資料生意不用我再贅述，馬老師已經佈道了好多年，未來資料會和水電油一樣成為社會的一種剛性資源。
但是把這個內容和生意聯絡在一起，並且還具有全社會的普適性，還真是頭一回感受到。
內容生意最傳統的就是傳媒和出版，好的內容吸引讀者注意力，透過廣告和版稅完成變現。
最不傳統的網際網路行業，廣告也是其主要的收入來源。
到現在哪個行業？哪個產品不需要好的文案來推廣？不需要好的品牌來佔領消費者心智？
為什麼我們需要內容？
還記得2018年《舌尖上的中國3》中講述的那口章丘鐵鍋嗎？—“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打……”。
試想，如果這句話當成廣告口播，會不會和舌尖3一樣產生轟動效果，3天內的訂單就能排到2021年？
我想，這樣的內容會讓這口鍋和其他商品一樣賣的不慍不火。因為他離開了舌尖3的情景，這就是
內容營銷的真正的價值—讓產品的價值可觸控。
這也和現在時下最火的直播非常類似，主播調動所有感官替你觸控產品價值，讓你有類似真實的購買體驗，你的非理性決策就會開啟，你就會下單。
你或許做過微商，當你做到一定時期，你會發現無論是使用者規模、停留時間還是消費頻次，都會遭遇瓶頸。因為單純的工具平臺是有流量天花板的，使用者如果只是來平臺上去消費，那麼必定會遭遇到增長的天花板。
所以你看到了淘寶的內容化改造，增加了“有好貨”、“每日好店”、“淘寶二樓”等內容性入口，而且主頁完全是以內容流為主的介面。
馬上，很多APP應用也開始了內容化轉型，比如大眾點評、攜程，更不用提一直強化內容屬性的馬蜂窩和小紅書了。
所以內容營銷是一種沒有天花板的流量入口
。無論是沒錢採買流量的初創企業，還是流量增長到瓶頸的成熟企業，只要你有能力產出優質內容，你就可以打破流量天花板。
還記得優衣庫和KAWS聯名的營銷事件新聞嗎？使用者如此瘋狂不是隻為了優衣庫的T恤只買99元，且質量上乘，而是因為衣服上印了KAWS。這也是讓內容驅動消費，而不是產品驅動消費。
這樣就能理解為什麼眾多的品牌都在跨界？本質說，他們就是在尋找內容。
所以，內容會成為產品消費的第一動因。
內容對於企業來說，可能還意味著競爭的護城河。
常常能推出刷屏事件的網易內容營銷；策劃逃離北上等現象級營銷事件的新世相；還有連續製作出2017年是《中國有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像練習生》，2019年是《破冰行動》等爆款的愛奇藝。當然還有各種能夠篇篇十萬加的公眾號，這種連續創作出爆款內容的能力，絕對不是錢能砸的出來的。這也讓他們具備很強的市場競爭力。
日常我們做內容，或是內容營銷，好像無非就是公關、娛樂營銷；冠名、植入、KOL；還有雙微一抖。
第一種，公關、娛樂營銷。其實就是想“花小錢、辦大事”，也就是相當於渣男在“找炮友”。
第二種，冠名、植入、KOL。就是想“藉助外部內容資源進行營銷”，比如冠名《樂隊的夏天》、植入《長安十二個時辰》、跨界故宮文創，就是盤點、評估各類內容資源，看看是否有機會促成合作。這其實是大款在“追女神”。
靠砸錢，女神有可能被追到，但是內容無法沉澱為企業自己的的品牌資產，日子還是沒法過。
第三種，雙微一抖，每日的繁重運營和急功近利的KPI指標，會給團隊帶來了深深的疲憊感。
內容營銷到底怎麼做才算好？
公關、娛樂營銷也好；冠名、植入、KOL也罷；雙微一抖也沒錯，但是
一定要有一個方向，不能雨露均霑，持續、長久、穩定、集中的產出，內容營銷才能真正見效。
新氧APP是一家醫美服務平臺，他們選定的賽道是“娛樂八卦”。因為明星整容這種事本身就是爆點新聞，他們在文章裡再加入一些專業的分析視角，更容易引發女孩們的傳播熱情。
目前新氧的微信公眾號已經是娛樂類頭部大號，頭條廣告報價大約在30萬/條左右。
企業在做內容營銷時，也要專注於某一個內容領域，在這個領域不斷精耕，成為這個領域的頭部。
這裡面的內涵是，你不能只關注與自己的產品，這樣會成王婆賣瓜，自賣自誇，同樣沒人愛看，你要上升到你所在的領域內進行內容創作，這樣公正、客觀、無功利的有價值的內容才會吸引人，也才能成長為這個領域的頭部。
還有一點是，要成為這個領域的頭部內容，就要
打造內容的精品戰略
，
而不是日更。
精品內容就是在降低使用者的時間成本，因為它會覺得看了很值得、很賺，有強烈的轉發慾望，而不是“又打發掉一段時間”。
對於內容創作，可能所有的平臺的要求都一樣，就是穩定、持續、高質量的產出，這雖然會逼死人，但是穩定是重要的一個標準。
內容、甚至是創意怎麼才能穩定的輸出？
