隨著大家對眼部狀態越重視,眼部護理成為護膚中很重要的一部分,越來越多的眼部護理產品出現在大眾視野。根據魔鏡市場情報資料顯示,11月淘寶天貓平臺共有9。31萬商品為消費者的眼周問題提供滋養。
今天的魔鏡新升榜
篩選了淘寶天貓眼部護理類目下,2021年11月淘寶天貓平臺下銷售額大於800萬元,同比增長大於100%的品牌
,並按照同比增長進行了排序。
01
以下一線品牌實現高增長
對於一些深入人心的一線品牌眼霜,如雅詩蘭黛、蘭蔻,它們的品牌效應已經成熟,會一定程度導致消費者的購買行為趨於穩定,再由於價格偏高,消費者普遍會選擇在大促期間大量購買,進行囤貨。因此在每年的同一時間段內,其同比增長不會有較大的波動。
但根據魔鏡市場情報資料顯示,有些很少在眼部護理品類上被提到的一線品牌實現高增長,如
嬌韻詩(743%)、資生堂(177%)和CPB(137%)
。
資料來源:魔鏡市場情報
02
新銳國貨品牌兩匹功效型黑馬!
優時顏和HBN都是主打抗老的功效型品牌,且兩個品牌都抓住了成分黨的心理,利用多種黃金成分全面狙擊眼部衰老。
優時顏抓住90後、95後等新一代消費者越來越早地開始關注抗老的趨勢,優時顏單價訂在300左右,相對其他國貨品牌來講,價格偏高。
在面對諸多同類產品時,
優時顏透過提供面板檢測來進行差異化服務
,消費者可以依據檢測報告結果去判斷需要使用什麼樣的產品,品牌也會給出指導意見,包括生活習慣和產品推薦。這樣的做法讓消費者對品牌及產品產生更高的接受度。
圖片來源:優時顏旗艦店
HBN以“專研成分,對抗肌膚老化”為價值使命,
極致護膚品的理念讓產品不帶有任何無效成分
。其專利產品受到了業內人士和消費者的認可,包括李佳琦在內的頭部主播紛紛種草帶貨,張柏芝、趙露思等多位明星為HBN進行產品背書,其A醇成分也受到了諸如丁香醫生、老爸測評等嚴苛專業成分黨的一致認證。在兼顧成分優秀的同時價格也做到相對適中,促使消費者加大對其進行購買。
圖片來源:HBN旗艦店
在2021年11月,優時顏在淘寶天貓平臺眼部護理類目的銷售額為5029萬元,同比增長高達333%,成為本次榜單的TOP4;HBN在淘寶天貓平臺眼部護理類目的銷售額為841萬元,同比增長高達245%。
03
國貨煥新品牌上榜!
去年,天貓金妝獎“2020年度國貨煥新品牌”RFANGI芙蓉肌登上了本次榜單。
在今年,芙蓉肌保持著前進勢頭。從宣傳上,芙蓉肌上了李佳琦的直播間,為品牌吸引了一批新消費人群。在11月份,芙蓉肌在淘寶天貓平臺眼部護理類目的銷售額為1219萬元,同比增長高達41789%,成為本次榜單的TOP2。
圖片來源:frangi/芙蓉肌旗艦店
04
總結
相對於國際品牌,國產眼霜品牌在高速發展。曾經,大牌平替是對大部分國貨品牌的總結。但隨著成分以及技術創新,品質及顏值越來來越好,重視消費者的體驗,國貨品牌正逐漸打破這一“平替”魔咒。
另外,營銷策略也是幫助國貨品牌脫穎而出的關鍵因素之一,實體店及快閃店的佈局,讓消費者實地感受產品體驗;直播以及博主推薦,尤其是專注鑽研成分的博主,可以充分幫助品牌宣傳其功效及成分,讓更多的消費者願意為之買單。