美國有個教授給自己定了一個目標：在特別善於說服別人的人身上，找到他的秘訣。他找到一個家用報警器公司的銷量冠軍吉姆。吉姆特別精明，開始怎麼也不告訴他。最後耐不住教授的死纏爛打，悄悄地告訴了他自己的秘密。

原來，吉姆每次到客戶家裡拜訪，在正式進行推銷之前，他都會假裝有東西落在了車裡。這次是資料，下次是筆記本，每回都是如此，然後他就跟客戶說，抱歉我要回車裡取一下東西，這個時候，那些客戶往往會給他一個家裡大門的鑰匙，讓他取完自己回來。

教授不明白了，為什麼每次都要假裝自己是個馬大哈呢？吉姆反問他，你會讓一個什麼樣的人在你家裡隨意進進出出呢？肯定是自己信任的人，才會給他家裡鑰匙。我用了取東西這個小動作，讓客戶願意把鑰匙借給我，這樣也就在腦海中把我歸為是熟悉的人，從而快速營造出了信任的感覺，就更容易簽下單子了。

這是西奧迪尼在《先發影響力》一書中舉的典型案例。他在眾多行業潛伏多年後，得出一個驚人的發現：那些業內的佼佼者們，往往在開始遊說之前，都會做一些隱蔽的小動作，讓對方的心理狀態，變得對自己更有利，從而提高勝算率。西奧迪尼將這些小動作，統稱為影響力“開關”，只要用對這些“開關”，就能在開口前奠定勝局。想說服你的老闆、甲方、同事，甚至是孩兒媽，想提高自己的說服力，這本書都可以幫到你。