魔力天空從事手遊聯運，這個問題也是我的專業，關於這個問題我覺得很有必要回答一下，因為就在昨天我也在行業群裡看到關於這個問題的爭論，當然我相信這是所有新人小夥伴在準備步入到手遊代理行業，所必然面臨到的問題，因為有商業地方就有競爭。

爭論的不可開交

那麼接下來魔力天空，客觀從各個角度來分析下免費，和收費利弊，不吹不黑，不偏不倚。

一，免費

首先我們要了解下為什麼會有免費這一產生，隨著遊戲代理行業進入門檻低越來越低，湧入人越來越多，肯定相對來說競爭越來越激烈，也越來越內卷，公說公的好，婆說婆的好，甚至有的都開始相互詆譭，當然這都是人性。

但對新手小夥伴們來說可就糟糕了，因為都不知道該信誰，所以最後乾脆就我給遊戲你，你免費先推著，出流水我給你結，如果這個推廣人員確實沒出流水也無所謂，反正讓他自己去，這大家都沒錯，無非就是推廣人員怎麼透過自己的方式方法，來拉動玩家給自己創造流水，給予方無非就是怎麼吃點位問題了，這是必然換做誰都一樣。

那麼對於新手小夥伴來說，免費背後邏輯是什麼了？

1。從放端的角度來講，不管是平臺還是個人來講，顯然在收不到一個人的代理費，那麼退而求其次肯定也能讓他做個免費的，如果能出流水最好起碼還能吃他一定的（點位），如果這個人推廣能力更強，那麼更好在不用管售後，不用管商務，也不用對其扶持的情況下，還能吃到一定點位也是不錯的。

2。從新手入行角度來講，邏輯就是第一不用掏錢，那麼既然不用掏錢也就意味著不會被現在最流行一個詞叫割韭菜，其次無非就是我沒掏錢反正能做我就做，做不好也沒什麼損失，這基本主要就是新入門小夥伴的一個心態。

那麼接下來我們是不是該考慮下，是不是免費的都適合所有人了？答案顯然不是，

個人分析得分兩種人，

1。只是想兼職做這個行業的，賺個零花錢，目前對自己的規劃不是很清楚，或者是對這行並不一定感興趣，只是空餘時間單純想兼個職，正好過把打遊戲的癮。

那麼魔力天空就不建議這一類的小夥伴做收費代理，因為在有正式工作且收入還可以的情況下，以正式工作為主這個只是兼職的話，所以也就沒必要投錢，因為你的興趣愛好或者說重點都不在這上面，那麼自己也就沒必要做金錢上的投入，當然也不是說所有的兼職就沒有做收費代理或者是做了收費代理，做的並不好的，不能一概而論，只是這種情況下的新人小夥伴，大多數情況下就不建議做收費代理。

2。對行業從來沒有涉獵過或者瞭解過，抱有遲疑態度或者是懷疑態度，自己心裡也拿不準自己要不要做這個，搖擺不定，沒有信心的，難以下決心的。

那麼這類小夥伴，通常來說辨識或者說是沒那麼果斷，怕在投入錢的情況下萬一做不好虧了怎麼辦，或者是被忽悠了怎麼辦？當然這是正常心裡活動，一個人對陌生的東西總會恐懼或者說是莫名不信任，因為這類小夥伴真的如果在投入錢做了代理，那麼在心裡對這東西期望值會是非常高的，因為這是他好不容易下定決心來的一事，通常期望值都是非常高的，如果這個時候在代理了一兩個月的時候發現流水並沒有那麼理想，或者說是碰到一定困難，又感覺沒有得到他想要的幫助，這個時候就會產生被割韭菜感覺，整個人就非常的不好了，

縱使在這個期間平臺對於這個下級給到了應有的幫助或者扶持，這個時候他的上級平臺，同樣也“難辭其咎”還是會被冠以割韭菜，但是恰恰這個行業，並不是你堅持了一兩個月就能見到結果，或者是碰到一定困難就放棄了，我相信所有行業都是需要沉澱的，都有不同的困難，不可能有那種你一上手就能賺到錢的，縱使有也不可能輪到大家。

所以這種型別小夥伴建議，根本不要考慮做不做收費代理，而是先調整心態在去了解行業，或者是接個免費端自己去試試，那麼無非兩種結果，要麼幹不好碰到困難自己放棄掉不做沒什麼損失，要麼就是感覺自己透過自己努力能勝任，到時候如果想在轉收費代理也不晚。

免得做了收費代理，在做的這個過程中難受了自己，也難受了別人。

那麼說完適合做免費的人，以及做免費的人心態後，我們接下來說說利弊。

1。利：做免費的相對來說沒什麼投入，只要自己在慢慢摸索過程中掌握了一定的方式方法，那麼從投資產出比來講肯定是非常划算的一件事，在做著個過程中自身壓力也沒那麼大，另外就是不用擔心被誰誰割韭菜了，可能心裡都要好受些，除此之外我個人感覺目前還沒想到什麼其他的比較有利的方面了。當然肯定有小夥伴能舉例出很多種，一看肯定是對這個免費研究就相當透徹。

