有位朋友，是“在行”的專家，並且不是普通的專家，而是做到了那個平臺靠前1%的專家行列裡。

也就是說，在那個平臺，他可以說是頂級的行家了。

他有位朋友，工作了幾十年，在職場上風生水起。可是最終，他的那位朋友還是放棄了年薪百萬的工作，準備做一名專家，發展自己的事業。

然而事情並沒有想象的那麼順利，他的那位朋友很快就遇到了各種問題，比如在和客戶約談的時候，談砸了。

甚至客戶談到的一些東西，他一竅不通。

他燃起的熱情很快就變現實的冷水澆滅，開始自我懷疑，最後甚至動搖了信念。

這時他就和那位行家聊了起來，朋友覺得他自己雖然在某個領域經驗十分豐富，可是沒有單點突出的優勢，沒有突出的案例，沒有很強的研究能力等等。

哪怕他曾經達到年薪百萬，職場經驗十分豐富，可眼下的事實就是事實。

那位行家聽後，因為是朋友間的閒聊和分享，也就和他分享了自己的經歷，並且提到如果要做自由職業者，會遇到的種種問題，諸如沒有休息日，客戶隨時會找等等。

於是，兩人一起“吐槽”了一番，各自散去。

但是第二天，這位行家卻突然發現了其中一個很嚴重的問題。

這個問題雖然看似很小，且極其容易被忽略，但這對一個人是否能夠取得成功起到了十分關鍵的作用。

第二天，這位行家收到了朋友的資訊。

原來，那朋友昨天和他聊完之後，又找別人聊了，終於發現他自己其實擁有很多優勢和資源，唯獨缺的就是內心對自己的認可，以及周圍人的認可和支援。

這時這位行家就開始反省自己，雖然他昨天說的那些話是實話，可是他其實無形之中給朋友傳遞了一種負面情緒，一種對事物的恐懼感。

換種說法，就是透露出了他內心的自我認可程度如何。

如果自我認可程度足夠的話，哪怕面對這些現實，他的看法和想法應該不是這個樣子的。

後來他在自己的書中就談到了一點：

把自己推銷給別人之前，你是否嘗試把自己推銷給自己？

把自己推銷給自己？這確實是個很有趣的概念。

因為大多數時候，我們都會說把自己推銷給別人。

可是反觀我們的自己的內心，不難發現我們大多數人，好像確實沒有很好地把自己推銷給自己。

我們在做很多事情的時候，還沒做，往往會開始自我懷疑，比如“我行不行”、“會不會遇到問題”、“失敗了怎麼辦”等等。

其實，勝負乃兵家常事，一件事情沒做之前，確實沒人能百分百確定它會不會成功。可是內心這種自我否定和懷疑，卻往往是失敗的開始。

因為當你產生這種情緒之後，在做事情的過程中，如果遇到問題了，心態、想法、情緒必然是不同的。

如此一來，也就決定了你會做出怎麼樣的決策，採取怎樣的行動，並最終決定事物的發展將走向哪個方向。

可見，

如果自己都沒辦法把自己放心地“賣”給自己，那麼又如何能夠把自己“賣”給別人？

換句話說，

當一個人能夠信心十足地把自己推銷給自己之後，再把自己推銷給別人，所爆發出來的魄力和感染力，肯定是一個自我懷疑的人所不能企及的。

那位行家在自己的書中將這種自我推銷和自我懷疑總結為兩個詞：

信念和恐懼。

喬·吉拉德在《怎麼銷售你自己》中，提到了著名演講家、作家諾曼·文森特·皮爾博士關於信念的看法。

博士說：

我想告訴你們，世界上最有力量的兩個詞。第一個有5個字母，但它卻有著撼動高山的力量，這就是信念。

對自己要有信心，對別人要有信心，對你的能力要有信心，對今天要有信心，對你的將來也要有信心。

如果你沒有的話，誰又會對你有信心？

確實如此，如果你對自己都沒信心，又指望誰對你有信心?’

蘇軾十歲時，他的父親蘇洵外出遊學去了，母親程氏便擔起了教他學習的責任。

有一天，程氏讀到《範滂傳》時萬分感慨，小蘇軾見狀，便問道：

“母親，我將來也要做範滂那樣的人，您是否允許呢？”

結果程氏並沒有直接回答他，而是說：

“你想成為範滂那樣的人，我難道就不能成為和範滂母親一樣的人嗎？”

母親程氏對自己兒子是否能夠成為範滂那樣的人毫不懷疑，相反，她先是肯定了自己，把自己推銷給了自己。

既然兒子你想成為範滂，那麼我就成為範滂的母親。

這就是自我肯定，也是一份堅定的信念。這份信念不僅影響了程氏自己，也影響了她的兒子蘇軾。

哪怕最後蘇軾沒有範滂，程氏也沒有成為範滂的母親，但這一信念，註定他們母子的不平凡。

投資大佬蘇世民曾在《蘇世民：我的經驗與教訓》中寫道：

“任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。”

這位大佬從白手起家到鑄就卓越，中途經歷了各種危機，只是於他而言，因為信念始終在那裡，他早已經把自己推銷給了自己，所以堅信一切都有機會。

張一鳴在評價他這本書時曾說：

“這本書既是蘇世民先生的人生傳記，也是過去50年的華爾街簡史。作為一個在全球擁有影響力的商業領袖，蘇世民在書中分享了自 己的人生經驗。

除了勇敢，堅決，追求極致這些重要特質外，他認為‘教育是通向更美好生活的通行證’的決心以及為此在全球範圍做出的努力，讓人印象深刻。”

這，就是信念的力量。

實際上無論是蘇世民，還是蘇軾，或是開頭那位行家及行家的朋友，包括我們身邊那些真正優秀的人士，真正讓你佩服的，除了他自身的能力之外，還有那份堅定不移的信念。

只是很多時候，我們只看到了前者，卻忽略了內在的關鍵。

那麼，無論你是開始踏上人生規劃的第一步，還是已經在這條路上摸爬滾打了幾十年的“老人”，又有沒有想過關於信心信念這個問題呢？