今天要給大家帶來的案例是：廣東有這麼一家大排檔，老闆利用“人的弱點”，在短短18天的時間裡，瘋狂收款93萬。

【1】案例背景

這家大排檔就開在廣東潮汕，老闆是個40歲不到的男人，姓陳。其實陳老闆並不是潮汕本地人，只不過呢，娶了個潮汕老婆，再加上老婆家裡條件比較好，陳老闆就這麼入贅老婆家了，成為了一名上門女婿。很多人都說，上門女婿沒出息，然而陳老闆卻是個例外，不然人家能年賺百萬嗎？

陳老闆的老家是安徽的，家裡條件並不算太好，後來去南京打工的時候呢，認識了現在的老婆小李。說實話，他倆的愛情呢，跟小說似的，反正兩個人的感情很好，再加上陳老闆的老家有三個兒子，而小李的家裡呢，就她一個女兒，思來想去，兩個人索性回了小李的老家——潮汕結婚。

剛開始結婚的時候，其實陳老闆的日子很不好過，畢竟誰都瞧不起上門女婿。然而陳老闆也不在乎，反正在他眼裡，小李瞧得起他就行了，至於其他人的想法，誰在乎呢？

正是陳老闆的這個想法，所以呢，他幹活兒都特別有衝勁，就想幹出一番事業，讓老婆娘家的人看看，自己也是有本事的。這不，去年七月份的時候，陳老闆自己創業，開了如今這家大排檔，短短18天時間，就做出了收款93萬的成績。時至今日，大排檔已經開業一年了，生意是一天比一天紅火，賺的錢也是一天比一天多。

【2】方案介紹

要說起陳老闆是怎麼做生意的，其實很簡單，不過就是把握了顧客的弱點罷了。做生意，一定要搞清楚顧客的弱點，這樣做起活動來，能精準把握顧客的心理，達到事半功倍的效果。

陳老闆的活動呢，就一招：

免費吃！

看到這裡，是不是很好奇陳老闆是如何盈利的？別急，下面就給大家仔細講講，陳老闆的盈利方式。

【3】盈利分析

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

開門做生意，無非是五個要素，宣傳、引流、成交、鎖客、裂變。

陳老闆就把這五要素做得很好，今天就在這裡給大家講講陳老闆其中的兩點，至於其他三點，專欄裡面都有，有需要的自己去看。

一、引流。

陳老闆是如何引流的呢？推出活動：

活動期間，凡是進店的顧客，都可以免費吃一份售價為168塊錢的小龍蝦。

這個小龍蝦呢，個大肥美，一份也就兩斤，但是售價168塊錢，還是非常吸引人的。

但是，你以為什麼人都能來免費吃嗎？並沒有，顧客需要帶上兩個朋友一起，三人進店，才能吃兩斤小龍蝦。大夥兒想想，這點小龍蝦夠塞牙縫嗎？不能夠，所以啊，顧客肯定還會點其他的菜，那陳老闆的利潤不就來了嗎？畢竟身在潮汕，小龍蝦的成本並不高，顧客點幾個其他的菜，利潤還是很可觀的。

有人說，我帶兩個朋友過來，我就不點其他的菜，我只吃你的小龍蝦，我就噁心你。我想問問你，你要是這麼做，你真的能有朋友嗎？你帶你的朋友出去吃飯，結果呢？吃不飽喝不足的，人家下次還能搭理你？

二、鎖客。

都來店裡吃小龍蝦了，那不得“通風套餐”上齊了？順便來幾瓶啤酒？

如果你喝啤酒，那麼正好，陳老闆這裡有活動，

價值10塊錢一瓶的啤酒，現在免費送給你，你只要花費1000塊錢成為會員，免費送你1000瓶啤酒。

當然，這個啤酒呢，肯定是不會讓你帶走的，你只能在店裡喝。

換個角度想，誰能一次性喝完1000瓶啤酒？喝不完怎麼辦？下次再來唄。這樣的話，不久又鎖定了顧客多次進店消費嗎？

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什麼聰明老闆賺錢就那麼簡單。這些方法，你都可以直接複製，應用在你的生意上。同時課程裡涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易複製，你一定要去學學。

最後，陳老闆就是這樣，利用“人的弱點”來營銷，18天收款93萬。