2。弊：既然是免費給你的端，那麼從剛才上面邏輯講了必然別人要吃你點位，無非就是多少的問題了，那麼肯定就有同學提出，難道你就敢保證做了收費代理就一定不會吃點位嗎？

不好意思魔力天空不敢保證，因為我不能保證每個人都跟魔力天空一樣，我們代理商點位直接寫合同裡，這難道不比免費相對來說更要多一層保障嗎？當然肯定又有人說了，合同起什麼作用不就幾張紙，我覺得起不了什麼作用，

那麼我想說的是這樣小夥伴建議不要做任何事，因為都有風險，合同不管雙方最終約不約束得了，但起碼那都是有法律效力的，如果你不信任可以自己創個更牛逼的東西不但能約束雙方，還能起到法律效力。

剛才上面說到吃點位，我想還有一個更重要的問題就是結算，這是關乎到小夥伴在辛苦勞作之後能不能按時按點拿到自己的酬勞，當然我相信目前大平臺大部分還是能遵守這個最基本底線，但是不乏一些個人或者是缺少基本準則的人，做出有損行業的事情，這個就需要小夥伴自己去甄別判斷了。

最後是就關於售後，商務，包括扶持這是免費代理不會提供的，因為這都是有成本的，其實還有很多隻是沒有列舉的必要了。

二，收代理費

一般收費代理的平臺市面上就很多了，就不一 一列舉了，當然費用也是參差不齊，那麼為什麼各種平臺明明提供的服務可能在表面上看的是一樣的，但是代理費用卻相差甚遠了？那麼這裡魔力天空只想說出一點關於自己的看法。

不知道大家知不知道成本轉移，往往那些重金砸廣告平臺，在代理費這塊的費用不能說多高，但是肯定不算低，但是提供服務往往也只有那些，那麼為什麼會產生這種問題了？除了租用超大辦公場地，大量招商人員，等等開支之外，

我想還有一個原因就是，由於現在流量緊缺買量的成本越來越高，這些重金砸廣告的已經依賴這種獲取客戶的方式了，因為夠簡單直接，所以導致廣告費用節節攀升，而隨著更多同行者競爭砸廣告，那麼獲取客戶的資源顯然沒有之前那麼足了，那麼投入了那麼多廣告費用會是企業來承擔嗎？顯然不是，這些會攤到每一個成交的客戶代理費用中，但是對於客戶而言，這些是沒有什麼意義的，就好比廠家直銷是一樣的，傳統的商品銷售環節就是因為層層經銷，導致一件商品到消費者手上價格要比出廠高了好幾倍，其實這也是同樣的一個道理。

但是這也不意味著，低的價格收費代理就一定靠譜，高一點的就不靠譜，我覺得這個是需要一個平衡，除了以上巨大廣告成本需要轉移，其實現在行業這麼透明，沒有什麼秘密是作為抬高代理費用的籌碼，一切以用核心方法或者是什麼工具之類的，抬高代理費用都是在耍流氓，至於多少靠譜那麼這個問題我覺得沒必要回答，因為會顯得太主觀，這個就要要靠小夥伴自己去判斷了。

那麼上面說了一點關於代理費用的一點愚見，接下來說說一般什麼樣的入行小夥伴，可能更會選擇收費代理，

1。確實喜歡這個行業，想做這個行業的，想把這個當做創業的一個專案來做，一般這樣小夥伴心態應該是比較成熟的，另外有自己的一個判斷，和果斷，希望在自己所了掌握的行業情況，以及結合自己身情況來選擇相對應有理智的投入。

因為這類人比誰都清楚，時間，方向重要性，其實有時候在想如果所有行業，無論加盟，還是代理都是被稱之為割韭菜，那麼我想我願意是這顆韭菜，因為如果是我喜愛的行業，為了掌握這個行業真正內部一些情況，或者是前期的一定試錯是為了避免後期更大的錯誤，在做了一定可承受並且理智的投入範圍內，哪怕後期不如人所願，只要你肯總結做一個有心人，我想日後總能成為一把鐮刀，因為沒有經歷怎麼能成長？三歲經歷一件事情就明白了，活到九十五還沒經歷這個事他也明白不了。

所以我一直認為不在乎自己是不是被割韭菜，只要不做笨韭菜，傻韭菜就行，因為更多人可能連韭菜都算不上一茬，已經是老樹綁子了，因為他的“聰明才智”已經讓他茁壯成長紮了根。

我們經常說創業不要走彎路，那麼在自己完全沒有經驗情況下，且不說收代理費的能傳授給你多少這行經驗方法或者是幫助，但是收代理費的比免費的從某個程度來講，肯定要比你自己去一點點摸索要省的時間的多，在你完全沒有經驗情況下一點點去摸索難道不就是在浪費時間嗎？這一樣是成本。

我們經常說時間非常寶貴，對於真正要做一件事的人，時間是非常寶貴的，魔力天空就經常感覺時間過的太快，恨不得一天當兩天用。

最後總結：

上面說了那麼多肯定會有很多小夥伴認為，這不就是宣傳收代理費的好嗎？對於這樣想法的小夥伴我覺得沒必要解釋，我想說的是，無論免費還是收費，只有合適不合適，沒有錯與對，以上僅代表自己個人的想法，相信也能給迷茫中的小夥伴帶來一點啟發，那麼就夠了，不針對任何人，任何平臺。

看完：

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