在做任何決策前，你首先要知道：

每個人當下的行為，都是最符合自己最佳利益的行為。

對比

，這兩個字貫穿了整個購買流程。無論售前、售中，還是售後。

利用對比的原理，你能夠迅速大幅度提升你的營業額。

利用對比原理，我們可能只是做了一些小小的調整，就可以提升我們的營銷額。

舉個例子來說：

你開一家餐館，你家最貴的菜是88元。那麼，我問你，如何讓這道菜賣得更好？

你可能會把菜譜的圖片做得更漂亮，或者是加強對點菜員的培訓，在客人點菜的時候，更好地說服客人去點你的所謂特色菜……

如果你是這樣想的，請繼續往下看。

如果是我來做，我會怎麼做呢？

我會在88元的這個菜上，再加1或2個更貴的菜，但其實店裡是沒有的。如果客戶點，就說賣完了。就這麼一個小小的改變，88塊錢的菜一定比之前賣得更好。

你知道為什麼嗎？

當我們和朋友去吃飯的時候，大家都不好意思去點最貴的菜，相反點第2貴、第3貴的菜就沒有那麼大的壓力了。

所以，如果你選單上有一個標價是118元的菜，那麼88元的菜看上去就沒有那麼貴了。

既然對比是人性，那我們就需要順應人性。

貴陽有一家餐館，你去那裡吃飯，我可以保證，你一定會在那裡辦理會員。

即便你是來貴州旅遊，99%的人，都會辦理會員。

為什麼會這樣？這家餐館用了什麼方法？

這家餐廳是這樣做的：一般去吃飯的，至少是3個人，就算再節約，一般也是點三菜一湯。當你去結賬的時候，你會看到會員價格比非會員價格低很多，至少都在6元以上，就是說非會員可能一個涼拌菜要18元，會員只要12元，幾個菜算下來，一般至少要多花30元以上，這個時候，辦理會員只需要你付費20元，即可。這個時候，你辦不辦？大多數人，可以說99。9%的人都會辦理，即使你以後可能都不會再到這家店吃飯。

店家運用的方法，就是對比。

辦理會員其實很多時候，我們大多數人是嫌麻煩的，但你為什麼願意忍受這種麻煩而去辦理呢？是因為它可以幫你省下更多的錢。你認為省錢比你填聯絡方式等資訊更為重要，更有價值，所以你選擇了省錢，選擇了辦理會員。

人們為什麼要去對比？

最深層的原因就是趨利避害。

所以，學會了利用“對比”原理，你就能更好地賺更多的錢。

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