文 | 青衣 · 十點簽約作者
1991年，張藝謀的電影《大紅燈籠高高掛》，讓山西祁縣的喬家大院，火遍大江南北。
隨後的一部連續劇《喬家大院》，獲得當年的收視率冠軍。
讓喬家大院，真正成了一個旅遊打卡的聖地。
俗話說“富不過三代”，然而讓喬家達到富可敵國的人，正是喬家的第三代喬致庸。
據記載：“喬家鼎盛時期，總資產接近3000萬兩白銀，而由於長期銀路不通，當時整個清政府的全年財政收入不過7000萬兩白銀左右。”
電視劇《喬家大院》中的喬致庸，也像平凡生活中的我們一樣，經歷過艱難的掙扎，面對選擇的痛苦，也曾崩潰大哭過。
最終，開創出一個傳奇的商業帝國。
縱觀喬致庸的一生，憑藉的是“錢有三不賺，路有三不走”的理念，讓他一步步走向輝煌。
一本萬利的錢不賺
看過一句話：
“很容易賺的錢，那很有可能是不義之財；橫財，這種錢還是不賺為好，以免因小失大。”
喬致庸本是一個讀書人，一心想考取功名，透過仕途實現自己的人生夢想。
但是造化弄人，他的大哥因病去世，他不得不接手家中的買賣，走上經商的道路。
初入商海的喬致庸被各路商家明刀暗箭，打得一敗塗地，各股東和商家紛紛前來討債，喬家兩代人的產業，要被瓜分殆盡。
孫茂才的出現，幫他解開燃眉之急。
孫茂才用講故事的方式，給他出了一個計策。
他說：“有人為了釣到大魚，用牛肉做釣餌，用鋼絲做釣線，放在吊鉤上。”
那些夢想發橫財的人，往往想透過一本萬利的方式博取橫財，結果上當受騙，因小失大。
喬致庸就是利用這樣的辦法，擊敗了達盛昌這個對手。
高額利潤的背後，不是圈套就是陷阱。
所謂的一夜暴富，大多隻是痴人說夢。
真正能把生意做大的人，往往是細水長流，從讓利開始慢慢積累人脈，積攢財富。
李嘉誠曾經說過：
一個商人過於貪心時，往往希望一口吃成胖子，在現實條件達不到的情況下，會不惜採用欺詐手段以牟取暴利。
以次充好、以假亂真等等都是目光短淺所致，短暫的盈利，卻失去了原本可以長期合作的夥伴，真是得不償失。
有人問李嘉誠的經營秘訣，他說是“讓利”。
他跟人做生意，應該是五五分成，但他只取四，讓別人取六。
所謂的一本萬利的橫財背後，是貪心的自絕後路。
往往那些“一本萬利”、“一夜暴富”的後面，隱藏著巨大的隱患，這樣的錢最好不要賺。
飯要一口一口吃，錢要一分一分掙。
《論語》有言：“無慾速，無見小利。欲速則不達，見小利則大事不成。”
急躁莽撞往往導致慘敗，穩重踏實一步一個腳印，往往才能到達成功的彼岸。
損人利己的錢不賺
當年，在晉商中有一句流傳極廣的口頭禪：信義為本，祿利為末。
尤其是喬致庸，可以說把這句話，執行到徹底的一個人。
《喬家大院》中有一段對話。
喬家掌櫃馬荀，問眾人：“喬家的祖訓是什麼？”
大家齊聲回答：“義，信，利！”
喬致庸為大家解釋說：
“對！我們尤其要記住，這三個字排在第一的不是利，而是義，喬家做生意講究的以義制利；
其次是信；做生意要講誠信，無信不立；
這利只能排到第三位，按這樣的順序做生意才能稱得上‘厚德’，才能做成大生意。你們一定要時刻記在心上！”
喬家從包頭販賣胡麻油到山西，有位夥計自作聰明，在油中摻假。
被掌櫃的發現後，立刻用純淨的
好油
換售，彌補買家的損失。
喬家寧可蒙受損失，也不做損人利己的生意。
厚道的名聲建立起來，生意也因此越來越繁盛。
古人云：“正則通，通則大。”
正如喬致庸說得那樣：“天欲滅之必先使之狂。做人做事太絕，雖然是絕了別人，可是也絕了自己。”
喬致庸給店裡的夥計立規矩，做生意光會吃苦不行，也未必獎勵會賺錢的人。
但是如果能為喬家賺回好名聲，他一定會重重地獎勵。
損人利己賺來的錢，是不義之財，不可取。
正所謂，“君子愛財，取之有道”，以仁義為重，不欺瞞哄騙，不賺昧良心的黑錢。
沒有人不愛錢，但要有底線。
