這個世界它由兩套秩序組成:
第一套規則:公平、正義、道德,禮節,
第二套規則:隱藏在背後的利益鬥爭。
第一套規則的道德是表象,
第二套規則的利益是實相。
我們從小到大接觸到的知識,
大多都是第一套的表面規則。
而人們無時無刻不在心裡打的算盤,
就是第二套利益規則。
高手都是以第一套規則做為手段,
為的是達成第二套規則的目的,
幾乎人人都會披上一層光鮮的道德外衣,
然後千方百計的給自己謀取利益。
道德規則,人人都放在嘴上;
利益規則,人人都記在心裡。
所以幹萬不要被第一套規則迷惑,
而要用第二套規則去看清事物,
比如我們不能看一個人說的什麼,
而要看一個人做的什麼。
第一套規則是一個幌子,
你不能把它當成安身立命,
功成名就的方法。
要想看透每個人的行為,
一定要結合第二套規則進行分析,
這就是利益分析法。
利益才是主導人類運轉的邏輯,
利益分析法永遠都不會失效。
舉個例子:
這是一件發生在我身邊的事情:
有一次我跟朋友去雲南玩,
由於我們行李較多且對本地不夠熟悉,
所以在酒店大堂,
我悄悄的塞給了那個幫我拿行李的服務員50小費。
然後接下來的這幾天裡,
那個服務員對我們倍獻殷勤,
什麼旅遊路線啊、行李啊,
都安排的妥妥的。
如果你想得到一個人的幫助,
你首先定要明白我先能給對方提供什麼?
陌生人之間除了利益,
不會產生其它關係,
金錢就是最好的表達,
50塊不算多,
但是比你說一些好聽的話,
或者故作熱情的討好要實用多了,
這就叫利益分析法。
每遇見一件事,
要迅速切割成不同的利益方,
你的每一個言行,
損害了誰的利益?
增加了誰的利益?
增加利益的人就是你的朋友,
損失利益的人就是你的敵人,
要這樣劃分敵我關係。
沒有永恆的朋友,
只有永恆的利益,
利益轉化,你的敵人和朋友迅速改變。
同樣,在一個公司裡,
每一個決策下來,
都要分析這個決策符合了誰的利益?
傷害了誰的利益?
符合利益的那幾方,一定會形成一個利益共同體;
受損利益的那幾方,也一定會形成個利益聯盟。
然而兩個陣營,
定都會舉著第一套規則的道德大旗,
去爭取第二套規則的利益目的。
大家要記住,
幹萬不能用第一套規則的道理,
來要挾大家完成第二套規則的事情。
我經常遇到這樣的例子,
很多人直奔你而來,
他們都有很明確的目的,
知道自己想要什麼,
他們卻不曾想過,
自己能給別人帶來什麼,
在你想得到一個人的好處之前,
一定要先思考清楚自己能給別人帶來什麼,
你的好處是不是別人需要的?
你的好處是不是唯一的?
如果第二套規則的利益不成立,
那麼就永遠只能建立第一套規則道義的關係,
對方也只是一種虛情假意的應付。
世界無論怎麼發展,
人的利己心不會變,
利益才是推導人們行為的最重要邏輯。
但是有一點很重要,
用第二套規則推理出來目的之後,
要迅速用第一套規則包裝起來。
要穿上第一套道德的外衣,
千萬不要赤裸裸的談利益,
因為第二套規則是不可說的,
而第一套規則存在的價值,
怡恰就是能幫你更好的偽裝起你的真實目的,
但維繫世界運轉的真相是第二套規則,
第一套規則可能更像兩個人之間的一種客套。
就像有時候我們跟人聊天:
明知道自己在說空話,
我們也知道對方在說假話,
我們都知道彼此都在套話,
大家彼此都心知肚明,
但仍然正兒八經的說客套話,
這就形成了第一套規則。
人類無論怎麼發展,
都需要奉第一套規則為上,
尊第一套規則為正統,
這才能使人不至於看起來那麼現實,
即便真相比現實更現實…
因為美好希望和正能量,
才能更好的推動進步。
所以儒家思想主導了社會幾幹年,
並被裱進框裡,
我們時刻要朗讀、宣講,
要大聲喊出來。
和孔子差不多同一時代的鬼谷子,
有經天緯地之才,
但他為什麼不能像孔子一樣得到世人的傳頌呢?
因為他的那套理論講的是第二套規則,
只適合默默使用,不適合標榜出來。
有句話叫:真正的成熟是看透而不說透,
指的就是第二套規則,
它只可被用,
但萬不要去說,
一說就是錯,
這就是為什麼很多人喜歡講真話卻不討好的原因。
有時大眾要的未必是真話,
而是一種理想化的滿足,
或者說是一種情懷的寄託,
雖然這種理想化的情懷是那麼的不切實際,
這個世界說真話的人往往看起來像個小人,
很多小人卻把自己偽裝的像個君子,
所以成長就是擦亮眼睛的過程……
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