作為初入職場的小白，如何準確高效

的

拿下外貿訂單，得到老闆的重用，對以後的發展是至關重要的。這裡列舉一些心得，希望給到大家一些實際性的幫助。

1、

開發客戶。

一般剛入職後，手裡都會接到一些已經離職的員工留下來的客戶，這部分客戶將是你在公司立足的基礎，要重點維護。當做了一些單子後，再慢慢開發全新的客戶，這個過程必須有耐心，不能著急。

2、抓住客戶的需求心理。

在接到客戶後，不要急於向對方介紹自己公司的產品，讓對方有種被迫選擇的感覺，這樣很容易失去客戶。要耐心傾聽對方需要什麼樣的產品，從而做到定位準確，精準推薦

在辦公室交易

3、明確列舉自己公司產品的優勢。

在知道對方的需求後，要

想

對方闡明自己公司產品的優勢在哪裡，從而讓客戶快速下單。

4、運用好營銷優勢。

做好營銷，打好價格戰，促使對方下大單。如果對方是B2B客戶，這樣的節省成本的方法一定會奏效。

5、向對方展示實際案例。

透過上述方法還不能促使客戶下單，可以在不涉及商業秘密的前提下，向對方展示已經合作成功的案例，實際案例往往是最打動人心的。

6、以誠待人，站在客戶的角度考慮問題。

外貿的本質是由一單單的生意組成的，生意除了金錢，更要讓對方感受到你的誠意，感受到你真誠的服務態度，這樣不僅能促成當時的訂單，也能為以後的合作打好堅實的基礎。

從一開始的學習產品，到後來開始學習業務知識，瞭解外貿流程，希望記錄這篇文章告訴自己無論在任何時候任何事情上，都不要急功近利，好高騖遠。別忘記，積累，包括技能的積累，知識的積累，能力的積累都很重要。任何的技巧和創意想法需要結合自己的思考。那句話怎麼說來著？慢慢來，會比較快。希望與所有外貿人共勉。

來自浙江金華的kevinb外貿

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