《禮記·大學》中言：“生財有大道：生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財恆足矣。”
遵守操守，不忘道義，厚道經營，是財源廣進的不二法門。
良好的聲譽，是贏取財富的最大底氣。
趁人之危的錢不賺
喬家大院裡有一塊“福種琅嬛”的牌匾，後人戲稱這塊牌匾價值十萬兩白銀。
這塊牌匾的背後，有一個故事。
當年八國聯軍進犯中國，紫禁城失守，慈禧一路西逃，來到山西。
所帶的盤纏用盡，她派人向喬家借十萬兩銀子渡過難關。
喬家不僅奉上白銀，還讓慈禧享受到，如在故宮裡的奢侈舒適。
後來慈禧回到紫禁城，歸還喬家的十萬兩白銀，被喬家回絕，慈禧大為感動，送了上文提到的“福種琅嬛”牌匾。
讚美他家不僅是一塊風水寶地，為人也非常厚道。
這塊牌匾成為喬家的護身符，名望也隨之增長。
喬家掌櫃賈繼英說過：“要是國家滅亡了，我們也會滅亡；只要國家還在，我們的生意就會一直做下去。”
有一年，喬家要擴建宅院，因此買下了周圍人家的宅院。
但是，其中一家死活不肯搬遷，讓喬家擴建的計劃一再推遲，毫無辦法。
恰巧，這家出了人命官司，急需要錢，主動向喬致庸提出低價賣房的請求。
然而喬致庸並沒有趁人之危，而是按照原來談好的價格買下了房產。
不賺趁人之危的錢，彰顯的是一個人的大德。
趁人之危，是小人的做法；救急救困，永遠是君子的風度。
誰也難保自己的人生裡沒有雨季，肯為他人打傘，才能在自己的雨季中，有人甘願為你遮風擋雨。
很喜歡一句話：“成功沒有捷徑，只有努力。”
縱觀喬致庸的成功之路，真可謂曲折漫長。
成功，最不能走的三條路：
1、近路
喬致庸接收家族企業的爛攤子，憑藉著聰明才智，對內樹立威望，對外贏得信譽。
藉助老丈人的財力，慢慢起步，積累人脈和財富。
頂著巨大的壓力，壓上全部家當，勇於冒險開通茶道，廣開財源。
最後把生意做大做強，在晉商中成為屈指可數的富豪。
所有的成功，都是一步步走過來，熬過無數個不眠之夜，絞盡腦汁想辦法，才獲得成功。
很多人總想耍一耍聰明，走一條毫不費力的近路，但是往往付出慘痛的代價。
誰不渴望一夜成名，一夜暴富，但是世界上根本沒有捷徑。
只有靠自己的努力，踏踏實實地走向成功。
2、歪路
人生，最忌諱的是走歪路。
喬家大院的門上有一副對聯：傳家有道唯存厚，處世無奇但率真。
做事之前，要先學會做人。
厚道本分，才是事業成功的基礎。
歪路子，往往把人帶進死衚衕。
李開復在《做最好的自己》中說：“別人眼中的自己，才是真正存在的自己。”
喪失人格，丟掉口碑，失去信譽容易，要想重新找回來可就難了。
世界是一面鏡子，你待人的態度，早晚會折射到自己的生活中。
3、老路
走前人的老路，無疑是輕鬆的。
開拓者的路上，往往荊棘密佈，需要付出更大的辛苦和敢闖的勇氣。
但是走老路，到不了新地方。
喬致庸之所以能成功，就是因為他不墨守成規，一直用成長性思維做事。
他不滿足於安逸，不斷挑戰自己，不斷突破新的高度，開拓了更廣闊的事業前景。
成長性思維，比努力更重要，它決定了一個人的高度。
只有不斷開創新路的人，才能真正體會到不斷成長的快樂。
喬家有一副對聯非常耐人尋味：
惜食惜衣，非為惜財，當惜福；
求名求利，但須求己，莫求人。
惜財的意義是惜福，求名求利的背後是做好自己。
喬致庸憑藉 “錢有三不賺，路有三不走”的理念，賺乾淨的錢，做仁義的人。
喬家巍峨的大院，是留給後人的物質財產。
喬家嚴謹的家風，做人的厚道，經營的睿智，就是留給後人的精神財富。
人生就是這樣，我們每一個人透過選擇，決定未來的樣子。
事業的成功，能帶來榮耀的光環，做人的成功，才是人生路越走越順的關鍵。
與朋友們共勉。
作者
| 青衣，公眾號：青衣的微態度（qingyi20186）。
圖片
| 《喬家大院》劇照