人都在不斷追求更好的自己，但認知往往也決定你追求更好自己的增長速度和高度。

想要獲得成功，想要趕上時代風口，想要實現財富自由，一些底層的基本能力和素養是必須的。今天聊聊定位與複利的思維，這也是最近讀書的感悟。

1

成長中的二八法則

“二八法則”是19世紀末20世紀初由義大利經濟學家帕累託提出的。他在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80%的社會財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有社會財富的20%。

“二八法則”反映了生活中的一種不平衡性，是生活中普遍存在的現象，大量的資源或財富掌握在極少部分人手裡。

比如對銷售來說，

80%的業績由20%的銷售員創造

，20%的業績由剩下的80%的銷售員創造。其中前20%的銷售員中又符合“二八法則”，也就是說

64%的業績由前4%的銷售員創造，

36%的業績由剩下的96%的銷售員創造。相應的，這前20%或前4%的財富收入也是剩下銷售員的幾十或上百倍。

如果你想成為TOP Sales頂尖銷售員，首先需要

給自己一個明確的定位，

把自己放在頂尖銷售員的行列中，然後用

頂尖銷售員的思維和行為去工作，

你可能會發現不一樣的自己。

當然這其中還有一點比較重要，就是理清楚現在的你與頂尖銷售員的差距在哪。比如在

專業知識、人文情懷、性格秉性、溝通能力、心態管理

等方面對自己進行立體的分析。

然後採用相關的辦法去提升各個維度，如刻意模仿、刻意練習等。

2

成長的定位

扮演一個角色，然後才能真正成為那個角色。

對任何行業的人都是一樣的，你是否在同行業、同公司、同小組內，做到前20%或4%。

如果沒有，就先暫停虛假的勤奮，跳出自我，用上帝的視角看看你所處的狀態。看看自己有沒有

用戰術的勤奮替代戰略的懶惰

。

有沒有給自己一個明確的定位和清晰的目標？

時間上有沒有計劃安排好？

有沒有定期覆盤總結自己？

那怎麼辦呢？立即採取行動。

分析自己所在的行業和領域，

制定一個明確的定位

，讓自己在

心態上先成為那TOP人群的一員

。

根據定位建立一個目前對標的目標，分析到達目標

需要哪些能力和技能

，將大目標拆解成小目標，規劃安排時間，最後嚴格按照計劃做事。

當然，也需要多跟自己相關的人群多交流，

大咖一句話可能頂十本書。

物以類聚，人以群分，經過長時間積累，你可能就會成為當初設定的TOP人群中的一員。

3

人生的複利

複利是一個非常重要的概念，常常用在投資領域，用錢賺錢，用利息賺錢。

我們的工作、成長等方面，也需要有複利的意識。

透過複利的方式，我們才有可能實現財富自由。

雖然都知道這個概念，

怎麼才能做到複利呢？

有一個方法或許可行，就是

思考、總結、輸出、影響。為別人提供有價值的東西，別人也會為你反饋有價值的東西，此時複利就產生了。

如果你從這個角度對待你的工作，可能會發現不一樣的景象。

思考並總結經驗，然後

內化為自己的東西

，用

利他的思維不斷輸出

，積累到一定程度，你就可以

產生一定的影響力

，這可能會給你帶來一定的聲譽。同時又會進一步

刺激你不斷思考提升自己，形成一個閉環

。

當然，這個過程是反人性的，

只有少有人走的路，才有可能走得更遠。