升職加薪，是每個人都有的願望，當你在一個公司工作了一段時間後，業績不錯，想要和你的老闆談一下升職加薪的問題，你會怎麼選擇和老闆說你加薪的具體幅度呢？一般會有三種可能，一個是老闆說加多少就是多少，第二種可能是你自己提出要加到多少工資，最後一種是無論你的老闆說加多少，你都會感覺到不了你想象的目標，想要再加一些。

不知道大家都是那種情況，但是看完這篇文章，學會了這個心理技巧後，申請加薪會提高成功機率。

心理學的對比原理和我們的生活非常密切，會影響到一個人的決策，當我們要做出一個決策的時候，會存在幾個可能的選擇，需要我們在其中進行挑選心中的選項出現的順序，對比之後會對我們的決策起到至關重要的影響。

當你在搬家的時候，如果你選擇先搬衣服這些很輕的東西，再去搬衣櫃這麼重的東西，你會覺得重的無比的重，但，要是你反過來，先去搬衣櫃這樣重的東西，再搬搬衣服這些輕的東西，你就會覺得衣服非常輕，會非常輕鬆就搬完。

比如在買車的時候，當經濟條件允許的時候，我們去4s店看車，第一次看車看的是10萬左右的小車，那麼再去看別的車，價格在20萬左右，就20萬買車有點貴了，可是如果先去看一個100萬的車，那輛20萬左右的車放在中間，看起來就不會覺得貴了，更傾向買中間價位的車了。

這也是為什麼很多酒店在製作選單的時候，往往把最貴的菜品或者酒放在最前面的原因了。目的是讓客人們開啟選單先看到售價高的，當人們再往下看到售價低一些的菜也不會覺得有多麼不能接受了，也就是說，高昂的標價稱襯托出了其他菜品是多麼的價廉物美，因此選項出現的順序真的很重要。

這就是對比原理，對比之後會引發心理學當中的一個基本概念叫做知覺洞察現象，這個現象指的就是不需要改變物品本身，只需要改變人們看到這個物品之前的體驗，就能改變這個人對這件東西的感覺和印象，所以當我們希望影響別人做出特定決策的時候，我們就需要事先認真地想一想，可以如何安排提案報價或者其他選項的順序，從而讓人們的體驗發生變化，進而可以改變他們最後決策的傾向性。

心細的朋友都會各個影片網站衝會員的頁面，都會把最貴的放在第一位，月卡放在最後一位，不相信的話可以開啟自己的影片軟體，為什麼會這麼統一呢？這也是研究了消費心理，和對比原理是有很大關係的。

心理學家做過實驗，類似這樣衝會員的銷量，與把最貴的放在第一位相比，當我們把最便宜的，價格最低的放在第一位時候，銷量會減少2-3倍，中間價格的銷量也會同時減少4倍。

因為當人們戶先看到價格高的產品的時候，就算他不選擇價格最高的，他選擇第二或者第三高的可能性也會加大很多，而價格最低的那一款看起來，價效比就非常的高。

知道這個心理學知識，那麼如果還是問你當你向你的老闆提出升職加薪的時候，你會怎麼選擇怎麼說就明白了吧。最明智的選擇是你要主動先說出來，你希望工資加到多少，因為你們老闆也是普通人，普遍人都存在著一種心理機制，即我們提到的對比機制。如果你讓老闆先說出，他打算給你加薪多少，那麼最終的討論結果多半會是老闆在最初建議的基礎上增加10%，你就會有點難以接受了。

不管你是在商場買衣服、在市場買菜去砍價，還是在銷售當中的報價，只要涉及到在數字上的博弈過程，那麼先報出數字的人就為自己建立了一個標準，那麼隨後雙方的討論就都會非常自然，不知不覺的，依據這個標準進行上下浮動，從而得到你想要的價格。

今天的心理學小知識你學會了嗎？心理學不是看不到碰不著的東西，它是存在於我們每個人的身邊，運用好了會對你的生活，工作有很大的幫助，每天學點心理學，讓你生活無憂。

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