為什麼有的人會一生貧困？這其中很大的一個原因是與他們的“財商”有關係。首先，我們要弄清楚財商的概念。財商是指一個人認識金錢和駕馭金錢的能力，指一個人在財務方面的智力，是理財的智慧。它包括兩方面的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。

財商低的人會貧困，因為他們不會發現致富的途徑，沒有去利用自己的智慧開發自己的財商，他們或許會有發財的夢想，但那永遠只是夢想而已。

我們來看這樣一則有趣的故事：

兩個窮人一道趕路，邊走邊聊。

其中一個人說：“老兄，咱倆這麼窮，要是能拾到一筆錢該多好啊。喂，你說，要真拾到錢，咱倆該怎麼辦？”

另一個人說：“那還用說，咱倆一人一半啊。”

“不對，”第一個人說，“錢這東西，誰拾到就是誰的，憑什麼我要分你一半呢？”

“嘿，咱倆一塊出門趕路，拾到錢，你還要獨吞不成？真是個守財奴，不夠朋友。不夠朋友的人就是衣冠禽獸。”另外一個越說越激動。

“你說什麼？衣冠禽獸？你再說一遍。”

“說就說，我怕你呀，衣冠禽獸！”

話音未落，兩人就扭打在了一塊，你一拳我一腳，不可開交。這時從對面走過來一個人，見狀上前拉架。二人竟不肯住手，口中也叫罵個不停。

勸架的好不容易弄明原因，不禁哈哈大笑，說：“我還當真拾到錢了呢，還沒拾到就打得鼻青臉腫呀！”

兩人這才回過神來，打了半天，其實根本沒拾到錢，耽誤了趕路不說，還把衣服弄破了，兩人鼻青臉腫都掛了彩，連他們自己也覺得好笑起來。

故事中的兩個窮人明顯財商都比較低。如果說財商低是致富的桎梏，那麼還有一點就是，很多人之所以貧窮，還與他們不能用合理而適當的方式解決在致富途中遇到的問題有關。

我們再來看一則故事：

湯姆是一位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。為了生活更方便，他決定搬到養老院去。當湯姆宣佈出售他漂亮的住宅時，購買者聞訊蜂擁而至。住宅的底價是9萬英鎊，但由於很多人都想買下這套房子，於是很快就將它炒到12萬英鎊了，而且價錢還在不斷升攀。這些人來找湯姆先生，希望能夠得到漂亮的住宅的人們都認為這是一個很好的發財機會。老人深陷在沙發裡，滿目憂鬱，是的，要不是身體不好，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。他猶豫地拒絕了一個又一個人。

這時候，一個衣著樸素的青年來到老人跟前，彎下腰，低聲說：“湯姆先生，我也好想買這棟住宅，可我只有2萬英鎊。”

“你不知道它底價就是9萬英鎊嗎？況且現在它已升到12萬英鎊了。”老人淡淡地說道。

聽完這些話，青年並不沮喪，他誠懇地說：“如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裡，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的。相信我，我會用整顆心來關愛您！”

湯姆臉上露出了滿足的笑容。他站起來，對大家說道：“朋友們，這棟住宅的新主人已經產生了。”老人拍著青年的肩膀，“就是這個小夥子！”

顯而易見，故事中的青年就是一個高財商的人。雖然他只有2萬英鎊，按理說根本沒資格與別人競爭，但他卻用自己的真誠打動了老人。對於老人來說，青年的這幾句真誠的話語就是一筆遠遠超過12萬英鎊的“財富”。青年之所以能成功，就是因為他選擇了最恰當合理的方式，讓老人從內心裡接受了他。

青年不但是個高財商的人，更是一個高情商的人。他有著追求成功的強烈信念，這從他只有2萬英鎊卻去競爭十幾萬英鎊的房子這一點上就很容易看出來。許多人之所以想致富而無法致富，就是因為他們往往自我設限，怕這怕那，結果錯過了很多機會，卻什麼也沒得到。

許多追求財富者被一個問題給絆住了：要怎樣才會知道哪一條是連線致富之路的小徑？恐懼及不安全感是窮人的老調，他們對於作錯決定這件事變得極度關切，深恐選錯路徑。而一個高財商者是一個有創造力的生命體，他們在能力的發揮上是毫不受限的。

著名的成功學大師拿破崙·希爾在《思考致富》一書中說道：大多數人之所以不能致富，就是因為他們不會持之以恆地想辦法來克服在致富過程中的失敗。假如你的第一個辦法不能奏效，就再換一個；假如這個還是不行，就再換一個，直到你找到有效的辦法為止。

大富豪邁克·塔德說道：“我常常會破產，但從未貧困。”

請記住，貧困或窮苦只是一種心理狀態。恐懼和不安全感會讓貧苦將你的潛意識吞噬掉。要想致富，你首先要把失敗的恐懼拋之腦後。在“只要想贏就決不會讓獎金被別人拿走的女子”的海倫妮·韓塞身上，你可以得到這樣的印象：短暫的失敗表象沒有關係，繼續上去你就可能取得最後的成功。

現在，要考慮的第一件事並非是你要如何找到財富，而是要從何去著手得到財富。令人驚訝的是，許多人一輩子都不知道何去何從。大多數人最後便是遵循著別人的意思過一輩子。他們的父親、母親、丈夫、妻子替他們作了決定，你可是替別人的生活、計劃、夢想在過日子？你可是依著你自己的抉擇做事？除非你已經決定了你個人的成功目標，否則你終究會在一個並非你真正的生命終點落腳。因此我們找藉口躲在自己的牢籠裡，自己的舒適區裡。

大多數的人不會利用這時間來設定成功緻富的目標。看電視似乎更簡單一些，那兒沒有貧窮的恐懼——只要扭開開關，盯住那個“箱子”，看著別人的財富。

完成任何事情都應進行事前的規劃，致富也是一樣，不懂如何規劃使大多數渴望致富的人似無頭蒼蠅撞來撞去，是造成大多數人不能致富成功的主要原因。