖，連結內容不會因為太長而被系統摺疊，開啟率會比光禿禿的文字連結高一大截。儘管我沒有統計過，但相信很快會有專業人士想辦法統計兩者的效果差距。

這是帶 API 的 H5 連結

因此我說，這是一個雙方都能接受，但是雙方都不太滿意的結果。騰訊這邊已經履行了對主管部門的承諾，阿里也確實拿到了一些微信流量。然而，阿里獲取微信流量的效率仍然遠遠無法與京東、拼多多乃至一些二類電商相提並論。

對於阿里來說，最滿意的結果應該是：獲得全面的微信 API 許可權，能夠向微信使用者傳送圖文並茂的 H5 連結。這對於拼多多、京東肯定是一場巨大的災難，它們應該比騰訊更抗拒這種結果才對。

對騰訊來說，上述結果也不是不可以，關鍵在於怎麼分錢。絕大部分淘寶商品連結是透過淘寶客轉發到微信的，在這個過程中，商家會支付佣金，而阿里和淘寶客會分享佣金。如果阿里願意與騰訊簽署關於分享微信淘寶客佣金的框架協議，相信騰訊會很樂意，因為這意味著每年幾十億甚至更高的收入。

事實上，阿里早已與抖音、快手、B 站、知乎等大部分內容平臺簽署了淘寶客合作協議。如果與騰訊也簽署一個，似乎不是什麼很難理解的事情。畢竟，在網際網路平經濟反壟斷還在進行的情況下，任何網際網路平臺想吃掉對方都是不可能的，冤家宜解不宜結，和氣生財才是王道。

有人認為，騰訊和阿里在歷史上從而進行過什麼像樣的合作，所以合作起來會很困難 —— 這也是老黃曆了。現在，阿里媽媽廣告平臺已經可以覆蓋到騰訊新聞等部分 “騰訊系” 內容平臺的流量。如果有一天，阿里媽媽高興地宣佈自己可以覆蓋微信場景了，幾百萬淘寶店主會更加高興得要命。

有人可能會想到一個問題：

主管部門會不會要求微信對一切第三方開放 API？

換句話說，開放 API 屬不屬於平臺互聯互通的範疇？

我們無法斷定未來發生的事情。不過從美國反壟斷的經驗看，開放 API 沒有在法理上得到支援。在 2021 年 6 月的美國 FTC 訴 Facebook 案當中，美國聯邦法官就宣佈：Facebook 可以自主選擇對外是否開放 API，無論開不開放，都不會影響本案的裁決結果。

有趣的是，Facebook 早已單方面地對一切第三方開放了 API。美國 FTC 認為，這種自願性開放不算數，純粹是為了逃避更大的制裁，必須在法律上確定 Facebook 有開放 API 的義務。但是美國聯邦法官認為這個問題相當無聊，不屬於反壟斷法律調整的範圍。

無論如何，我們也不宜低估開放外鏈的實際效果。因為在微信生態中，早已存在著數以萬計的專業淘寶客，一直在以淘口令這種低效率的手段進行社群運營。現在可以直接點選淘寶商品連結了，無疑大大提升了淘寶客的使用者轉化率。哪怕文字連結的效率很低，總歸是比淘口令高的。

這也給拼多多旗下的群買買、快團團提出了一個巨大的挑戰：

在微信玩社群電商的人，無論玩的是哪家的社群，往往都是同一批人。

哪家的生意好做，就多分配一些資源過去。現在淘寶明顯在微信生態的行情看漲，而淘寶的客單價又明顯高於拼多多（從而能提供更高的佣金收入）。處於最基本的逐利心理，他們會不會又跑回去做淘寶客，把群買買、快團團扔下不管了？

這個問題確實值得研究，我會認真觀察一段時間。也歡迎讀者當中的淘寶客向我提供真知灼見。