開一家買手店，成為了每個時尚達人的終極夢想。畢竟沒有什麼比

時髦高階有錢賺更吸引人了。

開買手店前首先要確定的就是：要開哪種模式的買手店。不同的買手店涉及不同的產業鏈與運營模式，你

要了解你在時尚產業扮演的角色，也必須要了解整個產業內部。找準定位與方向，永遠是開買手店要做的第一個工作。

買手店常見的經營模式有四種

百貨式買手店

百貨式買手店採用最傳統的買手經營模式：“純買手製”，依靠專業個體或團隊“買手”去往世界各地蒐羅採購符合本地消費者審美習慣和時尚傾向的品牌，獨家買斷並打造獨一無二的商品組合。此類經營模式是國外買手店的主要經營模式，但並不適合國內買手店創業。

案例：連卡佛

連卡佛採取中央買手製，集團旗下擁有近百名專業買手為其在全世界搜尋合適的商品，保證40%以上的商品在當地店內是獨家銷售的。買手對市場的精準洞悉，直接影響了商品的週轉率、庫存成本和運轉靈活度，是企業的核心競爭力。

Liberty

Liberty是倫敦著名的百貨式買手店，距今已有140多年的歷史，自1875年以來一直是獨特品味和個性設計的代表，在這6層的百貨商場裡，彙集著來自世界各地的優質品牌，Valentino、Celine、Lanvin、Alexander McQueen等等都能在Liberty裡找到，Liberty旨在為真正優質的設計提供一個發光的平臺。今天的Liberty依舊堅持與眾多先鋒的設計師合作，來自世界各地的潮牌物品隨處可見，以確保顧客第一時間接觸併購買到最優秀的商品。

代理合作式買手店

不少買手店除了買斷品牌商品外，還擁有部分品牌的代理權，透過售賣提成、股權參與、開設合資公司等方式，與品牌建立長期合作。

I。T是最具代表性的“代理式”買手店，它與品牌間的合作多樣而靈活。I。T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen；也有部分品牌授權I。T獨家代理權，併為其制定在中國市場的開拓計劃。合資公司是較為深入的合作模式，I。T與合作方建立各佔50%股權的合資公司，共同開拓市場。

寄賣式買手店

這是中國新興的一種買手店模式，

那就是與國內的尚未成名的設計師合作，替對方售賣當季最新作品的“寄賣式”經營模式。買手店主要的盈利方式是商品銷售後的一部分抽成。如果有季末滯銷的貨品可以退換給設計師。這種買手店模式為眾多服裝設計師提供了銷售土壤，讓他們的作品能夠面對大眾，同時買手店也有了符合設計感，唯一性，原創性的進貨渠道，一舉兩得，實現雙贏。

專品買手店

買手店強調的是特色，而不是大眾化喜好，也不可能像百貨店商品那樣符合所有人偏好，因此買手店只要抓準一部分屬於自己的客戶即可。此類買手店主營某一單品類，如眼鏡，鞋子，配飾等。

以目標顧客獨特的趣味和時尚觀念，挑選不同品牌的單品類商品融合在一起。此類買手店通常店鋪面積通常不大，主力產品價格段較親民，可快速複製發展。如 SF Fashion、BLK、Spige 和 P Plus，以鞋子和配飾為主打商品，較受消費者歡迎。

買手店與普通的商場專賣店運作大不同，其對於買手的眼光、風格、定價、客戶等都有很高要求，如何用高價出售看似小眾化的商品，這是買手店經營的核心任務。如果你想系統學習時尚買手課程，歡迎來中赫時尚學習“時尚買手課”。