一個人失去一樣東西的痛苦是得到這樣東西時快樂的2。5倍。所以相比於得到，人們更害怕失去。

一個人被騙了3000塊錢，痛苦的不得了，這時如果你給他3000塊錢，並不會減少他的痛苦。但如果你告訴他，警察已經把騙子抓到了，你的錢追回來了，這時你再把3千塊錢給他，他的痛苦立刻就消失不見了。

一個女孩如果被男朋友甩了，失去愛情了，痛苦的不得了。你哪怕給她介紹一個，她還是會痛苦難過傷心。但如果是跟男朋友和好了，痛苦立刻就消失了。

我們在做生意的時候，也可以利用客戶的損失規避心理。客戶買了你家的產品，他怕損失錢啊！所以一直在那猶猶豫豫。尤其是金額比較大的時候。

這個時候，只要我們可以避免客戶的損失，客戶沒有了損失心理，成交機率大大提升。

我自己是賣健身私教課程的，一般課程價格都是幾千或者上萬。每次客戶一猶豫，一沉默，我就跟客戶說：您放心，充值的錢隨時可以退。客戶說：確定嗎？我說：非常確定。客戶立刻就掏錢了。

你要是追女孩子的時候跟女孩承諾：你跟我在一起後要是覺得不開心，你隨時可以跟我提分手。同樣你成交這個女孩的機率會大大提升。

總結：當你想要從一個人身上得到某樣好處時，一定要提前規避對方的損失，這樣對方才容易被你成交。對方的損失越小，你能得到的好處才越大。