在日常的店鋪經營過程中，任何老闆都希望自己的產品都是盈利的暢銷品，但是市場偏好變化莫測，惱人的滯銷品或顯或隱。

滯銷品存在客觀性：

滯銷品是代理商在產品經營過程中，因為受自身的原因或產品經營環境的影響，導致銷售困難，造成積壓的產品。滯銷品的出現直接帶來產品積壓，增加產品庫存壓力，而且資金佔用成本高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發生品質變異而貶值，間接造成代理商綜合經理利潤的無形流失。

滯銷品的客觀性在於導致滯銷品產生的因素很多，比如商品宣傳曝光力度小、營銷組合不恰當、價值傳遞不到位或者產品不符合市場消費需求或者不符合當季消費需求。

同時，產品經營呈動態發展，特別是產品經營品種繁多的代理商，在運動中控制滯銷品的困難就更大。即使能夠採取各種規避措施，也只能相對性的減少產品滯銷的頻次和滯銷規模。

如何透過店鋪運營讓滯銷“活”起來

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通常情況下，擺放在首頁的產品曝光是最高的，與銷量呈正相關。所以在首頁產品的陳列上，可以選擇性針對滯銷品提高曝光度，比如首頁設定專區（斷貨區、折扣區）；也可以做輪播廣告；或者闢出一期公眾號文章專門去推一波產品。

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設定商品優惠券：讓部分滯銷商品和暢銷品一同參加優惠券活動，優惠券門檻可以低一點，面額大一點，讓暢銷商品帶動滯銷商品銷售。

前端效果

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給暢銷品做滿減送贈品（商品和店鋪維度），挑選滯銷品中低價值的產品作為贈品，有助於快速清理滯銷庫存，同時讓滯銷品帶動暢銷品更暢銷，提高客單價。注意贈品價格不能高於主產品。

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可以使用限時折扣：打折出售直接讓利，但是要渲染做出限時搶購的氣氛，轉滯銷為暢銷，滯銷品也可以做限購。

前端展示效果：

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採用固定套裝（捆綁銷售），一般是搭配同類別功能相近或互補的產品，如果店鋪存在一些滯銷產品，可以跟暢銷品組成套裝，可以選擇用這種形式供消費者選擇。例如：

系統後臺的操作路徑：應用中心—固定套裝

在店鋪日常的經營中要多觀察動銷率（有銷售額的SKU數與庫存總SKU數的百分比），檢視商品銷量排行。儘量在做決策的時候規避滯銷，一旦出現滯銷要及時響應，選擇合適的營銷策略止損。