曾國藩說：人生在世，個人不可成事，欲成大事，須營運關係，借他人之力以成自己之事。
換成俗話說
“獨木難成林”
，一個人要成大事，一定需要強大的人脈關係網。
一、人脈是什麼
人的一生大概會遇到3000萬人，而一個人從家人，到讀書，再到走入社會，真正可以產生交集的可能只有2000人 左右。牛津大學人類學家羅賓鄧巴說過，每個人的社交上限制為150人，精確交往、深入跟蹤的人數為20人左右。
為了拓展社交圈子，我們會不斷地認識新朋友，出於鞏固人脈的心理，很多人也會有意識地與認識的人多接觸，然而由於不會判斷人際關係的價值，我們常常被無意義社交拖累，這就是無效社交。
無效社交無法將人際關係轉化為有效人脈，
人脈就是人際關係，一個人的有效社交圈。
人脈不是直接財富，而是隱形資產，社會有階層，人也分圈層，有錢有地位人的身邊不會有太多工薪朋友，兩個人身份不匹配，說到底，人脈的本質是
“價值交換”。
二、人脈從哪裡來
有個著名的六度人脈關係理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以透過六層以內的關係鏈，和任何其他人聯絡起來。
通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個，最多透過六個人，你就能夠認識任何一個陌生人。
一個人的全部社會關係網由親戚、配偶、同學、同事、領導、客戶、合作伙伴、朋友、 陌生人組成，這其中可以分為三種類型。
1、以親情導向的圈層
，像你的三親六故，七大姑、八大姨都以血緣為關係紐帶，與之的關係受感情遠近有親疏之分。
2、以友情和興趣為主的圈層
，包括你的同學、朋友。這類圈層維繫的點就是個人交情和相處舒適度，如果某個人說一些話或者做一些事讓你反感，就算是同學，你很快也會跟對方斷了聯絡。
3、以利益和價值為導向的圈層
，這個圈層最現實，同事、客戶、合作伙伴，也最容易對個人社會產生經濟影響。同事關係你的工作效率，領導決定你的升遷，合作伙伴影響你的工作發展，現實中，大部分人脈積累都來自這個圈層。
人脈是可以連結的，在網際網路社會，特別強調牛人鏈接，不少人透過拜訪牛人，結識牛人，成為整合資源中心，但是你不是世界中心，人們也不會圍著你轉，就算第一印象再好，沒有深度連結，也會變成朋友圈點贊之交。
三、如何有效連結人脈
建立人脈，不是急功近利的事，需要一個長期培養和維護的過程，向上社交，找到對方的需求，向下社交，學會斷舍離，做有價值的維護。
《一年頂十年》作者在一年多時間見了100多位牛人，透過向他們取經，自己最後成為一個超級資源連結者。
他分享找到牛人的途徑：
出門常見貴人，改圈子，走出去，付費是簡單的連結方式。新媒體平臺、社群、培訓班、付費約見平臺、他人引薦、自身吸引等等。
這個過程入門的前提，做一個
持續付出
的人，付出越多，肯幫你的人也會越多。
而實際操作中，真想擁有人脈，最重要的品質是
懂得感恩
，沒有人想給別人做嫁衣，付出總要有回報，或者是利益上的，抑或好為人師者，也是希望得到別人尊重和認可。
Facebook營運長謝麗爾在自己的《向前一步》書中寫了這樣一個故事，她曾經很密切關注谷歌團隊裡一位才華出眾的年輕女性，在她每次做出重要決定時，都會提出建議，她從來沒有把自己當成她的“導師”，但在她的成長中投入了許多時間。
但是有一天這個女性說自己從來沒有導師，甚至沒有引起過任何人的注意。謝麗爾很吃驚，問她，那導師對她來說意味著什麼？
她解釋：“導師應該是每週與她談話至少一個小時！”。
謝麗爾最後說，她笑了，
心裡想這可不是導師，而是心理諮詢師。
這是一個關於如何找到人生導師的案例，而窺探這位年輕女性的心理，實則在自我為中心的驅動下，沒有感恩之心，將領導的關注認為理所應當，在換個角度想，如果她一直保持這種心態，以後會得到別人提點嗎？人脈關係自動清零！
四、洞悉人脈的本質
積累人脈最重要的個人能力塑造，
能力是1，人脈是後面的0
。沒有能力，擁有再多人脈也是爛泥扶不上牆，形象一點說是抓了一把好牌，也會打爛。
一個人只有先提升能力，再打造人脈，自己成為一個優秀的人，也才能結識有價值的人。
每個人都是從自己的觀點利益點來看事情或者評價人，幾乎沒有例外，別人永遠都無法給你公正的評判和對待。
如果想要改變別的觀點，只有一件事，就是把他的利益和你的進行捆綁，聰明人會製造雙贏的局面，而自負又固執人，多兩敗俱傷。
發展人脈的本質還是人際關係，追本溯源，也就是做人。
簡單說就是踏踏實實做人，認認真真做事，不要鼠目寸光，厚德載物，順成天道。
《易經》中有講人如何開展人際關係，十分經典：
初六、履霜，堅冰至。
雙腳踏在初秋的輕霜上，就能感知到寒冷的冬天到了，謀事之初，要善於推斷事物發展趨勢，也就是開展人際關係之前，要認人，識人。
六二、直方大，不習，無不利。
即使不熟悉，也沒有什麼不吉利的，只要你做人真誠，展示自己出最純真，最善良的一面，也就能開啟人際這扇門。。
六三、含章，可貞。
驕傲自大容易停步不前，謙虛謹慎才能深得人心，做人態度是關鍵。。
六四、括囊，無咎無譽。
扎進口袋，閉口不言，一個人在社會上，謹言慎行，逢人只說三分話，未可全拋一片心，這樣也能更好保護自己。
六五、黃賞元吉。
關心他人利益，收益共享，不吃獨食，這樣才能得到更多人的支援和輔助。
上六、龍戰與野，其血玄黃。
現實生活，競爭難免，有競爭也有勝負，懂得以退為進，避免兩敗俱傷。
拓展人脈，維護人脈，發揮人脈價值，首先還是個人處世原則，得道多助，失道寡助。好運不是突然來的，貴人也不會憑空而生，一切結果都有原因。
你若盛開，蝴蝶自來。
作者：抹抹，曾任知名網際網路集團高管，註冊管理會計師，專注職場乾貨，讀書分享，打造個人精益成長平臺。公眾號：抹抹的成長課堂（ID：mom18302153494）
