故事案例一：

老闆：客戶跑的怎麼樣？

員工：不好。這些客戶一拿到報價，就說貴。

老闆：你怎麼回答的？

員工：我只能說再給你優惠點，可他們還是嫌貴。

老闆：你有沒有想過換個方式呢？

員工：紅姐，你能教教我嗎？

老闆：下次你順著他說，確實有些貴，所以你應該瞭解一下貴在哪裡？買不買都沒關係，最起碼方便和別的產品做對比。

員工：哦~

老闆：這樣是不是相當於你把方案給他講解了一遍。

員工：是的。

老闆：客戶是否會買單，很大的因素在於引導。所以擋在你面前的不是價格。

員工：謝謝紅姐，我明白了。

老闆：這個專案交給你。

員工：保證拿下。

老闆：相信你。

故事案例二

老闆：這次出差多學著點。

員工：好的，紅姐。面對不同客戶有什麼技巧嗎？

老闆：舉例說吧！對於新客戶禮貌是最重要的。老客戶這是用熱情來感染。遇到著急的客戶呢！效率是第一位。如果客戶有的是時間，那就要考驗你的耐心了。

員工：那對於有錢客戶和沒錢的呢？

老闆：預算高的客戶，他們要的是尊貴，相反那就是實惠。

員工：有些人沒錢還特挑剔。

老闆：那就看你的細節做的到不到位了。猶豫不決說明你沒有達到他的保障。

員工：還有些客戶特隨和可就是不出單。

老闆：那是你沒有得到他的認同。

員工：明白了，紅姐。你直播帶貨靠的是什麼啊？

老闆：誠信。

綜上，要想穩坐在銷冠的位置上是需要智慧的。有一定的技巧智慧，生意才會好做，什麼都不是白撿的，沒有隨隨便便的成功。華為公司的創始人任正非44歲被騙200萬被國企除名，揹負200萬鉅債，妻子也隨後離之而去，走投無路湊兩萬元創立華為，沒人脈、沒資本、沒技術、沒經驗，唯有勇敢向前衝。親信背叛，母親去世，自己做了兩次癌症手術，得了抑鬱症，常常半夜哭醒，白天依然充滿鬥志。成功的秘訣就是認準方向，朝著目標努力幹下去。成功都是熬出來的，偉大的背後都是苦難。