​ 轉眼已是歲末，正是職場人士忙著寫總結、做計劃的時節。鄰居小張去年剛上班，當然也不例外。應付單位的總結，自從有了某寶上30一份的代寫服務，不再是什麼難事；可是他當靜下心來，想想來年該做點什麼，才能升職加薪時，卻發現一頭霧水。

因為他只要一思考，頭腦中各種花色的雞湯就開始咣噹：一會兒是996福報論、一會兒是勤奮忠誠觀、一會兒又是四十無用論。帶著大佬們吐沫星子勾的濃芡，這些雞湯灌得他胃酸翻湧，無所適從。

小張一臉問號，來請教我這個過來人：“他們到底誰說的對呢？”我琢磨了半晌，只好回答：“都沒錯，不過你哪個也別聽。”小張更困惑了：“沒錯怎麼還別聽？”我笑了：“因為大家立場未必一致。作為一個菜鳥，你得先了解職場的本質。”

職場首先是名利博弈場，其次才是利益共同體。

對普通員工來說，努力提升公司業績惠及自己的好處，要遠小於與人鬥巧取豪奪的好處。所以，公司裡一爭名、二奪利，並因此形成了複雜的結盟和對立關係，這才是真實的職場模型，諸君切記。

馬雲喬布斯的話並不能為你指明職場方向。

其實，只要你選擇了打工，就跟他們沒有可比性了——連續創業的老闆們面對的是市場而非職場，公司裡各種的鬥爭傾軋他們並沒有切身體會。比賽專案都不一樣，你一個扔鐵餅的找個馬術教練幹啥？

在《怎樣在大公司混成中層幹部？》一文中，我們談了中層幹部生存之道。職場新人跟他們最大的不同，就在於還未能在盤根錯節的環境中紮下根來，心無旁騖地搞生產關係。換句話說，要看人眼色，先生存下來再尋機發展。那麼，在中層幹部的眼中，什麼樣的新人才有機會脫穎而出呢？

答案是顯然的：

求生存，得聽話，要有被剝削的熱情。

俗話說：辦事不由東，累死也無功。

謀發展，得好用，要有被剝削的價值。

畢竟中層都搞生產關係去了，活還得有人幹不是？

曾子曰：每個複雜問題背後，都有一個不可告人的答案。於是，我走遍了上交所敲鐘現場、某監獄探視處、大公司茶水間和滴滴快車前排，採訪了一批成功與失敗的職場人士。透過總結他們的經驗教訓，我發現，針對“聽話”和“好用”這兩點，一個職場新人只要分別做好一件事，就能混得風生水起。

透徹瞭解小環境人物關係

先說說“聽話”，這可不是叫你打狗你不抓雞這麼簡單——真正的心腹，在老闆嗓子癢癢之前，早就把痰盂端到面前了。其實最高明的“聽話”，不是見馬屁就拍上去，而是讓人覺得你的觀點和利益是與他一致的。也就是說，端痰盂是你自發的利己行為，人家享受得才心安理得。

怎樣做到呢？其中關鍵，也就是我們說的第一件事，是

透徹瞭解小環境中的人物關係。

而這些關係，又分為利益和意識形態兩個層面。

注意，我們談職場新人沒有強調大公司。因為對一個菜鳥來說，決定你命運的只是你的小環境，並不存在大小公司的區別。由於爭名逐利，小環境裡可能的人物關係，與象牙山村一樣精彩與狗血。典型的地位與關係，比如下圖中這幾種：

留個習題：瞭解和分析你身邊的小環境，畫出人物地位與關係圖。別以為這事兒找個公司的組織結構圖抄一下就行了，很多真正的關係都潛藏在水下，要認真調研、用心體會才能搞清！快點實踐起來吧！

搞清了人物關係，你就進可攻退可守了。面對錯綜複雜的關係，只要把握住一個簡單的原則：

在與利益相關者打交道時，儘量把自己代入他的小世界觀上，以他的立場評論和處理人事。

以前，有個隔壁部門經理，一直對某合作方不滿，欲除之獨佔功勞，可面上還是笑臉相迎。有一天開會，他手下某甲在不經意間，表現出對該合作方的厭惡之情，總監龍心大喜，此後一直對某甲以心腹相視。