以上文提到的新世相為例：他們就總結了四個辦法，
把創意題，變成數學題去解答。
收集研究成功案例。
建立高頻詞庫。例如，佛系、房價等。
善用網際網路工具。例如，微博熱搜，百度指數等。
保持高密度的創意和執行。不斷試錯，反覆推倒。
這樣的步驟不僅能讓內容產出更加穩定，而且
生產模式還可以複製。不能複製的生產模式，是不能被商業化的。
我們還可以學習的是，雙11、
、抖音美好奇妙夜、百事可樂把樂帶回家、小米的米粉節、大眾點評的霸王餐……這些已經滲透到消費者的生活裡的品牌。
這就是
內容營銷的可積累、可沉澱，形成品牌的資產或是人物角色類IP
。
比如《奇葩說》給米未沉澱了馬薇薇、肖驍這些奇葩紅人，這些人不僅是節目的流量源，還是節目的變現源。
這樣的好處，一來可以簽署經濟約，收割這些人的演藝通稿費；二來還打造了《好好說話》的知識付費欄目；三來，圍繞這些人衍生了其他綜藝節目，也為公司其他欄目提供了低成本的嘉賓資源。
無論多好的內容，都要市場最後的驗證，因為
能產生市場增長的內容營銷，才是好的內容營銷，或者說能夠提高消費者購買效率，降低購買成本的內容才是好內容。
從產品包裝定製營銷點，到內容植入進行品牌沉澱，再到朋友圈打卡涉及到裂變、最後線下活動增加流量擴粉，阿里和騰訊這兩年核心在做的事情就是最佳化媒介“鏈路”。無論是阿里的“全域營銷”，還是騰訊的“全鏈路營銷”，就是在做這個事—在打通前端廣告和後端生意的資料鏈條，讓平臺廣告可以直接促成購買。
只有路徑更短、路徑更快，才能真正讓“內容”產生“營銷”。
所以內容營銷不是單打獨鬥的事，要離那些只安排一個崗位做內容營銷的公司越遠越好。
一個內容營銷團隊如果拆解出來，需要架構六個基本面，分別是：
社群屬性使用者、私域流量渠道、運營團隊、外部資源庫、技術團隊、創意團隊。
社群屬性使用者：就是內容營銷的第一批種子使用者，他們是內容可以裂變的基礎；
私域流量渠道：包括社群、小程式，以及公眾號、抖音號、微博藍V等廣義的私域流量渠道；
運營團隊：對內容、資料、使用者持續運營，不斷最佳化內容營銷的實際成效；
外部資源庫：包括插畫師、KOL、Co-Branding、廣告製作商等一切外部資源；
技術團隊：負責Ｈ５、APP、小程式、直播等基礎技術搭建；
創意團隊：包含文案、設計等創意內容產出；
可以預見未來的我們，將越發越不依賴產品的“物理屬性”，
未來的一切消費都將是“精神消費”，如果你的產品不能給人帶來精神體驗，那麼你的產品就將被科技淘汰，而承載人類精神的東西只能是內容。
可能不僅是產品需要內容，企業的管理也需要內容化改造。
例如，阿里為什麼有“花名”？最初可能只是馬總一時興起。但當“花名”代替“李總”、“張總”之後，意義就是在消解官僚風氣。
再比如，得到公司有個管理工具，叫“節操幣”。每個員工每個月可以獲得10張節操幣，他們可以用這張節操幣在公司附近的咖啡廳和飯館消費，還可以獲得打折和VIP待遇。
但是節操幣不能自己使用，必須公開贈送給其他小夥伴，而且要在公司公示，為什麼要把節操幣送給他，說明具體原因。
得到公司每個月會公示當月節操王。 每年收到節操幣最多的節操王，年底可以多領三個月的薪酬。
得到公司“節操幣”的意義在哪裡？它激活了員工的自主管理和協作熱情。“節操幣”像電子遊戲裡的點卡一樣，成為了員工晉升、加薪、淘汰的核心指標。並且一切都是公開、透明的，減少了組織腐敗和負面聲音。
用內容去改造組織，就是在現實世界裡，搭建一個虛擬世界。讓員工可以在虛擬世界裡得到更大的滿足，這樣一來企業要做的絕不僅僅是給產品附著一個內容，而是將內容滲透到組織的每個細胞裡。內容會成為企業創立的根基，會滲透到產品生產、品牌推廣、企業文化、管理制度等全部環節裡。
這就相當於：
企業產品=內容的媒介
品牌推廣=內容的宣發
企業文化=內容的世界觀
管理制度=內容世界的執行規則
為什麼黃崢要把拼多多打造成迪士尼+今日頭條，也就是這一個意思。
總結一下內容的價值：
內容營銷的真正的價值—讓產品的價值可觸控；
內容營銷是一種沒有天花板的流量入口；
內容營銷是一種沒有天花板的流量入口；
內容會成
為產品消費的第一動因；
內容對於企業來說，可能還意味著競爭的護城河；
如何做好內容營銷：
一定要有一個方向，不能雨露均霑，持續、長久、穩定、集中的產出，內容營銷才能真正見效；
打造內容的精品戰略，而不是日更；
把創意題，變成數學題去解答；
降低生產門檻，標準化創意工藝；
內容營銷的可積累、可沉澱，形成品牌的資產或是人物角色類IP；
只有路徑更短、路徑更快，才能真正讓“內容”產生“營銷”；
資料來源：公眾號《良將軍》