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這篇文章來自一次諮詢，一個20歲在校大學生，在諮詢的最後問我，說翰哥，如果可以回到20歲，你希望能對那個時候的自己，說些什麼呢？

我心裡苦笑一聲。

20歲時，如果有人跟我講下面這些道理，我多半聽不進去。

真的，人家說“青春和青春的教訓，你不可能同時擁有”。

為什麼？

因為一個人自小受到教育的侷限，還有自身性格，限制了他接觸不到，哪怕接觸到也聽不進去更高水平的認知。

這個認知，非得親自經歷過才明白。

所以很多人想回到當初，扇自己一大嘴巴子。

我就是。

“青春的教訓”很多，今天說一個。

小時候我家裡人說，學好數理化，走遍天下都不怕，你看，這話很熟悉吧。

而事實上，未必。

現在來看，如果20歲時我就懂得，

技術要學，更要儘早接觸完整的商業交易

這個道理，我覺得，我的發展一定會比現在好很多。

上個月，不是雷軍的年度演講嘛。

看完我感覺啟發很大，印象很深的，是雷軍回憶當年開發出盤古軟體，發現根本賣不出去。

極度痛苦之時，他決定去一線“站店賣貨”。

在中關村的櫃檯邊，雷軍花了一週時間，觀察別人是怎麼賣軟體的，讓自己從一個入門銷售逐漸成長為銷冠。

還因為使用者的詢問，雷軍察覺到一個“電腦學習軟體”的機會，新軟體推出後立刻大獲成功，迅速登上軟體暢銷排行榜。

他這是在幹什麼呢？

就是在真實完整的交易中，去理解什麼是商業。

我本人是工科生，20歲時我還在理工科學校，學習學校安排的各個專業課程，那時的我，對商業的理解幾乎為零，如果有人對我說，小夥子，你要多接觸社會，多接觸商業。

我估計是排斥的。

學校的專業課我都應付不過來，哪有功夫去了解什麼叫商業呀？再說，我哪有什麼機會去了解呢？

2

好好學習技術，對不對？當然是對的。

但是從我畢業10多年來，觀察我和身邊的同學、同事的發展走向來看，除非你在技術上能做到比較頂尖的水平，30歲、40歲可以靠著手裡的專利，在行業內的影響力，轉身創業進入商界獲得成功。

再或者，你在某個研究機構，有一個比較平淡但是精深的科研生涯。

否則，對於大多數人來說：

技術就只是一項謀生的手藝。

技術是“謀生的手藝”，天花板就太低了，天花板低，最後宿命必然就是“卷”。

為什麼那麼多人到了35歲上下，會陷入中年危機，就是因為：

1，技術還可以，但是不拔尖；

2，除了技術之外，其他啥也不懂、啥也不會、還啥資源都沒有。

很多人來諮詢我，說工作很雞肋，危機感很重，想找點什麼事來做又沒有方向。

為什麼你會沒有方向？

因為你沒有接觸過商業，就看不到機會。

你的工作也許是寫程式碼、做文案、畫圖紙、談條款……這些固然是商業的一部分，但是，並不是商業的全貌。

你在工作中，根本沒有機會接觸完整的商業交易。

這才是問題所在。

因為寫這個公號，當然也包括我對商業比較感興趣，我發現很多大佬其實在很小的時候，就開始接觸完整的商業交易了。

比如我寫過的巴菲特，6歲就上門推銷口香糖。

這是受家庭影響，因為他爺爺就是雜貨店老闆，父親是股票經紀公司股東。

像曹德旺，從小就出門打零工，做小販。

他這個是當時家裡窮，走投無路，但是一旦接觸商業哪怕是小打小鬧，只要嚐到甜頭，人的潛力就能發掘出來，新機會只要出現，就絕不會錯過。

這樣的例子簡直太多了。

而且，如果你真的嘗試過，你會發現做大生意確實不容易，但是當好一個小老闆，根本沒有想象中那麼難。

知乎上有個經典的提問：

打工年薪百萬和當老闆一年百萬收入，哪個更優秀？

這在我看來就是廢話，哪個優秀還用說嗎？

我身邊認識的年薪百萬的打工人，基本上，所處行業要利潤率超高，或者踩中時代紅利，公司增長急速，特別是，個人的聰明程度、努力程度，都是萬里挑一。

否則根本輪不到他們年薪百萬。

而年入百萬的小老闆，可就五花八門了。

3

先說傳統行業。

一個朋友的表弟當初輟學後，去汽修廠打工，後來趕上電瓶車普及，自己開了門店，第三年就年入百萬了。

還有我一個鄰居，之前跟著老爹跑土石方生意。

還有從體制內出來，把工作關係變現，和朋友合夥做園林景觀生意的。

太多太多了……這些年入百萬的人，說實話，不光不優秀，而且感覺很“土”，所謂“土老闆”，這個印象看似刻板，其實有道理的。

再來說網際網路上做生意的。

抖音、小紅書、公眾號、B站……教人炒股的、給人培訓的、幫人刷流量的、直播帶貨的……感覺倒不土，但是，看起來比較“假”，因為虛擬世界嘛，看得見摸不著。

不過一點不妨礙他們年入百萬。

所以知乎那個問題，其實沒問到點子上。

打工的優秀和當老闆的優秀，不是一回事。

從剛才我描述的這兩撥人的狀態，其實你能看出一個問題。

就是同一個人，打工和做生意要實現年入百萬，選擇後者的難度要低得多。

基本上只要你入的行業別太差，摸清楚門路，運氣還可以，你的收入絕對不會比打工少。

當然，當老闆這個事兒，風險也高得多。

圖的就是搏一把，賺的時候躺著數錢，賠的時候天台上排隊。

不過話說回來，打工難道就沒有風險？職場的各種打怪升級，各種中年危機，各種傾軋各種卷，40歲的職場人都去哪兒了……這些不都是風險麼？

既然自己乾和打工，都有風險。

那為啥不自己做生意，好歹搏個風險和收益對等，對吧。

那麼問題來了，怎麼才可以開始一門“生意”？

這就回到我最開始講的，“要儘早接觸完整的商業交易”。

江湖固然大風大浪。

但是，如果你很早就開始在小河溝裡，捉個黃鱔泥鰍啥的，那麼你的水性就是在為有一天來到真正的生意場，做準備。

別人看不到機會，你可以看到。

別人分不清風險，你能提前識別，甚至最後，憑直覺感知風險。

別人以為創業，就是賭博。

而你，已經把創業要素拆解開，護城河挖出來，防火牆壘起來，過冬的糧食存起來，還有什麼可擔心焦慮的呢？

說到底，打工也好，自己單幹也好，都是一門越幹越熟練的手藝。

只不過少有人走的路，要更寬些。