砍價是一種看似俗氣，卻也是非常需要技巧的事情，小到菜市場大到各大型買賣，砍價是交易過程中必不可少的一個環節。在古玩市場上，也同樣存在砍價，不過他們的叫法更文雅一些，稱“還價”，與市場的砍價不同，古玩裡的砍價更多的是為得了心儀的寶貝。

古玩界的商家都十分精明，他們明白，如果一旦有人看中的，就算價格再高，也可以出手，所以想要用最實惠 的價格淘到寶貝，還價是必修的技能。在這一方面，資深玩家馬未都就深有心得。入行幾十年的他，曾只花5塊錢就買下了一個乾隆碗。

他曾說過，古玩界的還價有分種，一種直接的，一種溫柔的。很多時候賣家會故意多報一些零頭，為的就是讓買家砍個整數，這種就是直接的砍價，這種明眼一看就知道的套路，沒有多大意思。

而溫柔的還價，一般是指還價幅度比較大的，比如對方出兩百，你想砍成80元，但是這種情況通常不能直接一口就報出，而是需要做一些鋪墊，比如可以跟對方說，這個東西確實不錯，也招人喜歡，但是這個要價我給不起，也不敢隨意給您砍價。這樣說法一出，對方就會覺得你也是資深玩家，有可能會主動讓價。

如果賣家這時主動表現出還價的意願，那麼這件買賣成交的可能性就非常高，但是如果對方直接表示，讓你再“考慮考慮”， 這樣情況就沒必要再還價了，說明他的報價已接近底線，在你來我往交談裡對方已經無形中把自己的底線擺出來了。

其實看似簡單的砍價，更多的雙方心理的較量，誰能先踩到對方點，就能把握主動權，在你出我還的過程，其實是一場心理學的較量。