利用規則:以子之矛攻子之盾

強加於人的規章總以“合理”為外衣。——(英)約翰·彌爾頓

在《韓非子》中有這樣一個關於矛和盾的故事:

楚國有個人在集市上既賣盾又賣矛,為了招徠顧客,他開始大聲吆喝。他首先舉起了左手中的盾,向著過往的行人大肆吹噓:“我的這塊盾牌,質地特別堅固,任憑您用什麼鋒利的矛也不可能戳穿它!”一番話說得人們紛紛圍攏過來,仔細觀看。

利用規則:以子之矛攻子之盾

接著,這個楚入又舉起右手的盾:“我的這根長矛,特別鋒利,不論您用如何堅固的盾來抵擋,也會被我的矛戳穿!”此番大話一經出口,聽的人個個目瞪口呆。這時有人問道:“如果我用你的矛來戳你的盾,結果又將如何?”楚人聽了,無言以對。

策略都是為對付別人制定的,當策略被用來對付制定人自己時,就容易讓人防不勝防,一下子擊中要害,從而取得意想不到的成功。這種辦法也能更好地把握回擊的分寸,以防止策略失當。

安徽安豐塘古稱荷陂,是春秋時期,楚國令尹孫叔救修建的。這是一條南北走向的水渠,距今已有2500年的歷史。

利用規則:以子之矛攻子之盾

這條水渠又寬又長,足以灌溉周圍方圓萬里的農田,可是,一到天時節,沿提的農民就在渠水退去的岸邊種植莊稼,有的甚至把農作物種到了堤中央。這樣,等到雨水多,渠水上漲,這些農民為了保住自的莊稼和渠田,便偷偷在堤壩上挖口子放水。情況越來越嚴重,一條辛辛苦苦挖成的水渠,就被農民們你一我一鏟地破壞得不像樣子了遍體傷的水渠因決口經常發生水災,本來的水利就這樣變成了水害。

面對這種情形,歷代苟陂縣的官員們都為此大傷腦筋。每當渠水暴漲成災時便不得不調動軍隊去修堤壩,堵塞決口。宋代的李若谷出任荷陂知縣時,也碰到了這個頭疼的問題。在他首次調動軍隊修好堤壩後,便貼出告示說,“今後凡水渠決口,不再調動軍隊修堤,只抽調沿渠的百姓,來把決口的堤壩修好。”

利用規則:以子之矛攻子之盾

告示貼出後,再也沒有百姓偷偷決口放水了。以子之矛攻子之盾的辦法,可以使利益人發現自己那樣做得到的好處還不如他損失的多,這樣他自然就會停止自己的行為了。