如何確保目標能夠完成？

《孫子兵法•形篇》說，

“

勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝。”

成為管理者之後的第一項能力，就是制定工作計劃的能力，也就是在任何環境下，必勝的能力。有了清晰的目標，成熟管理者是分析目標，規劃資源；而生手是分解目標，馬上行動。

完成任何目標都需要資源

本質上，管理就是決定做什麼，以及誰來做的過程，按照這個理解，

管理最基本的定義，可以拓展為：決定要做的事情，並且透過對資源的有效利用，來完成這些事情。

陳春花教授在《管理的常識》中說，

“計劃就是為實現目標，而尋找資源的一系列行動。”

好的管理者是先把資源儲備到位，工作計劃要做到萬無一失。優秀的企業，不停地利用資源，拓展資源，爭取資源。

資源，是指一切為完成目標有幫助的投入，包括人事資源、財物資源、政策資源等。人效是資源，人不都是資源；政策資源也叫決策資源，包括政策、流程制度、時間等。管理者是企業最重要的資源，能夠形成企業核心競爭力的唯有管理，管理是一家企業真正的秘密，經營不是什麼秘密。阿里巴巴前CEO衛哲曾說，阿里最大的產品就是幹部，而且能夠源源不斷地培養幹部。

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目標和資源要充分匹配

目標是絕對不合理的。目標是面向未來的預測，不是已經存在的現實。關鍵不是討論目標是否合理，而是討論如何確保目標可以實現。我們要做的關鍵是拿到完成目標所需的資源。

美團前COO幹嘉偉，出身阿里銷售鐵軍，因為做事極度投入，對目標兇狠，被同事和下屬稱作“閻王”。2001年，幹嘉偉任職阿里巴巴蘇州區域經理。每一天開會就宣佈3件事：（1）蘇州區域銷售人員拜訪客戶數必須翻倍。（2）每週六下午必須到公司參加培訓（不算加班）。（3）如果哪位銷售人員遇到困難，需要陪訪客戶，幹嘉偉保證隨叫隨到。這裡就充分體現目標和資源充分匹配，高目標意味著匹配高資源。目標要考慮必要性和挑戰性，資源要充分考慮有效性和集中性。

管理者為什麼要用人所長？管理者為什麼要始終抓重點？“所長”就是資源；“始終抓重點”，因為資源總是有限的。不要盤點多少“工位”，而要盤點有效的人力資源，“抓大放小”。

有效工作計劃的4個要素

即核心目標，有效期，第一責任人，保證措施。這裡著重講目標細分和保證措施。

工作計劃最普遍的誤區：把總目標簡單分解給每個人！下圖幫助我們理解，經營目標細分化－讓每個員工清楚完成什麼目標，保證措施具體化－讓每個員工清楚怎樣完成目標。

工作計劃的關鍵點：實現目標的關鍵措施必須清楚。

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