有人說，我脾氣耿直，見人說人話、見鬼說鬼話的事兒我來不了。這沒問題，可您也別見人說鬼話、見鬼說人話、人鬼情未了，要不然還打算活下去？

當然，凡事都有例外，有的關係是不能把自己隨便代入的。您想想，劉能要是天天在長貴跟前誇謝大腳多有女人味，自己看了多麼百爪撓心，那還能當上副主任麼？

那麼，在談及利益不直接相關的人事時，又該如何處理呢？這就得注意意識形態了。

所謂意識形態，就是公司裡對內部外部的某些人事，預設了政治正確的態度，甭管你理解不理解，跟著喊就得了。

我在微軟時，正值谷歌中興，凡事都得瞄準谷歌才算師出有名，所以年會上的小品，也都有個叫“古狗”的反派。後來聽說網際網路某廠，效果和品牌廣告部門互相鄙夷，視對方為落後生產力。這些公司內的基調，就是意識形態。談到這些事時，控訴得積極一點，表態的聲音大點，就是政治素質過硬，總是功不唐捐的。

積累能帶走的技能和資源

再說說“好用”，這也不是兢兢業業完成任務就行了。那樣只能求短期生存：除非你把“聽話”做到了極致，否則都是隨時可以扔掉的螺絲釘。在996的感召下，你釘在一個任務上奉獻好幾年，直到精力技能隨髮際線隱去，落得個狡兔死走狗烹的下場。

就算你成了首席心腹大走狗，在一人之下呼風喚雨，你就能保證他永不失勢？因為老闆走人團隊洗牌的情節，每天都在上演。

怎麼辦？為了在那一天到來之時，你不至於毛幹爪淨，就要謹記我們說的第二件事：

潛心積累能帶走的技能和資源。

有的流行技能，像什麼。NET、安卓開發，用起來一時爽，火不過年終獎。如果自己不上心，沒人逼你學新東西。等到時過境遷，您再拿著那張BP機特級維修師的證書出去找工作，只能是落為笑柄。

能帶走的，還是那些“究竟”一點的能力。

也就是隨時間變化較小的技能。比如，深度學習的框架可能代謝較快，可機器學習原理不大可能幾年間被淘汰。關於這一點，我們在《老西醫和老碼農的中年危機》一文中，已經有詳細論述。

能帶走的東西除了生產力，也有生產關係。比如，你光身子泡澡泡出來的，喝大酒嘔吐吐出來的客戶，加回扣用小火燉熟了，你走到那兒就跟到哪兒。相反，如果你在空調沙發的大廠賣暢銷貨，東西供不應求，不用喝酒回扣，看起來獎金提成不少，可是你啥價值也沒有，哪天失業也只能去送外賣。

再比如，公司以外的影響力。這對出賣體智者如碼農來說，太重要了。要是江湖上對你一無所知，等著35以後答面試題PK小年輕跳槽，那基本上是一敗塗地，畢竟生理規律是違抗不了的。

當然，如果你是某領域“資深”或“著名”專家，就能假經驗之名避免與年輕人拼刺刀了。經驗固然是真實有價值的，可如果除了保潔阿姨沒人認識你，誰會相信你真有經驗呢？所以，每個碼農都要經常抬起頭來，想辦法在市場上建立自己的影響力。

一線大廠的級別，也是可以帶走的。網上早有人總結了BAT的級別對應表，這是啥意思呢？你在阿里的職稱，到騰訊面試是管用的。可是你在創業公司就算當個CTO，到這幾家也未必不從頭幹起。

因此，

如果你技能沒門檻，客戶摸不著，摘下工牌就沒人認識，那麼請切記：只在一線大公司混，一旦扎進去就不出來！

至少下次跳槽的時候，HR會認這個給你定級定薪，畢竟這對她也安全——這可是我從百度招的T9，水平不夠怨不得我吧？

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這麼看，對新人來說，職場還真是居不易：又要見人下菜碟，讓自己人見人愛，至少是人畜無害；又要偷偷山後練鞭，避免在被技能殘值被榨乾以後棄之如敝帚。這些道理不難懂，只是務必注意兩處要義：

要顯得聽話，先摸清人物關係；要真的有用，挑能帶走的苦練。

什麼，您問我練得怎麼樣？我要是練得爐火純青，還會把這秘籍往外散麼？